适时改变销售战术，给对手点穴战

3.适时改变销售战术，给对手点穴战

草原狼在攻击猎物时，如若发生特殊情况，不宜按原计划行动时，或者它们在捕猎失败之后，它们都会找出原因，然后加以改进，从而最终捕获猎物。做营销也是如此，一定要根据实际情况适时改变营销战术。

东洋压力锅有限公司，在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场销售一落千丈。进入二十一世纪，公司进行了体制改革后，经营形势渐有起色。

罗伟于2004年8月接手江苏市场时，全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州，销售额在全国26个办事处排名倒数第三，仅排在西藏和海南之前。重要市场如南京等还是空白。销售组织陷入瘫痪，仅有一名业务代表，且该员工入职还不到三个月。

作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，同行品牌在江苏的市场非常好，但东洋压力锅却举步维艰，可见，问题就在自己身上。

罗伟在对市场进行一番调查后，开始大刀阔斧改变公司的销售战术。首先，广建一级经销商；其次，打造精干有力的销售队伍；第三，扩充市场；第四，与经销商同步行动，拉高产品价格，确保销量。此外，出台奖励措施，极大地激发了员工的工作热情。

最后，建立了健全的售后体系。罗伟成功说服了公司在江苏进行售后试点，建立第三方专业维修网点，彻底解决了困扰公司很久的售后问题，极大的提升了经销商的积极性，提升了品牌，推动了销售。

经过上述的艰苦努力，辛勤的付出终于得到了丰厚的回报，江苏的销量一路凯歌高奏，截止2005年6月，已经实现销售收入900万，排到了公司的前十位。

市场瞬息变化，信息稍纵即逝，因此，在做营销时一定要有灵活多变的策略，更应该多制定几套行动方案，建立起市场的应变机制，这样才能适应激烈竞争的市场经济。但不论市场怎样变幻莫测，也不论你的策略多么灵活多样，关键的问题一定要抓住，那就是销售产品以盈取利润。