老乡也是一种熟识的关系优势

6．老乡也是一种熟识的关系优势

中国有句俗话叫：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这说明了老乡之间一种感情的接近。在两个不认识的陌生人之间，如果他们知道对方和自己是老乡，那么他们沟通起来会更加容易，尤其是地域越接近的时候，双方之间会倍感亲切。在你的人际圈中，你是否会有意识地去参加一些老乡间组织的活动呢？你是否会在老乡会上挖掘自己所需要的资源呢？如果回答是肯定的，那么你在老乡中的人缘一定是不错的。

老乡关系是一种很特殊的人际关系，两个陌生人因为是老乡而秉烛夜谈这是常有的事。在老乡这个圈中，有时候也会涉及一些利益，“肥水不流外人田”，如果你有了老乡这个关系，那么在有利于你的资源的时候，老乡们第一个想到的肯定是你，你就会比没有这种关系的人更具有优势。所以，做好老乡关系是很重要的，有时候老乡的一个帮助可以让你节约很多时间。

小刘毕业于2008年，老家是甘肃兰州的，学的是中文专业，在学校曾是校报的主编，专业课学得非常扎实。毕业后一直想找一份编辑方面的工作，于是他从兰州来到了郑州，希望能够找一份适合自己的工作。

刚来到郑州，小刘先找了一个房子安顿下来。由于举目无亲，他一想到找工作就觉得非常茫然。首先他在网上做了一份详细的简历，然后给各个公司狂投简历，希望能够在大海中捞到一根针。一个偶然的机会他在某网站上发现了“兰州人在郑州”这个群，于是加入了进去。在这个QQ群中他发现原来在郑州自己的老乡还是挺多的。每次上网投简历的时候他就和自己的老乡在群里面聊聊天，而且打出的字也是他们那里的家乡话，他感到非常亲切。

后来老乡们举行了几次聚会和各种活动，在这些活动中他和那些老乡们有了进一步的了解。其中有一个老乡得知他还没有找到工作后，询问了具体情况，拿了一份他的简历，并承诺会帮助他找工作的。

小刘也没有把这件事放在心上，原以为是大家在一起说的客套话。过了两天后，那位老乡突然给小刘打电话说有家杂志社正在招人，他已经推荐了小刘，让小刘赶紧去联系。半信半疑的小刘和那家杂志社取得了联系，接下来就进行了面试，后来顺利地进入了这家杂志社。现在他已经是这家杂志社的主编。

小刘事业上的成功借助的就是“老乡”的力量，如果当时他忽视老乡的群体，或者在老乡举行各种活动的时候不去参加，那么他可能就会失去那次就业的机会。

可见，老乡对于一个人的发展来说是非常重要的，他可以扩编你的关系网，在你需要帮助的时候为你提供帮助，在你出现危机的时候帮你排除障碍。在当代的社会中，人群的流动量非常大，在一个城市中，外籍人口已经占据了相当大的一部分，如果能够充分地把老乡的关系利用起来，彼此的提升速度会更加快，比如现在的浙商会就是利用老乡关系而庞大的一个典型案例。所以每个人需要重视老乡会的重要性。

韩梅梅曾是一个普通的银行职员，每天的工作都非常轻松，也没有什么工作压力。后来因为单位的竞争上岗，她阴差阳错地坐上了客户经理的位置。

这个新的岗位和她原先的岗位发生了质的变化，主要工作就是管理维护VIP客户、提高客户的存款量及存量，而且这个数据与自己的业绩直接挂钩，只有你的VIP客户和存款客户量增加了业绩才会好。

这对于韩梅梅来说是一件非常困难的事情，因为她的交际圈非常小，本身朋友就少得可怜，有钱的朋友那就更少了。

一天，一位原先单位的同事来找她说：“我的一个朋友和你是老乡，今天晚上要举行一个老乡会，他让我问问你去不去？”

韩梅梅听有人叫她去参加老乡会，要是放在以前她肯定是不会去的，但现在她想，也许这个老乡会扩大自己的社交圈，于是她答应了这位同事。

在聚会上，韩梅梅受到了老乡的热烈欢迎，并成为了老乡会中的新成员。通过互相介绍，她认识了一个集团公司的老总，是老乡会的会长，两人交谈得非常愉快。在祝酒时，这位会长对上百个老乡说：“我们从同一个地方来到了这里，为的都是能够有一个好的发展，以后有困难大家要互相帮助，有钱了别忘了一定要存在小韩那里啊……”

听到会长的话，韩梅梅非常感动，把手中的酒一饮而尽。之后，韩梅梅的业绩突飞猛进，而这个业绩的推动者大多是自己的老乡以及老乡介绍的朋友。

在这个案例中我们再次看到了老乡的能量，它不仅让韩梅梅感受到了老乡之情，而且还推动了她事业的发展，可以说是一举两得。如何才能够有效地借助老乡的力量拓展自己的人脉？我们需要注意以下几点：

第一，我们要积极参与老乡会，如果你所在的城市没有老乡会，那么你可以主动发起成立老乡会。在这个过程中你可能需要投入一定的人力和财力，不要吝啬那么一点点的付出，某天你所收到的回报将远远大于你的付出。

第二，收集好老乡的通讯录，在一个城市中，老乡会不断地进入或出去，所以在老乡会或者其他活动中要及时更新你的老乡通讯录，以便于以后的相互联系。

第三，在举行的各种老乡活动中，要勇于表现自己，把自己的优点充分地发挥出来，给其他老乡留下一个深刻的印象。比如，如果你歌唱得好，你可以在活动中唱一首歌给他们，然后再进行自我介绍。