【摘要】：供货商的开发与管理应该是动态的。要在供应商之间挑起竞争，并使之以公平诚实的方式进行。供应商之间的竞争不能简单归结为投标之战，竞争的手段通常有两种：一是差异化，二是低价格，而低价格用得更加普遍。这对于采购方来讲是有利的，但这必须依赖于供应商的开发。要执行门户开放政策，才能获得最合适的价格，同时有利于降低成本。
供货商的开发与管理应该是动态的。不然他们之间可能形成利益共同体，让你出高价；或是放松降低自身成本的努力。
较理想的状态是采用鲶鱼效应，不断开发新的、更有威胁的供货商，让他像鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。合理竞争可以降低成本，利于持续改善，最终形成双赢的合作伙伴关系。
要在供应商之间挑起竞争，并使之以公平诚实的方式进行。供应商之间的竞争不能简单归结为投标之战，竞争的手段通常有两种：一是差异化，二是低价格，而低价格用得更加普遍。新的供应商想要和你做生意，在质量认可的前提下，往往会以低价进入。这对于采购方来讲是有利的，但这必须依赖于供应商的开发。有了备选的供应商，才可以挑起他们之间的竞争。
经常发生的情况是：采购部门从新的潜在供应商获得一套价格，只是为了要求现有供应商符合新价格。现有供应商在与你做生意的过程中，逐渐会养成一个习惯，想当然地认为你对他会产生依赖性，从而降低配合度，尤其是在你提出降价要求的时候。所以要注重对新供应商的开发，并且用潜在的新供应商的价格（一定是更低的）来与现有供应商展开竞争性谈判。开发新供应商不一定就要与他做生意，毕竟转换供应商也需要成本，有时甚至是有风险的。
但是，当现有供应商不再满足公司对于质量、成本或者服务要求的时候，就必须从已开发的新供应商寻求货源，因为不恰当地忠诚于一个供应商会阻碍新的供应商继续提供新的报价，也从反面反映出该采购部门不正直。要执行门户开放政策，才能获得最合适的价格，同时有利于降低成本。
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