业绩不佳的五种坏习惯

如今，雇佣关系强调的是双向选择。业绩好的人自然是企业中的骨干力量，更是企业争相聘用的抢手资源。相反，那些没有业绩的人，迟早面临被淘汰的命运。在多年的培训中，这样的事情并不少见。总结多年的中层培训经验，以及上到老板、下到员工的反馈，我认为中层管理者之所以业绩不佳，不能得到老板和员工的肯定，主要有以下几点原因：

1.推：推开责任，推远了业绩

中层管理者，最害怕的就是没有责任心。为什么这么说？看一看我们的企业和老板，恐怕没有一个不在强调责任。多年培训，每每问到老板，你最看重中层管理者的哪些素质？无一例外地都谈到了责任心。

企业管理中，责任与职务是相对应的，也就是说，担任什么样的职务，就得担负什么样的责任，当然也就享受什么样的利益！作为中层，你在管理岗位上，年薪十几万、二十几万，你享受了职务带给你的利益，就必须承担起相应的责任。这是本分，也是一个中层管理者是否合格的首要判断条件。但是在实际管理中，有些中层管理者最擅长的不是如何承担责任，而是怎么推卸责任。工作开始前，他们总是想办法去争取那些容易解决的或者当前运行良好的工作，而极力推脱那些容易出问题、解决起来比较困难或者费力不讨好的工作；工作开始之后，一旦出现问题，他们更是极尽开脱自己之能事。

老王，四十岁了，职位是经理。按理说高薪高职，人人羡慕，也该知足了。但一看这老兄的眼睛，就知道他不是个老实的人。平时，好事永远冲在前头，坏事跑得比谁都快。时间一长，上级领导也心知肚明。因此，一次组织换血，老王光荣地被炒了鱿鱼。老板的理由很简单：“我找你来，是解决问题的，你都推给别人了，那工资我直接发给别人就好了。”

趋利避害，这是人的天性。对有些管理者来说，承认错误容易，承担后果太难。因此，一旦工作出了问题，敢于承担责任的，敢于承担后果的少之又少。但这样的管理者不是合格的管理者，更不是个能真正创造业绩的管理者的！老板既然能当上老板，他自然有超出常人的地方，这些小伎俩自然也逃不过他的法眼。如果你一直如此，那么他自然会把中层的位置、中层的待遇给那些不推脱、能承担起责任的人。

2.混：得过且过，让希望溜走

混，就是不干正事，混日子。中层管理者本应该是企业的中流砥柱，但是一些中层管理者却过得行尸走肉一般。工作对于他们来说，就是消磨时光，混时间，整天浑浑噩噩，一天到晚昏昏沉沉，打私人电话，聊微信、QQ，一杯茶水一根烟，各种新闻一看一天，遇到工作能推就推，推不了就凑合，绩效差得没谱，领导一问就是各种搪塞……这种中层管理者，毫无疑问，也是无法创造任何业绩的。

端正行为，别让你的业绩输在本来可以改变的坏习惯上。

我知道一家成立十多年的外资工厂，福利待遇在当地非常不错。不仅工资要比同行业稍高一些，每年还会组织休假、旅游、体检等项目，甚至晚上加班一个小时都可以调休。因为是外资注入、政策支持，所以企业成立后的十多年效益一直不错，大家每天也是优哉游哉，尽情享受幸福生活。

但是从2013年开始，企业库存开始增多，销售额大幅下滑，几乎处于亏损状态。怎么办？老板很着急，可是每年拿着十几万、二十几万的管理者们却依旧优哉游哉，丝毫没有紧迫感。私下一打听，原来这些管理者们已经开始和猎头公司联系，打算找下家了。

再回头找一找企业利润下滑的原因，老板更伤心，这些人当面毕恭毕敬，背后却各有各的小心思。每个人整天想的都是怎么才能把棘手的事情推出去，不求有功、但求无过，甚至白天不好好工作，专门等到周六拿加班费，混到月底就拿钱，混到公司倒闭就走人。有点渠道的管理者更是八仙过海各显其能，把企业当成捞钱的平台。整个一窝子“硕鼠”，谁还关注日常管理事务？

有这样一批中层管理者，企业怎么可能经营得好？等老板清醒了，换了领导，企业已然大受伤害。

所以，看到这里的中层朋友，如果你想混，或者你正在混，希望你警醒一下。人生不容易，混一辈子，早晚会后悔。要知道，少壮不努力，老大徒伤悲。你想想，你可以20岁混，30岁混，40多岁、50多岁你还能混吗？你在这个企业里能混，你能在所有企业里混吗？以后中国的信用制度也会越来越规范，职业生涯也有信用记录。“一朝混日子，十年没人要！”尤其是在私企，没有哪一个老板会雇佣一个不敬业、混日子的员工！混日子的结果，就是迟早被企业所抛弃。

