小规模私营公司如何突破自身限制

没有一家私营公司的经营者或者说是老板、老总希望自己的生意总在一个小圈子中打转。那么如何突破这种限制呢？

所谓关键点，就是特殊的竞争力，可以是产品和服务的特殊性，以新、奇、特为主；可以是品质优良，以质取胜；可以是价格，以价制胜；可以是特定客户的支持，凭通路或优势……总之，私营公司的成功，只要有一点核心竞争优势，获得立足之地则不是什么难事。

这种核心优势不仅包括产品上、服务上的优势，还包括公司在管理上的优势，如公司的管理队伍的团结，公司独特的管理与经营方式等，“核心优势”是一个向量的组合，而不是单指某种因素。

私营公司在经营中一旦找到这种核心优势，就应该以这种优势为突破口，“以己之长，克敌之短”，不断将这种优势发扬光大。如果公司随意丢弃这一种优势而盲目在市场中追寻热点，反而会失去突破自身限制的机会。

现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接间接的激烈竞争，科技进步又使产品和服务快速变化；任何企业为提高自己的竞争力，也纷纷采用新的营运手段和技巧，因此，现在经营任何一种生意，都是一件复杂的事情。简单说就是只要策略正确，做起来相对容易，因为市场中有众多的配套服务组织，不用私营公司全部亲力亲为。

（1）突破的基础是创新。

无论是小型还是大型私营公司，想要有所突破就必须依靠创新。创新除了通常意义的产品创新之外，更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良，仅仅能够增加产品的市场竞争力，不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新，仍然是电脑，其生产、销售、服务也不会有太大的变化，因此，创新企业仍然沿用现有的方式进行运作，利润增加十分有限，竞争优势的获得也十分有限，企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新，就根本改变了现有的格局，通常伴随着行业中利润分配形式的改变，从而使企业可以超常规发展。

（2）创新的方方面面。

创新包括了私营公司方方面面的创新，如产品创新、管理创新、销售创新、流通创新、技术创新等等。就拿流通方式创新来说吧！

任何生意，都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售，一级批发商向二级批发商销售，二级批发商再向零售商销售，最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式，是长期发展的结果，可以实现整个行业的专业分工。

这种格局，很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式，每个环节都要分利，造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的两倍以上，也就是说，零售价格的1/2—1/3是流通费用和利润。市场竞争的加剧，导致成本的提高和零售价格的下降，可供行业分享的利润空间也就越来越小，长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱，并导致恶性竞争的发生。

现在交通、通讯技术的发展，使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约（在一定生意的基础上，资金不是主要问题），如果能够缩短流通渠道，减少流通环节，则可以产生较大的利润空间，企业一方面可以对消费者降价，增加最终市场竞争力，另一方面利润不但没有减少，还有增加。

现在科学的发展，出现了大量的边缘科学和交叉科学，代表了科技发展的现实水平与未来方向。做生意也如此，吸收其他行业的有益经验，对私营公司的发展有重要意义。

各行各业生意的表面形式千差万别，但实质则是大同小异，触类旁通是私营公司进步的重要策略和方法。

老板在创业过程中，往往是现场管理，一切都凭老板做主决策，亲自实施。进入平稳期后，事业必然要逐渐正规化。但正规化不是凭空想象的事情，靠老板自己摸索也是事倍功半。解决这个问题最好的方法之一就是向大中型企业学习，从大中型企业的正规化管理方法制度中学习，触类旁通。

现在讲究老板的个人“领导才能”，老板的个人“魅力”就是这个道理。国外的学者甚至在此基础上提出了一套理论“老板个人形象系统”，通过界定一个老板的形象来界定一家公司。那么私营公司经营者的形象将直接影响公司的发展前途。

自古“明君还需良相辅佐”，人才在公司发展中起着重要作用。人才可以将经营者的意图很好的贯彻实施，并保证各项工作有条不紊的进行。因此在这里我们将其比作传动器。

人才的选择不能局限于狭小的圈子，或仅从其他公司挖墙脚，需要培养人才，创造人才，需有伯乐的精神。

进入平稳期的私营公司，如果把引进人才的范围集中在本行业现有人才的基础上，将面对十分有限的选择范围，而且，通常都是行业中现有知识和技能的人才，缺乏真正具有创新思想和潜能的人才。这些人才长期处于特定的行业中，多少都有一定思维定势，并都有相对复杂的人际关系，有一定的负面影响。

引进人才，首先必须能够接触到优秀的人才，才谈得上相互了解和实施人才引进计划。合理的方式是一方面在本行业中寻找真正的千里马；另一方面要跳出本行业现有的人才圈子，从整个人才市场中广招贤才。

事业的规模通常不是很大，要从质上发生根本飞跃，成为大中型企业，有很大的难度，其概率不会超过万分之一。但是，寻找到一个能赚钱的新市场机会，可能性则是很高的，也算是小老板的多角化战略吧。

新的市场机会既可以是现有生意的相关生意，如搞生产、开发类的产品。还可以是与现有生意毫无相关的，如在企业所在地旁边开一家饭店。

新的市场机会来源往往是公司与外界交往的过程中形成的。中国这个快速发展的新兴市场，有太多的市场机会等待有心之人发掘实施。