为什么问卷调查不准？
什么样的项目可以做？
如何避免新项目亏损？
有些老板看好一个项目，于是派人出去做市场调研，调研结果非常乐观，然后开始进设备、租店面、招员工、打广告，准备大干一场。然而等产品做出来，投放市场时却发现根本卖不动。很多老板想不通：为什么市场调研时很乐观，投放市场却没销路呢？
产品不测试，容易亏损；感情不测试，容易受伤！
——冯晓强
有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，想要增加一个新品种食品。于是，他们面向顾客搞问卷调查，调查结果显示，大多数人写的是“希望增加健康菜品”。麦当劳公司应市场需求，推出了“蔬菜沙拉”，然而让他们大跌眼镜的是，“蔬菜沙拉”销量低迷，卖得好的依然是高热量的汉堡和薯条。
为什么我们很多老板上新项目会亏损？为什么我们按照客户的调查问卷去做，最后客户不买单？为什么人会心口不一？为什么客户总说你的产品不好，总说你的产品太贵？为什么下属总说活不好干，问题不好解决？
人的思想分意识和潜意识，一般来说，客户、员工和你说的东西都是来自意识，但是最后起决定作用的是潜意识的动机。我们做的问卷调查，客户的回答都是意识层面的；客户挑你产品的毛病也是意识层面的，潜意识层面可能是他没钱；员工说工作不好完成是意识层面的，潜意识层面可能是他能力不足。
我们要了解客户、员工、另一半，不能听他们说了什么，而要觉察他真正的动机，那个才是决定他行为的关键。所以，要上新产品，一定要做产品测试，而不是以为哪个肯定好卖，拍脑门做出决定。
产品测试，怎么测试？拿什么测试？不是用问卷测试，而是要用钞票测试。钞票最能测试出一个人潜意识的真实想法，因为钞票在人的潜意识里边往往都占有非常重要的位置。如果经过测试，有足够比例的客户都愿意为这个产品掏钱，毫不犹豫的做出决定，这样的项目把握性就比较高了。如果产品还没有，那么可以先把“卖点”拿出来试卖一下，如何客户肯为这些卖点买单，那么作为卖点的载体——产品也应该问题不大了。
这就像两个人谈恋爱一样，是要经过一段时间测试的，不是觉得合适就要谈婚论嫁。产品不测试，容易亏损；感情不测试，容易受伤！
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