【摘要】：3.1.2 创业企业与供应商之间的社会网络形成的试错创业企业要想获得创业成功，必须得降低成本，其选择供应商的过程就是不断试错的过程。
3.1.2 创业企业与供应商之间的社会网络形成的试错
创业企业要想获得创业成功，必须得降低成本，其选择供应商的过程就是不断试错的过程。Rainer Lasch和Christian G.Janker认为，一个有效的供应商网络应该有一套匹配的管理体系，这套管理体系内有各个合作过的供应商的档案。在企业创业期，企业应该怀有试错的想法与不同的供应商合作，最终选择适合企业发展并且信誉度好的供应商。Andrew Millington、Markus Eberhardt、Barry Wilkinson分析了167家中国供应商，指出中国存在大量有弹性和潜在表现良好的供应商，但是这些供应商需要企业通过不断试错去寻找、挖掘，从而建立友好稳定的合作伙伴关系。Fu Q和Zhu KJ在分析众多供应商和购买者之间交易的基础上，从博弈论的角度提出了交易成功的影响因素，其认为这种交易不是一次就能完成的，需要经过多次尝试、博弈和协商，而且在此过程中有可能因为犯错而导致试错成本。童晓翡提出，随着对供应链价值的日益肯定，需求企业与供应商的关系由短期合作关系发展到长期双赢合作；企业与供应商的沟通由企业采购部门与供应商销售部门之间的局部沟通变为企业间整体沟通；选择与评估供应商由只凭采购人员的经验发展为凭借完整科学的程序、流程与规章，这些成功的转变有着试错的巨大功劳。张小朋认为，采购方和供应商是同一个供应链上的两个节点成员，这个供应链是一个有机联系的网络体，大多创业企业处在这个网络体的边缘面上，而其供应商可能处于社会网络的内部，这就使得创业企业可以通过与供应商之间的试错来建立友好关系，从而进入供应商社会网络。
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