3.怨：无谓抱怨，结果无处觅

现在，不仅是在企业培训，就是走在大街上、商场里，我都能看到很多“双眉紧锁、面带乌云、愁苦之相”的人。是这些人真的比别人过得差吗？境遇更糟糕吗？通过调研，我发现并不是这样，甚至这里面不乏老板、管理者等在别人眼中风光无限的人。那么，为什么还会这样呢？因为这些人看到的是事物不好的、阴暗的一面，所以他们总是愁苦、不满，也因此，他们的嘴里总是抱怨。

这些年的培训工作，让我发现了一个有趣的现象：越是管理工作做得不尽如人意的中层，越是抱怨：“产品质量不好”“员工不给力”“领导政策有问题”“市场大环境不好”，等等，总之是牢骚满腹。但实际上，这就是一个恶性循环。因为抱怨，他们发现的都是别人不好的一面，从不会从自己身上找原因，这种抱怨，必然还会对人际关系造成负面影响。同时，抱怨还会对自己的情绪、身体造成一定的损害。不信，你看那些经常抱怨的人，哪一个是积极健康的人？这种情况下，业绩必然受影响。

人为什么容易抱怨？因为我们看到任何问题都找别人的原因，看到的都是负面的因素，无法改变，那么，只好用抱怨来平衡自己！这是人心理上的一种自我保护。这种自我保护就像生气了要嚷出来，痛苦了要哭出来一样，是一种自我宣泄，本无可厚非，问题是，过犹不及，一旦形成抱怨的习惯，必然会影响自己的身心健康，更会影响人际关系和业绩。并且，在企业里人与人密不可分，抱怨就像流感，很容易传染。如果一个人抱怨，还不算什么，就怕一个团队、一个部门、一个企业，弥漫着抱怨，那就麻烦了。特别是中层管理者，如果你每天都在抱怨，那么你怎么可能带出一个充满激情和力量的团队呢？又怎么能创造业绩呢？

4.懒：懒惰懈怠，与成功擦肩

某中层，年薪十几万，著名学府MBA，风流潇洒、谈吐不凡。谁知却中看不中用，凭着镀金的简历当了中层，之后整天无所事事、游手好闲，每天把自己表现得很忙，却始终没什么建树。但是此君也有高招，PPT做得非常炫目。一展示，从老板到员工大家还真的都被唬住了。但真的具体做事，大家却都傻了眼，领导交代下来的任务，不是不做，就是糊弄着做；下属提什么建议，不是直接否定，就是按下不表。最后，业绩考核一出来，整个部门都垫了底，员工一看跟着他继续混下去也没什么发展，纷纷离职。

懒，就是不勤奋、不用功、不努力。其实，懒惰是人的天性。我曾经读过一段话：任何动物都有两个共同点，一个是求生，再有一个就是懒惰。的确，你看猫啊，狗啊，吃饱喝足，太阳底下一躺，多舒服！人其实也是一样，谁愿意起大早啊，谁愿意加班加点啊，谁不愿意钱多活少离家近啊？但是，正如马云所说，舒服是留给死人的，中层管理者更不能懒、不能懈怠，如果你必须靠领导逼着才去工作，不积极、不主动、不推不动，那么，往深层次想，这就是对人生和工作的不负责任，更不用说创造业绩了。

5.盲：盲目行动，没有计划性

潘总，IBM的销售精英，2013年苏北地区的一家民营企业三顾茅庐、高薪诚聘，潘总跳槽。到了新企业后，潘总雄心万丈，瞪着眼睛、拍着胸脯放出狠话，一年快速增长，两年销量翻番，达不到我走人。老板大喜过望。

做出承诺之后，潘总便按照IBM的套路对企业进行了大刀阔斧的改革——调整企业组织架构，改造企业营销模式，进行人员和产品的革新。因为大企业出身的缘故，从老板对员工对潘总都很仰慕，因此对他的说法和做法简直深信不疑。但是，一年以后，企业管理混乱，整体销量不增反降，老板也再不是三顾茅庐时的那个态度，潘总最终黯然“下课”。

企业管理最忌盲目，因为你一个决策失误，就会有几个甚至十几个、几十个员工走在错误的道路上。因此，管理中，我们不仅要低头拉车，更要抬头看路，保证决策的方向性和科学性。当然，在企业中，有一种现实情况存在，那就是我们很多中层管理者每天忙得焦头烂额，常常是一件事情赶着另一件事情，根本没时间停下来进行思考，这也非常容易导致管理工作的盲目性。中国的文字非常有意思，忙，左边是心，右边是亡，合在一起就是心死，也的确，当我们忙得焦头烂额时，自然对周遭事物不敏感，东一榔头西一棒子，没有思考，没有忖度，茫茫然不知该做什么不该做什么。再接下来是什么呢？自然就是眼盲，整个人陷入一种盲目状态，规划是盲目的，战略是盲目的，决策是盲目的。因此，这种情况我们同样要杜绝。

此外，因为中层处在管理岗位，是员工效仿和跟随的对象，所以无论身上存在以上任何一个缺点，都会被无限放大，影响员工发展，影响企业效益。因此，中层管理者须知，要想做好管理工作，首先就要做好自我管理，杜绝以上问题，这样才能提升业绩，促进企业和自身的发展。