【摘要】：3.1.3 创业企业与中间商之间的社会网络形成的试错中间商是指生产者与消费者之间，参与商品交易业务，具有法人资格的经济组织和个人。由创业企业自己承担产品的全部销售，在这个分工日益精细的社会是不太现实的，这使得中间商应运而生，中间商成为市场这个大社会网络中的一分子，创业企业作为社会网络的新进入者更应该重视与中间商之间的关系网。
3.1.3 创业企业与中间商之间的社会网络形成的试错
中间商是指生产者与消费者之间，参与商品交易业务，具有法人资格的经济组织和个人。由创业企业自己承担产品的全部销售，在这个分工日益精细的社会是不太现实的，这使得中间商应运而生，中间商成为市场这个大社会网络中的一分子，创业企业作为社会网络的新进入者更应该重视与中间商之间的关系网。符少玲认为，创业企业的社会网络比较薄弱，这导致创业企业在选择中间商时往往面临着更大的选择困难，为了使决策科学合理，可以建立相应的数学模型来综合评价中间商的合作价值，并且要通过适当的尝试性犯错来不断完善其与中间商之间的网络关系。李宝库等认为，渠道就是中间商网络，企业要做好渠道管理也就是要维护好中间商网络，对于创业企业，其中间商网络的建立需要一步步的积累，在积累过程中难免会犯错，企业要正视这些错误。Vesala T.认为，创业企业面临着市场信息的极其不对称，其产品需要一个良好的中间商网络销售其产品，合适的中间商是要通过尝试多次交易才能寻觅到的。Huang MH通过对一个虚构的案例进行研究评述，提出中间商在创业企业的社会网络中占有很重要的地位。由于社会文化背景的影响，中国的创业企业进入中间商网络具有更高的壁垒，这使得创业企业在形成稳定社会网络的过程中有较高的犯错率。Cavanagh James和Kemeny Margaret E.提出，企业在选择中间商时，很容易受压力和感情的影响，这使得其出现选择错误，形成犯错成本。
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