老乡就是你的地缘贵人

老乡就是你的地缘贵人

在大学里经常可以见到有某地学生组织同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了实惠，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”这种同乡观念，有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。要成就事业，就必须借助外力，而老乡就是一个助你事业成功的最重要的外部资源。在老乡的帮助下，你也能达到事半功倍的效果。我国著名的“实业大王”刘鸿生在创业的过程中就多次借助了老乡的关系才顺利达到自己的目的。

刘鸿生原籍定海，1888年出生。1906年，他因为不想当牧师，婉拒了圣约翰大学校长的安排后，被开除出校。后来，经他父亲挚友的介绍，进英商开平矿务局上海办事处当销售员，为他以后自己创业奠定了良好的开端。

第一次世界大战以后，国内经济也有了很大的发展，各行各业也在大兴土木，水泥的需求日益增长，价格也随之上扬，每袋市价由5元飞涨至12元，但仍然还是供不应求。此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业有利可图，于是决定办一家水泥工厂。刘鸿生办工厂前，事先考虑到供、产、销和国际竞争等方面的情况，经过周密考察后，着手进行工作。他经过一个阶段的紧张筹备后，其他条件都具备了，但缺一个重要条件：需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及方方面面的麻烦事很多。虽然说刘鸿生已稍有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他就想到了老乡朱葆三，并登门造访。

在略叙了乡情并寒暄了一番后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。朱葆三不动声色地问道：“小老乡要办水泥厂，这个念头是怎么想出来的？”

刘鸿生回答道：“这是形势所需。据晚辈近期考察市场行情，我国建筑方式逐日西方化，而水泥则是西式建筑的主要材料，不但道路、桥梁、堤坝等建筑，就是日后的民宅、公馆也需要大量的水泥。由此可见，我国建筑市场对水泥的需求定会日益增加，前景十分看好。”接着，刘鸿生向朱葆三汇报了当年中国的水泥厂家、产量、需求量和发展概况。

第一次世界大战前，我国所使用的水泥均为洋货，一半是来自西欧等国，一半是来自欧美附属国以及设在我国境内的几个厂家。直至欧洲战场战争发生，国外的水泥供应锐减，国内始得自产。

刘鸿生还说：“据晚辈考察调查，目前国内自产水泥的仅五个厂家，其中两个还是日资的。就年产量而言，华资三厂为100万袋，日资两厂约30万袋，合计也只有130万袋左右，而目前国内年用量已经超过230万袋，远远不能满足市场需求。所以，晚辈与诸君好友萌发办水泥厂的念头，实为市场所需。”

之后朱葆三又询问了几个问题，刘鸿生的回答都颇得他心。

最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只等朱老一言定乾坤了，这水泥厂您说是办还是不办？”

朱葆三捻须笑道：“既然你筹谋的那么有方，胜券在握，我答应出面就是了。”

刘鸿生这次与朱葆三会面是很重要的。由于有朱葆三的出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等，都办得十分顺利。同时，由朱葆三出面让清末状元、南通大实业家张骞入股，补足了预备资金的不足。当时，还发生了一件事：刘鸿生兴办水泥厂的消息，震动了英商设在上海的怡和洋行。因该洋行近年来在上海一直是独家销售香港水泥厂生产的“青州”牌水泥，获利甚厚，而现在刘鸿生也要办厂了，这必然会涉及对方的利益。怡和洋行对刘鸿生的水泥厂进行软硬兼施，但是都没有收到什么效果，最后看在朱葆三这块金字招牌的份上，英商也只好就此了事了。

刘鸿生能够顺利开办水泥厂，离不开老乡朱葆三的大力帮助，否则不但资金筹备不足无法开办，即便是工厂能够顺利生产，也会因为牵扯到的利益纠纷受到英商洋行的打击。在错综复杂的人际关系中，老乡也是一种无形的资源，它就像一把金钥匙，不知不觉就为你的生活开辟出一片新天地，为你事业的腾飞撑起一片广阔的蓝天！