利用好“老乡”和“校友”关系

人与人之间的相识与交往，不可能凭空进行，总会有一些缘由，这就是缘分。而与他人成为同乡、校友就是一种缘分。如果你懂得珍惜这种缘分，学会利用这种缘分，那么你很快就能建立好人缘。

中国人向来有很重的乡土情结，特别是当一个人身处异地时，如果忽然碰上老乡，会倍感亲切，双方很容易就建立起友谊。这种友谊可以在老乡间传递，最终结成一个团体。所以，“老乡”是销售员值得关注的一个团体。

当你身处大城市，初次和人打交道时，在适宜的场合，不妨问一下对方的老家。如果真的碰到你的“老乡”，那你们的交往可以很顺利地进展下去。如果你的交际得力的话，你很快可以成为他亲密关系网中的一员，然后你可以在他的指引和介绍下，交结到更广的好人缘。

校友关系是另一个重要的人际关系。

对于销售员来说，庞大的同学关系就是巨大的财富，特别是高校的同学更是如此。因为大学一般吸收学生面广，在大学校园里，你可以接触到五湖四海各具特色的同学，甚至世界各地的人，这对扩展你的知识面，撒播“关系网”是个极为有利的条件。

如果你大学毕业，从小学到大学这16年的正规教育时间中，你的同学不下200人，这是一个可观的数字，也是一个宝贵的资源。同窗之情、同师之谊是在最纯真的年代建立的最纯洁的感情，正因为此，即使是在几年、几十年后，不论彼此的身份、地位多么不同，学校里建立的同学之谊是不会改变的，换言之，当你需要他们的帮助时，更容易得到积极的回应。

一个有心的销售员，无论如何都应该与旧日的同窗保持联系。你可以找一个适当的时间，如节假日搞一次同学聚会，虽然组织筹备会花去很多时间和精力，但这是一项很有价值的工作。如果你的同学建议组织搞同学聚会或请你参加，你务必要全力以赴尽可能地参加。