采用适当的货物描述

知识点及应用:

·能够理解品名条款的重要意义。

·能够根据商品性质，选择适合的商品品质的规定方法。

·能够合理地订立品质条款。

·能够联系实际，掌握在规定货物描述时应注意的事项，避免风险。

技能要求:

·运用本模块所学知识点，合理地规定商品品名和品质等货物描述，制定相应的合同条款。

项目引入:

小明在浏览外贸网站时，看到以下资料，意识到国际贸易中订立商品品名和品质的重要性。

资料:

案例1 商品品质标准确定不适致损案

［案情简介］

A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。

［案情分析］

商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。在国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。在我国实际业务中，凡我国已规定有标准的商品，为了便于安排生产和组织货源，通常采用我国有关部门所规定的标准成交，但为了把生意做活，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准、或国外其他国家规定的品质标准。由于同一商品，各国所订的品质标准不完全一致，而且每个国家的标准(包括民间性的行业所订的标准)因各年的版本不同，内容也有差异。因此我们在签订合同时如按标准确定商品品质，不仅要弄清楚是按哪个国家的标准，而且还需要弄清楚不同年限版本的标准的内容。否则，就会出现本案例的被动局面。

此案说明在进口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，要认真核实标准的具体内容，还要密切注意标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。

案例2 确定出口商品品质指标

［案情简介］

某企业生产并出口颜料中间体，其产品质量非常好，深受海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方按照外商要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了这家公司，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物生产了出来。由于与这家外商是首次合作，因此，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的99.6%，达到99.8%。但货到美国用户手中时，却来电告知“货物与样品不符，不能使用，我方要求退货”。这家出口商急忙回电客户: “我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货?”外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经让用户确认，现交来的货物由于主含量过多使生产出来的颜料的颜色变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接(还要赶交一批货、补偿延迟交货等等)共损失了近8万美元。

［案情分析］

本案例中，卖方在规定商品的品质指标的时候要科学合理，并要结合行业或技术上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应向客户声明“样品仅供参考”，而在签订正式的出口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标为“99.6%min.”，其他杂质含量规定为“××%max.”，这样，客户如有实际需要就会提出来。本例中，美国公司可能会要求99.6%为其能接受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或索赔。合同订明品质指标了，卖方就应严格按照指标交货。

案例3 出口大蒜产地风波

［案情简介］

韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。问: KM公司的要求是否合理? 并评述此案。

［案情分析］

本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。

以上三个案例可以看出，品名和品质条款是买卖合同中的不可缺少的交易条件，是买卖双方交接货物的一项基本依据。

在国际贸易中，交易是围绕着商品进行的。各种交易的商品都有具体的名称，并表现为一定的质量。每笔进出口商品交易，都要规定一定的数量，而交易的大多数商品，通常都需要有适当的包装。因此，买卖双方洽商交易和订立合同时，必须就成交商品的品名、品质、数量与包装这些主要交易条件商妥，并在国际货物买卖合同中作出明确具体的规定。