【摘要】：塞尔希奥现在搞懂了，可是很多广告人还是不明白，他们的工作是要呈现关于某个产品的特性或者为何某人要购买这个产品的重要信息。并且，那条信息不应该看起来太像条广告。不幸的是，大多数创意人把这种思维视为老一套。在每个案例中，提出的办法都代表了有关产品的重要信息。无论它是涉及产品特性、领导地位、传统、最受青睐或者其他已经实践证明有效的方法，都代表了有助于人们处理选择问题的重要信息。
塞尔希奥现在搞懂了，可是很多广告人还是不明白，他们的工作是要呈现关于某个产品的特性或者为何某人要购买这个产品的重要信息。并且，那条信息不应该看起来太像条广告。
心智在接纳并储存信息的容量上是有限的（第10章有更多有关内容）。
要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。
要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。
太多的广告试图取悦人或者耍聪明。它们这么做时，往往忽略了广告故事中的新闻因素。
思达奇调研公司（Starch）的调研人员可以证实，在阅读率指标上，具有新闻性的标题比没有新闻性的标题要高。不幸的是，大多数创意人把这种思维视为老一套。他们应该把注意力集中于将销售信息或销售新闻戏剧性地表达出来。
如果人们认为你要传达一条重要的信息，通常他们会睁大眼睛，竖起耳朵吸纳你要说的话。
在后面的章节里，我们会概述为产品或公司实施差异化的多种方法。在每个案例中，提出的办法都代表了有关产品的重要信息。无论它是涉及产品特性、领导地位、传统、最受青睐或者其他已经实践证明有效的方法，都代表了有助于人们处理选择问题的重要信息。
诀窍就是不要把那重要信息埋没在所谓的“创意”中。
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