让对手也有赚头

在这个互利共赢的时代，传统意义上的毒霸垄断，在经济大流通、产业大融合的格局中已经很难立足，想要个人独霸独占利益已经很难做到。要想生存和发展，最好的方式就是与人携手、互助互惠，这样才能共荣双赢，大家都赚钱。

无论做人做生意，最好的结果就是双赢，双赢实际上也是现代社会规范人与人之间关系的一个准则。如果说人与人之间在一块相处，什么事都想占先、占便宜，你肯定与大家处不好。所以，温州人在商业活动中，充分地利用了这一人性的特点，承诺给对方若干好处，让对方觉得有利可图，以便于顺利地做成生意。

做生意不应该计较一日之短长，那种“肥水不流外人田”或“舍不得让人赚大钱”的思想，无异于固步自封、闭门谢客。改革开放以来，广东的迅速崛起，固然与其得风气之先有关，但也与当地商贸文化中的分享理念有密切联系。有人把广东人、上海人、山西人、香港人和日本人的“生意经”，作了一个有趣的比较：山西人是你赚了我不干；上海人是你赚得比我多我不干；广东人是只要有点赚我就干；香港人是只要不亏我就干；日本人是眼前有点亏将来有赚也要干。由此可见，对利益是锱铢必较还是乐于分享、是盯住眼前不放还是“风物长宜放眼量”，这种思想观念影响到了当地的投资环境和发展后劲。据测算，做同样的生意，在广州可以多赚10％。因此广东成了全国最适宜经商的地区之一。1978年广东的商品零售额只占全国1/17，如今已达1/9。而香港地区与日本，经济实力更胜广东，与他们那种“只要不亏”或“先亏后盈”的发展理念也有着必然联系。

生意场上，应该主动把一些机会让给别人。社会化大生产提倡专业化，行业分工越来越细。传统的大包大揽，所有环节都自己扛的模式，既增加经营成本，又难以做得很专业。因此把配套环节的业务让给别人，既体现了分享的精神，也是企业“断尾求存”、减轻负担加快发展的需要。正是基于这种考虑，可口可乐、百事可乐、微软等国际性大企业都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做，他们认为专业业务必须交给专业性公司完成，才会产生高效率。把自己做不了也做不好的事情放手让别人去做，是双赢的最高境界。

现实的经历告诉温州人，做生意不能把钱都赚光了。

2004年9月17日的西班牙埃尔切市“火烧温州鞋”事件、4个月后温州鞋遭“俄警”查扣事件两句爱你震动温州商人的大事，再加上温州生产的打火机、眼睛等出口产品近年来也不断引发国际间的贸易冲突，促使温州商人开始反思：自己在拼抢闯的竞争背后，是不是忽视了什么？有什么地方做错了？

温州市鞋业协会秘书长反思说：“竞争没有错，竞争是获得繁荣和保证繁荣最有效的手段；但竞争也要有度，不能变为独占独霸。”聪明的温州人已经从以往的经验教训中悟出了要“分人一杯羹”的智慧。过去由温州人包揽所有环节的利润“独吞独占”的“市场霸权主义”，断了别人的活路，必然引起了当地的企业与工人对中国鞋业的不满。这说明，市场要有竞争，但竞争应向“霸权主义”说“不”。在经营理念上，应回避“你死我活”的斗争，不做“吃干挖净”的事，而应兼顾他人的利益，“有钱大家赚”，尽可能合作共赢。

正是在这样的感悟中，温州人开始慢慢转变自己的经营理念。温州商人调整了经营模式，不再搞低价竞争，尽可能聘请当地市民当店员，兼顾当地商人、工人的利益，赢得了对方的理解与合作。同时，温州人在开拓海外其他市场的时候也学会了一开始就为自己的合作伙伴们着想，使他们能够有足够丰厚的获利。比如，在尼日利亚的“经济首都”拉加斯投资创办的皮鞋厂，首期就雇用了200多名当地工人，为当地政府增加了200多万元的税收，受到当地政府和民众的一致欢迎，成了该国的第一品牌。

温州人的致富经：要学会于自己的合作人共同分享利益，才能使大家齐心协力，团结在一起，各尽其能创造更多的利益。只有让人吃到了甜头，下一次别人才会继续帮助你。