让他人奔着你的气场力而来

让他人奔着你的气场力而来

在人际交际圈里，关系到我们基本生存的是什么？想必很多人给出的答案是：事业交际圈。

没错，我们的事业关系到我们在这个社会立足的根本，只有有了稳定的事业，有了面包，才有可能谈更高的精神享受、理想追求。但是，对于很多人来说，事业交际圈就像个大熔炉，似乎什么都有，一个不留神就会弄得粉身碎骨。而对于那些从事业务工作的人来说，能否掌控好自己在事业上的交际圈，能否拥有强大的客户资源，更显得至关重要。

一个人的气场足可以影响到身边每一个和自己有交流的人，当然也包括客户。打造好的气场力，拥有强大的人脉气场，就能让客户奔着你的气场力而来。

“战争之王”的魅力

不知道大家有没有看过尼古拉斯凯奇的电影《战争之王》。影片中，凯奇饰演的军火销售商尤里被称为“战争之王”，他仿佛命中注定就是个卖军火的，不管发生什么事情，都能逢凶化吉。

卖军火是个危险的黑色职业，有可能被买家杀人夺枪，也有可能被同行暗杀，可是尤里总能逢凶化吉。他的竞争对手，一个老牌的军火销售商原先看不上尤里，觉得这个年轻人根本不可能成为自己的合作伙伴，对他不屑一顾。可是，尤里凭借着他的天赋，一次次地将军火卖了出去，而且越卖越多，买家也越来越大。后来，尤里的军火卖给了正在开战的非洲国家，对世界各地的军火商而言，那是一块大肥肉。

这时，许多人开始想挖尤里的墙角，想从他手中抢走客户。那个老牌军火商本来是这个行业的领头人物，他以为自己亲自出马就能将客户拉过来。可是，那些客户坚持站在尤里这一边。

一次，尤里看见老牌军火商来找他的合作伙伴——前苏联的一位将军。将军拒绝了老牌军火商，尤里对将军说：“他卖的价钱肯定比我低，对你而言，是笔好生意。”将军耸了耸肩，道“：可是，我还是选择你。我喜欢和你打交道。”尤里得意地笑了，他自己都怀疑，这就是上天赐予他的天赋，能在枪林弹雨中拉来客户的能力。

后来，尤里将军火卖到了非洲战场，非洲最厉害的叛军的领导人成了他的客户，这个人杀人如麻，而且经常只是为了试枪就毫无理由地杀人。可是，尤里在他那里总能得到特别的优待，他也很喜欢尤里。最后，因为那个老牌军火商几次三番地来和尤里抢生意，这个残暴的土皇帝竟然为了尤里，杀了那个老牌军火商，尤里成了他唯一的军火供应商。

尽管在电影中，这一切看起来十分地残忍，令人顿感悲怆，但是我们不难看出，尤里身上有着的，正是那股能够吸引客户的强大气场力。因为这股气场力的吸引，那些客户甚至不在乎尤里的军火价格比别人的高，不在乎为了尤里去杀人，他们就是愿意和他打交道，同他谈生意。如果现实中的我们拥有了这样的气场力，那对我们的事业的帮助该有多么大！

你拿什么吸引客户？

不可否认，在人际交往中，情感因素会占到很大一部分，人们往往会倾向于心理选择。在生意场上，利益最大化固然是根本要求，但也不难发现，即使你卖的东西贵，但只要有足够的吸引力，让客户依赖你，倾向于你，那么你也能留住客户，就像“战争之王”尤里那样。

吸引客户的气场力是一个人综合气质的展现，它需要多方面多层次地展现。这种气场力通常表现为形象吸引法。

所谓形象吸引法，就是销售人员通过精心设计自己的仪表、仪容、仪态，利用人的视觉功能来吸引准顾客注意的方法。其中，第一印象极为重要。心理学研究表明，与一个人初次会面时，人能在45秒钟内对对方产生第一印象，而第一印象会在人的头脑中占据着主导地位。当销售人员首次出现在某位顾客面前时，顾客会根据感觉在潜意识里判定这个人的气质，从而决定了顾客欣赏、信任或是厌恶的态度。第一印象往往来自销售人员的服饰、举止表情，因此，推销人员应特别重视自己的仪表形象。

首先是仪容吸引法，通过仪容的修饰和面部表情的训练以达到吸引顾客注意的目的。一个合格的销售人员要学会打扮自己，女性一定要会化淡妆。要修剪适合自己的发型，保持面部清洁，经常照镜子训练自己的面部表情，学会微笑，而且是从眼睛里发射出来的心灵笑。假笑是很傻的，任何人都能感觉得到，这也是通过气场力传递给对方的。美国心理学家詹姆斯迈·克奈尔说：“经常微笑的人，在管理和推销中更容易获得成功，笑容比皱眉头更能传情达意。”这是十分有道理的。

其次是仪表吸引法，通过自身的因素和衣着服饰等来吸引顾客注意。服饰的颜色最能够反映一个人的品位、素养和态度。客户看见我们的衣服就已经给我们打下了印象分，若想让客户打高分，就要注意下面几个事项：

搭配上不能太花哨，衣服上的所有颜色最好不要超过三种；衣着得体、整洁、自然、大方，符合年龄要求，符合职业身份；依据与客户会面场合来决定款式，正装用在庄重肃穆的场合，参加体育活动着运动装，其他场合可以穿休闲装。

再者是仪态吸引法，利用身体语言吸引顾客。比如接近准顾客时应采用自然型的步姿，轻松、和谐而自然；站立时应脊背直立、胸部挺起，这样看起来十分有精神，给人一种愉快、自信和亲切的感觉。

最后是特殊形象吸引法。有些销售人员会根据自己的个人特点设计特有的形象、语言、动作，以此吸引顾客。