风格需适时改变

◆风格需适时改变

奥巴马讲话的风格会适时地转变，比如在全球市场遭遇金融海啸和失业率上升之时，显示他正在进行一场章法严明的选战。一年前很多竞争对手都没有把他放在眼里时，他的目标是在政治上起飞；而现在他必须说服选民相信他可以作为一名仅仅超前他们一两步的领导者，能带领他们走出险境。

需要“稳健的领导人”

奥巴马的军师大卫·阿克塞尔罗德（David Axelrod）说，他就是要提到非常关键和准确的事例。我们要推出一个有清醒见解的稳健领导人。

作为最有效的方式，47岁的民主党候选人正在迫使所有人，包括他的共和党竞争对手、幕僚和选民，都要适应他的节奏。每次电视辩论，麦凯恩都是以皱眉、怒斥和尖刻言辞登场；而奥巴马都是以憨笑站在一旁，然后扭转话题，以自己的方式反驳。对此这两位候选人，奥巴马的稳健似乎更能赢得大家的支持。

以平民形象示人

奥巴马对于政治手腕是有多种心情的，刚开始选举时，他并不愿作出平民的样子。虽然他身材苗条，却在竞选活动中拒绝猛吃影响血管的香肠和糖块。

但是他到有些地方谈话时，作为哈佛大学毕业的律师，已经开始使用某些地方口音和方言。竞选路上的奥巴马曾经是个丰富多彩的演讲专家。他每次出现，总有人高呼“我爱你，奥巴马”。奥巴马几乎不看是谁，就会回答“我也爱你”。

这些都是出自一批政治家的精心设计，包括俄亥俄和宾州州长、密苏里和维吉尼亚参议员。其中维吉尼亚参议员吉姆·韦伯（Jim Webb）作用尤其突出。他们刻意淡化奥巴马的非洲裔父系背景，突出他的白人母系传承。因此，他们设计出这种形象：不要说他不像你们，奥巴马就是你们当中的一员。

口才指点：个人风格透出魅力

个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤，所以当大家很认同奥巴马的个人魅力的同时，他们也认同了这个“黑色的”总统。

1.以身作则地领导

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者影响他人。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及能为大家带来快乐的做法等有益大家的行为都特别要以身作则。

2.理性的说服

通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及到使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。

3.关爱的力量

假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么主动提出帮助是另一种通常的施加影响的策略。通过交换，你与对方达成协议。这种交换常常被视为愿意在日后进行回报。假如对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包括答应分享利益。

4.形成的联盟

有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多力量大。