加拿大金融的华人强者

5. 加拿大金融的华人强者

纵观历史，寒门很难出贵子，但那并不代表寒门就出不了贵子了。本文的主人公李秦就是这样一位草窝里飞出的金凤凰。李秦显贵到什么程度？加拿大华人首富，也是加拿大最富有的17名亿万富翁中唯一的华裔商人。

李秦小时又贫寒到什么程度呢？李秦的父母都是非中混血儿，牙买加人。他的妈妈是靠卖雅芳化妆品和在当地超市工作的微薄收入维持生计的。他的爸爸也只不过是位销售员，李秦还有8个兄弟姐妹。1970年，李秦到加拿大读大学时，一笔2500加元的学费就让全家陷入了窘境。此时李秦作出了一个出人意料的决定，他用身上仅有的钱买了一张从加拿大到牙买加首都的机票，拜访了时任牙买加总理的希勒。李秦给希勒看了自己的成绩单，并对总理说：如果牙买加希望他给家乡带回一些技能，首先应该保证他可以学到这些技能。所以希望从政府得到一笔奖学金。最后，李秦离开的时候，拿到了一张1.5万元加币的支票。

这个故事看来太像是天方夜谭了，但却是真实发生过的。2002年，李秦接受《福布斯》杂志的采访时表示：“从小我妈妈就告诉我，如果我想得到什么，就必须靠我自己来争取。所以我这样做了。”

成功人士和大多数人的区别，就在于他们能够把梦想转化为现实。毕业后，李秦回到牙买加工作了一段时间，因为缺少发展机会，他又辞职回到加拿大读商学研究生，这期间，他不得不在酒吧兼职打工，靠微薄收入来维持生计。

光怪陆离的酒吧来往着形形色色的人。李秦说他就是在这里得到了最终改变他命运的消息。有一天，酒吧里来了一个年轻人，身份是为投资者集团工作的共有基金销售员，这位年轻人向李秦吹嘘自己的工作内容和不菲收入。李秦听后马上作出决定：“这就是我要做的生意。”李秦立即向投资者集团递出了加入申请，并把时间很好地花在了推销共有基金的销售上，从此就一发不可收拾，两年后他独立从事财务顾问工作，成了一位金融顾问和证券经纪人。

1983年，李秦用从加拿大大陆银行借来的资金以每股1加元的价格购买了麦肯基公司价值50万加元的股票。在短短的4年以后，该股股价攀升为350万加元。这为李秦提供了进一步拓展自己事业的资金，之后李秦走上了他的从商之路，他以20万加元的价格购进了小型金融顾问公司aic。1987年，aic仅有80万加元运作资金，可到1998年，这家公司已经市值1200万加元，成为加拿大互惠基金公司中的佼佼者。

通俗地说，李秦是帮别人赚钱，让各种资金找到最好最快的升值渠道。在李秦的生意中，唯一所涉及的就是极度抽象的概念“钱”：被用来投资的钱；用来购买股票和债券的钱；用来投资保险公司的钱。李秦的生意就是以钱生钱，投资别人的钱来使自己赚到更多的钱。

作为一名在投资领域颇有建树的成功者，李秦对投资方面的大多数标准化建议并不认同。有句俗语说：鸡蛋不要放在同一个篮子里，这说的是多样化投资的重要性。但李秦却说，如果你能专注投资一些你所感兴趣的公司和行业，你就能对它有更深层次的了解，作出好的投资决定，这样你就能做得更好。这也是李秦为什么能一直赚钱的理由。

如何让顾客信任自己并把资金交予自己使用呢？李秦也有自己的一套。创业初期，他做生意多半靠鼓吹本领和一股冲劲，但也煞费苦心地做了很多准备。“为了让顾客信任你，你必须看起来像个阔佬，”于是李秦重新整理了自己的衣橱，把锈迹斑斑的二手车扔进了垃圾桶，换了一辆租来的高级轿车，并疯狂地阅读了所有他能理解的关于投资的文章。

于是当他遇到第一个顾客时，就能比较像样地谈论相关话题了。李秦说：“假如我打算成功，就必须模仿那些已经成功的人的样子。”他曾研究现代卓越的财富创造者，例如本杰明·格雷姆和沃伦·巴菲特等。他发现这些人成功的秘诀在于逻辑推理、纪律和合理性，最终他确立了一套创造财富的哲学，就是纪律和理性必须胜过投机操作。

当然，大多数成功者都极富个人魅力，李秦也不例外。他的第一批客户里，有一位名叫歇洛里·杰玛尼的家庭医生。一次李秦顺道到杰玛尼的诊所里拜访了一趟，两个人聊了45分钟的时间，全部是关于金钱方面的话题。杰玛尼医生回忆说：“当时他看起来并不是和我随便谈谈的样子。”现在，杰玛尼仍是李秦的客户。

李秦也敢于冒险。1982年利率高涨、股票跌入低谷时，李秦鼓励他所有的顾客买进以赚差值。当时有一位客户略有犹豫，当他过了几周再回来时，市场值已经回升了17%，客户后悔不迭，从此以后就无条件地信任李秦的所有决定了。李秦就这样游走在金融顾问和证券管理者的双重角色间，使客户进入稳固的、成长型的并有着强劲资金注入的公司。

当年，李秦在读大学时曾经接受过牙买加政府的资助，也做出过要回报牙买加的承诺。功成名就之后，2000年，李秦作出了回牙买加发展的决定。他说，现在正是他开始用他拥有的钱和金融技巧来回馈的时候了，当然不仅仅是社会，还有他的祖国——牙买加。

牙买加是一个典型的非洲国家，社会动荡，失业率和犯罪率居高不下。进入本世纪以来，牙买加的金融部门举步维艰，李秦开始了他在牙买加的第一次收购。遇到问题，牙买加政府出资替他担保。2002年3月19日，aic购买了牙买加政府在国家商业银行中持有的75%的股份，李秦成功取得了牙买加国家商业银行的控股权。2003年3月和10月，李秦又从牙买加股票交易所继续购买国家商业银行的股票，进一步巩固他在国家商业银行的持股量。

同年夏天，牙买加部分地区经历了严重的洪灾，李秦控股的银行为需要帮助的家庭和行业提供贷款支持。他说：“银行是一种推动商业和社会发展的好工具。”最重要的是，李秦想用这家银行作为一种工具来吸引更多国外投资。李秦还开始推广教育，给更多的牙买加年轻人接受更高等教育的机会。

当年的寒门子弟，终于蜕变为一位名利双收的大人物。这从他年轻时说服牙买加总理赞助学费开始，似乎就可被预见。这位年轻人的身上，有着一种一往无前的“乘长风破万里浪”的行动力。不管是出身的贫穷还是不可测的风险，在他而言都可以轻松踏过。