在销售员竭尽全力辛苦地向客户介绍产品过后，客户有时会说一句：“知道了，我考虑考虑看看。”或者是：“我考虑好了再跟你联系，请你等我的消息吧！”
顾客说要考虑一下，是什么意思呢？是不是表示他真的有意购买，只是现在还没考虑成熟呢？如果你是这样认为，并且真的指望客户考虑好了再来购买，那么你就上了客户的当。其实，客户说“我考虑一下”，乃是一种拒绝的表示，意思几乎相当于“我并不想购买你的产品，请你赶快走人吧”。
所以，销售员要能够听出客户的言外之意，了解客户的心理，当下次再听到客户这样对你说时，一定不要真的留时间让客户考虑。不能在这种拒绝面前退缩下来，正确的做法应该是迎着这种拒绝顽强地走下去，抓住“让我考虑一下”这句话加以利用，见招拆招，充分发挥自己的韧劲，并采取一些适当的话术，努力达到商谈的成功。
房产销售员赵刚就是一个十分了解客户的心理，善于分析客户“考虑考虑”的真正原因，从而想出解决对策，帮客户下决定的优秀的销售员。我们来看看他具体是如何做的。
赵刚是一家房地产公司的推销员，这家房地产公司除了在报纸刊登广告销售房子外，也经常上门销售。
客户经常会以这样的话来拒绝：
“我要再考虑考虑。”
客户之所以会这样推辞，是因为他有如下的想法：
“当然，能有个完完全全属于自己的家是再好不过了，只可惜手头太紧，最好还是等存够了钱再买。”
“用分期付款的方式，第一笔款子付了之后，以后就比较轻松了。”
“我要考虑一下，说不定过一段时间，房子的价格还会下跌呢！”
赵刚深深了解客户的心理，自然也有他的一套对策。
首先他会把向金融机构贷款的方法，及资金周转的方法等资料提供给客户作参考，并把房价上涨预测的资料和其他有关资料提供给客户。然后，他会告诉对方：
“您的想法，我十分了解，的确，只有少部分经济宽裕的人才能说买就买。……但是，以我过去的经验来看，买房子只等存钱是不行的，要从资金周转和付款方式上想法子才行，您请看看这些图表……”
他拿出的图表有经济增长率的预测、房价上涨的预测、工资上涨的预测、物价上涨的预测。
“从这些图表，您可以看出存钱的速度无论如何是赶不上物价、房价等的上涨速度。所以，您的考虑是多余的，要买就要趁早。”
客户听了赵刚的这番分析，觉得他说得有道理，于是便真正考虑起买房的问题了。
我们还可以用如下几种回答来应对客户的“让我考虑一下”：
（1）“我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的商品根本没有兴趣，您怎么肯去花时间考虑呢？不过，您所要考虑的究竟是什么呢？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。”
（2）“可能是由于我说得不够清楚，以至于您现在尚不能决定购买。那么请让我把这一点说得更详细一些以帮助您考虑，我想这一点对于了解我们商品的影响是很大的。”
（3）“先生，与其以后再考虑，不如请您现在就考虑清楚作出决定。既然您那么忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题的。”
总之，我们要紧紧抓住对方的“让我考虑一下”不放，不去理会他的拒绝的意思，只管借题发挥、努力争取，尽最大的可能去反败为胜。
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