【摘要】：营销的目的在于推广主题公园，提升品牌美誉度，让品牌深入人心。在建立主题公园自身定位的基础，采取相应的营销方式，利用形式多样的营销手段进行推广方面，苏州乐园的做法经受住了市场的考验。多年来，苏州乐园对目标市场进行市场细化，通过区域划分，制定责任制，充分发挥各地区经理的职能，把各项工作做细、做实。
营销的目的在于推广主题公园，提升品牌美誉度，让品牌深入人心。在建立主题公园自身定位的基础，采取相应的营销方式，利用形式多样的营销手段进行推广方面，苏州乐园的做法经受住了市场的考验。
以市场调研为基础，以整体旅游形象宣传为核心，以营销渠道建设为途径，全面提高旅游宣传推广工作的针对性、专业性和有效性。认真分析研究旅游促销宣传的受众群体，细分目标客源地，开展有策略、有重点的媒体宣传。同时，创新宣传思路与手段，充分利用新兴媒体的优势，大力开展与国内知名旅游网站的合作。
要了解自身策划的产品有什么吸引人的地方，有什么优点，再去比较竞争对手的产品，做到知己知彼。了解客户并真诚地为他们服务，提供最好的产品，而不是一心想要卖给他们最贵的产品，这样就能获得客户的信任，这就是“卓越策略”！
多年来，苏州乐园对目标市场进行市场细化，通过区域划分，制定责任制，充分发挥各地区经理的职能，把各项工作做细、做实。同时，大胆尝试各种营销手段，全面深入目标市场，提前做好学生的春、秋游工作。每年的春、秋游市场都是一块重量级的“大蛋糕”，可是，如何让学生都愿意、都想到苏州乐园来，就需要通过与当地教委、学校亲密接触，同时配合各类宣传活动，主动出击，抢占市场，争取分得更多的“蛋糕”。
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