借老乡关系，少花钱多办事

借老乡关系，少花钱多办事

俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”乡情其实是一种难得的人际关系，特别是对于那些离开故乡多年的人来说，他们遇到老乡的时候就会显得更加热情，双方更容易交流。所以，懂得妥善运用乡情，是办好事情的一条好途径。

不管一个人由于什么原因离开家乡，在刚刚开始的时候也许并不感到难过，但时间一长，在他乡遇到一些不顺心的事情，或者是不习惯当地的生活习惯，这个时候他就会感到自己家乡是多么的美好。也许只有在这个时候，他才会感到自己和家乡永远都是分不开的，一生都将有着千丝万缕的联系。

有一个叫张元的人，他的老家是吉林。在解放战争的时候，他跟随父母逃到了山东，之后就在山东定居下来。但是，一家人的生活一直非常贫苦。

等到解放战争胜利，新中国成立后，张元一家人就再也没有回到老家吉林去。借着改革开放的春风，张元开办了一家工厂。经过十多年的奋斗，他已经成为全国同行业中的佼佼者，个人资产也进入全国前十名。

张元虽然现在有了很多的钱，生活渐渐富裕起来，但他时刻也没有忘记自己的家乡，总是想着家乡的人们。特别是随着年龄越来越大，他落叶归根的感觉也越来越强烈。但由于平时太忙了，他一直都没有机会回去。

有一年，张元的家乡为了创办一家有特色的加工厂，需要不少资金。可当地政府想尽了办法才筹到总数的三分之一，就派李先生去找张元，希望能够得到张元的大力支持。

李先生是政府对外联络部门的工作人员，办事认真，善于交际，而且有独特的办事方法。当李先生看完了张元的个人资料后，再根据他所了解到的情况，李先生断定张元有回家乡投资的意向。所以，李先生去时没有让任何人陪同自己，也没有给张元买什么贵重的礼物，因为他知道，自己这次一定能够拿到张元先生的筹款。

当张元先生得知家乡有人来找自己的时候，首先表现出了惊讶和兴奋之情。但是，随之而来他又感到了一丝疑虑，因为他已经很长时间不和家乡联系了，突然有人来访，张元担心会不会是什么招摇撞骗的人。出于礼貌，张元先生还是接见了李先生。

李先生第一眼看见张元的时候，就知道张元对自己还不太信任。于是，李先生就和张元谈起了家乡的话题，而且讲的内容都是家乡在解放前和新中国成立之后三十多年来的变化。李先生用自己生动的语言向张元讲述了这么多年来家乡所发生的深刻变化，特别是那浓浓的爱乡之情，让张元先生受到了深深的感动。当然，也把张元的思绪带回到了他的童年时期。

张元在李先生的描述中，想起了自己童年时期的家乡，想起了家乡的爷爷奶奶，想起了家乡的玩伴。很显然，李先生通过生动的语言，已经把张元先生记忆深处的思乡感情打开了，让张元先生蕴藏在心中几十年的思乡情感一下子流露了出来。

就这样，三个多小时的交谈，李先生都没有提出借钱一事，而只是与张元先生一起回忆了家乡这么多年来的变化，就好像是放电影一样，让张元先生深深感受到了家乡突飞猛进的变化。最后，张元先生不但主动提出要为家乡捐款一事，而且还提出要与家乡的企业大力合作，为家乡的发展贡献自己的力量。

李先生确实是一个非常聪明的人，他在与张元先生见面的时候，充分抓住了张先生的心理特点，更抓住了张元先生心中深深埋藏了几十年的思乡之情，从而在与其聊天的时候，通过聊起家乡变化这样一个非常轻松的话题，引起了张元先生的共鸣。最终，李先生不但圆满完成了任务，而且还完成了张元先生的心愿。

处世绝学

这种依靠同乡关系办事的方法，最为重要的一点就是抓住一个“情”字。当然，要与一个离开家乡很久的老乡处理好关系，需要一种特别有效的技巧，那就是要通过自己的真诚，与老乡多谈论一些家乡的话题，从而触动对方内心深处的思乡之情，引起共鸣，让你们的关系更近一层。