展现驾驭力，以变制变，连续出招

4.展现驾驭力，以变制变，连续出招

企业为什么要不停的变化？因为现代意义上的“市场竞争”已经不再是一个静态的竞争模式。竞争是动态的，因为你的对手在变，所以，你的竞争优势也因为市场变化而变化。就如同狼一样，它随着环境和对手的变化而不断变化。

在狼的眼里，世界上惟一不变的东西是变。对付变化只有一个办法：以变制变。

由于现代竞争越来越呈现高强度、高速度的动态，美国的战略管理教材近年来也开始怀疑“战略规划”这一概念还有没有存在价值。现代战略管理倡导的理念是：没有一成不变的竞争战略，竞争优势和先发优势都是暂时的；你的优势劣势随时可能因对手的变化发生变化，和对手的战略互动必须加快，竞争互动成为制定竞争战略的决定因素。对企业CEO的重要要求是：要有预测竞争对手的反应，及时更新竞争规则或策略的能力。

2004年，长虹的工程塑料和连接器两个下属公司与专业企业合作。工程塑料在长虹不显山不露水，但术业有专攻，金发科技做到了1.5亿甚至2亿的销售收入。金发与长虹合作后，把长虹做为基地，面向整个西部市场，合资第二个月的销售收入就翻了一番。

这种合资模式，并不意味着长虹给合资公司独家供应权。相反，长虹引入了竞争机制，只是在同等条件、质量下，合资公司有优先供货权。

2005年，长虹还有导电胶制造、铜管加工、包装、模具等四个前端项目可能与专业公司合作、合资，好处不言而喻。

此外，长虹半年间跟微软、朝华科技等数家高科技公司签约合作，致力于搭建3G产品的基础架构。

虽然3G是眼下技术市场、资本市场乃至政策市场最热门的话题，但长虹在通讯领域内的第一次亮相，还是引来业界一片哗然。

“不能说我们就找到了出路，”长虹集团董事长赵勇说，“但我们在寻找3G融合时代新的合作机会。”

这个选择包含了大量的信息，它应该是长虹在进行产业比较和利益权衡后作出的总结。至于这个选择是否能在短期内给长虹带来效益，赵勇表示：“我们并不要求它一年销售额做到多少个亿，我们要的是对这个产业有准备、有技术储备。”

“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。

在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。

这种做增量业务的运作手法，长虹朝华成为第一个例子。接下来是国虹通讯数码集团有限责任公司和长虹信息技术有限责任公司。长虹的运作远没有停止，它总是随着市场的变化而变化，所以，长虹永远都是在运动中不断发展壮大。

事实证明，寻求变化的企业才能在竞争中立于不败之地。与对手的竞争，就是不断地出奇招，让对手始终感到竞争压力而疲于应付。要懂得接招，同时就坚决出招。在擂台上，一个人不断出招、对招、错招，有用的招、没用的招，未必招招能杀人，但这一过程已构成了一股进攻的力量。“连续出招”就是在连续的变化当中，不断地进攻对手，同时不断地寻求对手的弱点，找到可以一招制敌的机会。“连续出招”同时也让对手找不到你的主攻方向，避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。

如果所有狼都去抢一块骨头，肯定有狼要被饿死。聪明的狼在去抢骨头的时候，很懂得观察，为什么只有一块骨头，另外的骨头在哪里？最终形成自己找到骨头的方法。

只有找到了新方法，狼才能活下来，而那些都去抢惟一一根骨头的狼，一定会饿死。

企业不断寻求变化实际上是自身变革的一种需要，很多变化聚集在一起，就形成了企业变革的力量。企业不变就只有死，变革同创新一样对于企业同等重要。狼性管理的核心就是适应环境而变。一个企业要做好，要有一个好的企业家。

但一个企业要持续发展，却依赖于它的技术、制度和文化的创新和变革。如果你想活生生地度过死亡地带的各种危机，你就必须创立新的生长逻辑。

变化是永恒的，变革也是永恒的。任何企业，只有通过对组织、结构、文化、流程、人力资源等进行变革，真正建立起高效运行的机制，才能突破前进途中遇到的障碍，不断向前发展。

企业出现问题是必然的，因为，“在当今世界上，惟一不变的就是变化”，而“变化”必然引发新的问题。特别是在当今科技发展日新月异、竞争日益激烈的环境中，企业惟有保持高度弹性、充满创新与活力，才能在市场上继续生存。

企业最大的问题不在于外部环境发生变化，而在于企业自身能否根据这种变化采取相应的变革行动，也就是所谓的“以制度变制度”。

一些企业管理者却认为，企业有了问题才需要进行变革，更多的人则把变革当成是一剂扭亏为盈的药方。事实上，变革的最终目的，并不仅限于扭亏为盈等短期行为，更重要的是通过变革，使企业对变化万千的外部环境做出快速的反应，以确保企业能在激烈的竞争中保持优势。

因此，任何企业，不论其效益是否显著，或者在行业中成绩是否斐然，都需要持续性地做出变革的行动。

这正是许多著名企业成功的关键因素。通用电气公司因为敢于变革、善于变革，一直保持高速增长的势头，成为全球最有价值的公司。联想、海尔、长虹、春兰、万科、远大、华为等国内的知名企业，无不主动地进行变革而保证了企业持续稳定的发展。

变革不能等出了问题才实施，而应在企业处于安乐时主动地进行。

客观地说，不少企业是敢于进行变革的，但在变革实践中的盲目性，使他们付出了沉重的代价。大量实践表明，变革是一把双刃剑：一方面，成功的变革会使企业上一个台阶；另一方面，失败的变革则完全有可能葬送企业的前程。

对企业而言，仅仅知道要变革还不够，更重要的是知道怎样变。