紧跟时尚销路广

我们不仅要会推销商品,有时候还要学会推销一种概念,尤其是时尚的概念。

某针织厂的主要产品是男式汗衫,随着生产方式的变化,这种老式样的汗衫越来越无人问津了,到后来只有退休老人才穿它,因此被人称之为“老头衫”。

该厂的仓库里“老头衫”积压严重,以致工人发不出工资。他们想要转产,但缺乏资金,困难重重,工厂面临破产的境地。

这时,有位年轻的技术员提出一条建议:将积压的白汗衫,在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句,例如“朋友,请自尊”、“喂,别烦我”、“忍一步,海阔天空”等等。作如此小小改动,或许能打开销路。她的理论根据是:年轻人有求奇求新的心态,而在衣服上印上漂亮的警句,正符合他们追求新奇的愿望,这样做,“老头衫”有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见,认为款式不改变,仅印上几个字想让积压品变畅销,简直是笑话。只有厂长很重视这位年轻人的建议,决定先试印一小批投放市场。

很快,一批印有警句的汗衫投放市场了,美其名曰“文化衫”。令人吃惊的是,销售情况出乎意料地好。第一批文化衫上市即备受青年人的青睐,成为热销货,不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市,大量倾销,一时间老头衫变成了时髦衫,风靡全市,以致在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空,当年赢利在百万元以上。

上海有一家皮鞋店生意一直不错,可是春节前两个月顾客问津者不多,原来柜台上是清一色的黑皮鞋。

黑色与节日气氛总是有些不协调,鞋店经理开动了脑筋,他从外购进一批红色的女高跟皮鞋,并且给它起了个雅名——婚礼鞋。

商店门口的广告牌上写道:“新到婚礼鞋,它将令新娘足下生辉!”漂亮的红皮鞋立刻渲染出炽烈、火爆的节日气氛,使许多春节将要结婚的女青年联想到举行婚礼时,穿上这种皮鞋如何引人注目的得意情景。结果这种鞋立刻成了畅销货,鞋店生意又兴旺起来。

本来是积压成堆,无人问津的老头衫,但与时髦的文化衫联系起来,立即由滞转销,利润倍增;本来只是一双普通的红色皮鞋,但冠之以婚礼鞋的美称,立即受到时尚女性的青睐。这说明,我们不仅要会推销商品,有时候还要学会推销一种概念,尤其是时尚的概念。求新求异,追求时尚,是现代人的普遍心理。如果我们能迎合人们的时尚需求,就完全可以大做产品推销的文章。比如,有的冰箱打出健康环保的旗帜,有的洗衣机冠以纳米的概念,有的手机亮出防辐射的绝招,无一不在市场掀起过一波波时尚浪潮。