挑选竞争者，而不是等待被别人选

——竞争者与你的关系并不是只有竞争，还有学习，一个非常出色的竞争者就和一位优秀的老师一样，当你与他竞争时，你可以得到很多珍贵的经验，逐渐将你的竞争力提高。

在商场之中，存在着一种普遍的关系，就是竞争关系，这种关系就像狼和羊的关系一样，只要你是羊，你就有可能会被狼吃掉。在这个关系之中，需要掌握的最重要一点就是，不要被他人选为竞争者。

看看下面这则小故事：

一天，有两个猎人在深林中遭遇到一只凶恶的大老虎。但是，他们将枪中的子弹都用光了。在这个时候，一个猎人马上弯腰系鞋带。另外一个人感觉他很奇怪，不可理喻，于是讽刺他说：“系鞋带就有用吗？这样你也没有老虎跑得快！”

这时，第一个猎人并没有理睬那个人的讽刺，系好鞋带后，说道：“只要我能跑过你不就行了吗？”

通过这个故事，我们可以知道，这两个猎人所选取的竞争对手是完全不同的，系鞋带的猎人将另一个猎人看成了竞争对手，而另一个猎人则是将老虎看成了竞争对手。这样一来，将自己的同伴看成竞争对手的人会努力跑过同伴，没有将自己的同伴看成竞争对手的猎人，最后可能就会被老虎吃掉。

实际上，在商场上的竞争也是如此，很多情况下，我们在竞争之中并不知道谁才是真正的竞争对手，甚至像那个讽刺他人的猎人一样，选错了竞争对手，最后只能面对失败。对于竞争，马云的理解令人深省：在前一百米的赛跑中，每个参赛者之间都不存在竞争关系，因为赛程有三千米。当你跑一段时间后，才能将其他参赛者拉开一段距离。

因此，在竞争时，首先应该明确谁才是你真正的竞争对手。马云之所以能有今天的成功，其中一个原因就是他总是选择竞争对手，而不是让竞争对手来选择他。他总是在别人还没将他看成竞争对手时，就首先将对手看成了竞争对手，这样，马云注定会击败对方。

在马云看来，在竞争之中，自己主动挑选竞争对手是很重要的，但是也应该注意你所挑选的竞争对手势力如何。竞争者与你的关系并不是只有竞争，还有学习，一个非常出色的竞争者就和一位优秀的老师一样，当你与他竞争时，你可以得到很多珍贵的经验，逐渐将你的竞争力提高。所以，在挑选竞争者时，一定不要忽视竞争者的素质和实力，万万不可与流氓竞争。正因为如此，马云才将eBaY当作自己的竞争对手。

eBaY公司是在1995年成立的，在刚刚成立的时候就向外界宣布：希望可以帮助世界上任何人完成商品的买卖交易。在不到7年的时间里，eBaY公司的所作所为确实和他们之前所宣传的一样，取得了非常好的成绩；在2002年，eBaY在线交易商品为1．8万种，差不多有700万件。此外，公司的注册用户为4200万，而且分布在全世界24个国家和地区，在全世界可以说是非常出色的。

2002年4月，eBaY公司想要将中国C2C领域的龙头易趣吞并，经过不懈的努力，它最终完全控制了易趣的股份。

当该公司为自己感到十分骄傲时，却不知道已经有一双眼睛紧紧地盯住了它，那就是马云，马云的公司此时做得虽然还没人问津，但是他已经将eBaY看成了自己的竞争对手。为了可以击败对手，马云花费了一亿元创立了C2C网站淘宝网。那时，在中国C2C市场，eBaY所占领的份额为80%以上。

eBaY根本就看不起淘宝网，觉得它不堪一击，绝对不可能成为自己的竞争对手。然而，让eBaY万万没有想到的是，马云用自己的聪明才智，采取了免费策略。经过一年的时间，在很多方面，淘宝都比易趣要强很多，这让eBaY慌乱了。

在eBaY公司眼中，甚至是大多数人的眼中，还没有站稳脚的淘宝网不值一提，不可能会成为eBaY公司的竞争对手。但是，最终，淘宝就是eBaY的竞争对手，而且还战胜了eBaY。

实际上，淘宝之所以可以战胜eBaY，不仅仅在于eBaY公司的傲慢轻敌，还在于淘宝选择了一个出色的竞争对手。这一点不可置疑，在淘宝没出现前，中国C2C市场的龙头就是eBaY。在将eBaY当作竞争对手后，淘宝在向其学习经验的过程中，使自己的各方面能力都得到了提升。所以，马云和淘宝才会胜利。

在马云的眼中，竞争所带给创业者的价值，不是击败对方，而是使自己的能力得到提升。所以，创业者在竞争的时候，不要总是将击败对手的想法放在第一位，最主要的还是向对手学习，你的能力会在不知不觉中得到提升，这样更有可能战胜对方。