大材大用，小材小用

计谋26:大材大用，小材小用

有一则寓言说:

上帝在创造出所有动物后，并没有立即将它们放到地球上来，而是在天堂关了3年。

在这3年里，上帝在给它们划分职责范围。除了猫和老虎之外，其余的动物都对职责划分没有异议，接到“职务说明书”后，就愉快地到地球上去了。

猫和虎留了下来，天天缠着上帝，称上帝在划分职责上犯了严重错误，要求更正。猫扬着爪子对上帝说:

“我凭什么只能天天抓老鼠吃，瞧我这爪子，丝毫不比老虎的差，还有我这牙齿，也够尖利的。我要到森林里去，像老虎那样，吃各种野味，那可比吃老鼠强多了，老鼠不仅毛多肉少个头小，还不够卫生。”

虎也对自己的职责不满意，说:“凭什么我得天天风里来雨里去，我长得和猫一样，它一年四季生活在人类的屋子里，太阳晒不着、雨淋不着、霜冻不着。我要求和猫换换。”

上帝笑了，说:“你们认真看看职务说明书，看看各自的任职条件是什么吧!”

“我已经看过了，不过，我以为我和猫没有什么差别。”虎说。

“我也看了，我也认为自己丝毫不比老虎差。”猫说。

上帝说:“有一个最大的差别被你们忽视了。老虎个头大，力气大，可以制服许多动物，能够吃到各种野味，在野外生存没问题;而猫呢?虽然也是尖牙利爪，但是个头小，到野外是难以生存的。”

猫想了想，觉得有道理。虎却不高兴地说:“那我和猫都生活到人类的屋子里去吧，我对野味没有兴趣。”

上帝又笑了，说:“你以为你在人类的屋子里能够生存下去吗?暂且不论你这种脾气是否能够和人类相处得好，只说你这个头就不行。老鼠居住在哪里?在它的洞中。它们出没的地方，也是一些阴暗角落。你这个头，怎么钻得进那些角落?如果硬要钻进去，也只会把主人家的东西掀得东倒西歪，到时你还没有抓到老鼠，头已经被各种家具砸烂了。你还是去你的森林里吧。”

猫和虎终于愉快地去了自己的领地。

这个寓言说明了什么呢?其实就是“量才使用”的问题。也就是根据人才能力的大小和专长给他们找到合适的位置，以尽可能地发挥他们的作用，同时也不会给经营带来不利影响。

胡雪岩就是一个善于“量才使用”的经营管理者。他对自己的用人之道曾经总结说:“我的奇计很多，大小由之，大材大用，小材小用，只看对方怎么样。”

例如，刘庆生本是一个钱庄的小伙计，但人很精明，“外场”能力强，胡雪岩就用他当阜康钱庄的档手;古应春懂洋文，了解洋行，善于和洋商打交道，胡雪岩便在与洋人有关的生意中完全倚重他;尤五掌握着漕帮势力，熟悉帮会情况，胡雪岩就让他主持杭州经松江到上海一路的丝、粮水运;“小和尚”陈世龙是一个类似街头小混混的青年，还好赌，但人很机灵，也能自制，胡雪岩就叫他在江湖上奔走往来;杭州城一个姓周的老更夫，在杭州遭受兵火战乱的期间仍坚守职责，使杭州城梆声不断，胡雪岩就聘请他来看守自己的仓库，等等。

胡雪岩在“量才使用”上几乎达到了裁缝量体裁衣般的精细。

他办胡庆余堂药号，重金聘请长期从事药业经营、熟悉药材业务，又懂得经营管理的行家担任经理;聘用熟悉药材产地、生产季节、质量真伪优劣的人当协理，做经理的副手，负责进货业务;还选用熟悉财务的人担任账房。以上三种人被视为一级职员，称为“先生”，他们能写会算，懂业务，善经营，属于穿长衫的“脑力劳动者”，因而一切待遇从优。

先生以下，是二级职员“师傅”，他们略懂药物知识，会切药、熬药、制药，经验丰富，是穿短衣，在工场劳动的“熟练工人”，工资待遇低于先生。

师傅以下是最后一级的帮工，他们是临时雇来的，主要从事搓药丸等简单劳动，论件计酬。

这样，由于分工明确，能位相称，酬劳合理，胡庆余堂运转灵活，相互协调，工作效率十分高。

不仅如此，胡雪岩量才用人能恰到好处，有时甚至将小材造就成了大材，在别人眼里难以成器的朽木，到胡雪岩手里却能化腐朽为神奇，让其展现出最为拿手的一面，发挥出巨大的作用。

比如，刘不才好赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩就专门拿钱把他重新打扮一番，让他每天从早到晚陪达官阔少赌博，单是刘不才和庞二少爷的赌友关系就为胡雪岩带来了垄断上海市面生丝生意的成功。

大材小用，委屈了人才，人才没有积极性;小材大用，才力不够，干不了大事，还可能使生意遭受损失。人才是重要的，但给人找到一个恰当的位置，才更见领导者的才识和眼光。