把握时机，抓住成功的“入场券”

——如果一个人看到机遇却畏首畏尾，只是等着机遇的进一步发展，那么，就会让别人将机会抢到手里，机遇也会离你而去，创业者也就与成功无缘了。

中国的市场经济可以说已经步入了正常的运行轨道。现实生活中，同等条件下的竞争就是市场上的竞争，谁先把握住商机，抢占了市场，谁就可以将成功收入囊中。史玉柱的成功之路就是靠抓住市场商机走出来的。

很多人认为自己看不到商机，很多人认为自己运气不佳，没有机会。当别人还在为无处寻找发财机会而苦恼的时候，史玉柱已经将商机牢牢地把握在手里，进入了企业家的行列。他的神奇经历让我们意识到发现机会并不是一件非常困难的事情，也许机会离我们非常近。

在竞争如此激烈的时代，任何人一不小心就可能落伍，成功也随之离你更远，这时，你心中只有无奈、落寞。因此，机会在眼前也是转瞬即逝，对于希望成就一番事业的人而言非常重要。只有善于发现、把握商机，并在机遇中做出巨大的努力，才能在市场中展现自己最优秀的一面。面对眼前的每一个机遇，史玉柱都会牢牢地抓住。

然而，要想成功，单靠发现商机是远远不够的，必须付出实际行动。在20世纪80年代末，PC技术在中国渐渐开始普及，因此，汉卡的价格与成本之间留存着巨大的利润空间。为了拥有高额的利润，中国市场上同时生产“汉卡”的企业就有三十多家，其中尤以联想的产品——“联想汉卡”最为著名，可以这样说，今天那些有历史的IT企业都有过销售汉卡的经历，而且这些公司的第一桶金可能就是通过卖汉卡赚到的。

史玉柱在读研究生的时候，正好赶上市场渐渐步入成熟期，做汉卡的大部分企业都赚到了钱，当时像联想这样的大公司年销售量都在十几万套以上。当时身处深圳大学校园里的史玉柱，极其敏锐地感觉到了“汉卡”存在的利润空间，再加上全英文的电脑从香港地区向内地流入，也促进汉卡销售数量的增加，史玉柱那敏锐的眼光从此再也没有离开市场的大环境。于是，史玉柱针对市场需求，开发出了M一6401桌面排版印刷系统(汉卡系列的一种)。他研发的这种产品，在当时拥有其他公司不具备的优势。

带着自己研发的产品，史玉柱决定到商海之中进行打拼。因为他明白，如果不及时将机会抓住，或许以后再也不会遇到这样好的机会了。的确，事业的成功有很大的原因就是创业者是否抓住了机遇。在这个信息时代，只有消息灵通、反应迅速的人，才能得到发展。所谓快鱼吃慢鱼就是这样的道理。如果一个人看到机遇却畏首畏尾，只是等着机遇的进一步发展，那么，就会让别人将机会抢到手里，机遇也会离你而去，创业者也就与成功无缘了。

凡是做生意的人，都会思虑如何才能将市场打开，让产品在市场占据更多的份额。史玉柱抢占市场先机的速度是常人无法想象的。汉卡的第一张订单让史玉柱获得了人生的第一桶金，同时，也改变了他的一生。在短短的几个月内，史玉柱获利百万元，这在当时就是一个天文数字。但是，要知道，市场上的竞争随处可见，时时都在竞争，史玉柱当时做得很出色，并不代表会持续下去，或许在一段时间以后，别人可能就在这一领域超过他，那么他就没有市场可以开发了。汉卡每天的销售额让史玉柱认为没有产品可以替代自己的产品，但想要把事业做大、做强，灵敏的史玉柱很快感受到了市场中所存在的巨大压力，他开始进行自我否定。当时，他的系列产品M－6402受到了来自香港金山电脑公司所开发的金山汉卡的强烈冲击，这迫使他必须进行产品升级才能重新夺回市场。于是，史玉柱决定投资80万元开发M－6403，对于一个注册资本只有200万元的小公司来说，80万元可以说是一笔巨额资产，为了让公司可以更好地发展下去，史玉柱不得不投入巨额资金研发新产品。1991年8月，史玉柱的M－6403桌面排版印刷系统成功面世，这套软件集造字功能、自定词组、联想功能以及编辑排版等功能为一体，而且在这些功能方面都有自身的特点，是对M－6401和M－6402的进一步深化和升华，其产品功能已经远远地超过了金山汉卡。

为了快速打开M－6403的市场，铺设更广泛的销售网络，获得更多的市场份额，史玉柱又作出了新的决定。在M－6403面世之后，史玉柱开始邀请全国的销售商参加订购会，只要他们订购10块巨人汉卡，就能够报销全部路费。这么好的条件，让不少的商家来到了珠海，这样旅游的机会谁不愿意呢?史玉柱采取吸引经销商的方式，在当时是从未有过的。于是，史玉柱花费了几十万元，吸引了全国上百家销售商参加订购会，这些经销商不仅都订了货，同时将巨人的销售网络铺设开来，继而建立起了当时中国电脑行业最大的连锁销售网络，也使得史玉柱与经销商之间形成了利益共同体，这一销售网络的建立为巨人带来了丰厚回报。

这次的全国订货会非常成功。全国的经销商都订购了产品，因此形成了巨大的销售网络，史玉柱的事业可谓是蒸蒸日上。随后，M－6403以惊人的速度给巨人公司带来丰厚的收入。1991年，巨人汉卡的销量在全国同类产品中居于第一位，当年史玉柱就净赚1000多万元。在此期间，巨人集团又相继开发了多个软件等计算机产品。1992年，巨人集团的资产总额超过1亿元。史玉柱本人也成为了热点人物，迎来事业的第一个高峰期。1993年，巨人生产的全部产品销售额超过了3亿元。

现在看来，史玉柱在早期创业的时候，都是及时把握机遇，没有居于人后，这说明他并不是一个只会冒险的“赌徒”，还是一个善于运筹帷幄，把握机遇，抓住商机，抢占市场的优秀创业者。