人才不问出处

3.人才不问出处

要想使他人为自己所用，最关键的是他是否有能力，是否能够帮助自己解决实际问题，能否辅佐自己成就伟业。关于他的出身、经历、成长背景等，这些都是次要的，因为你要用的是他这个“人才”，而不是他的“出处”。因此说，在用人时，领导们应该坚守“英雄不问出处”的原则。

有些领导，总是觉得所谓的“人才”应该存在于那些出身高贵的人当中，因为这些人有着优越的生活环境，有着良好的教育背景，在这种情况下，其智商也必定高于其他人。事实则不然，有很多人才也存在于普通老百姓之中，普通下属中也潜藏着出色的经营管理人才，关键就在于领导者的选才观是否正确。

世界第五大百货公司萨耶·卢贝尔公司创业之初，只有萨耶和卢贝尔两个人。创业的第一年里，他们两个人竭力合作，公司第一年的营业额就高达四十万美元，第二年的发展速度更快。

随着公司规模的扩大，萨耶和卢贝尔都意识到，必须得找个人帮助他们打理生意，做他们的经营管理人。要知道，为上百万元的生意找一个经营人，要比找一个合伙人困难多了。因为这种将相之才本来就少，即使有，恐怕也早被其他人抢走了。萨耶和卢贝尔寻找了很长时间之后，仍然没有任何结果。后来，他们决定换一种思路，到一般的小商人中间去寻找。

一个偶然的机会，萨耶发现了一个名叫路华德的小布贩子，他的推销手段十分高明。从路华德的目光中，他看到了一种飞扬的神采，这种神采具有强大的吸引力。萨耶开门见山地说道：“我们想请你参加我们的生意，坦白地讲，就是想请你当总经理。”

路华德要求三天的考虑时间。萨耶告诉他说：“可以，但是在这期间希望你不要再接受其他公司的邀请。”就这样，萨耶又一次表现出了他的思维敏捷和处事周到。果然，第二天就有两家化妆品公司请路华德去主持推销方面的业务，如果不是有言在先，路华德完全可能被其他公司拉去。

事实证明，萨耶的眼光果然没错，当上总经理之后的路华德为报萨耶的知遇之恩，终日废寝忘食地工作，最后终于做出惊人的成绩。萨耶·卢贝尔公司发展的越来越迅速。十年之中，公司的营业额增加了六百多倍。现在，该公司拥有三十万员工，每年的销售额将近七十亿美元。这个数字对于零售行业而言，简直是个不可思议的天文数字。

从上述故事中，我们应该明白这样一个道理，即只要是他人能够为自己所用，我们就应该毫不犹豫地让他来为自己服务，不管他的出身如何，能够帮助自己、辅佐自己就足够了。

厚黑智慧

一个会用人的领导，都会坚持“人才不问出处”的原则，因为他知道，与他的才能相比，这些都是次要的。