充分利用现有资源，提供全方位解决方案

接下来再看大和房建的 D 项目（图 4-4）。

图 4-4 构成物流设施捆绑式服务的四个要素

企业如果想要拥有自己的物流仓库，从选址买地到设计建造会产生数额庞大的费用。部分中小型企业难以承担如此巨大的支出，还有些企业虽然想开展物流业务，但又不想持有过多的固定资产。大和房建推出的 D 项目非常适合这些企业，由大和房建拥有土地及设施的所有权，客户向大和房建租借物流仓库。

大和房建构筑的这个业务模式成功扩大了顾客群，将投资实力较弱的企业也纳入到顾客群体当中。并且，捆绑式服务减轻了企业客户的负担，企业客户的财务部门和管理层即使不具备建筑方面的专业知识，没有相关的经验，也能做出这项投资判断。

其他建筑公司的盈利模式是收取设计、建筑、施工等费用。大和房建 D 计划的盈利模式则不同，他们收取的是房屋租赁费、仓库运营费以及特殊目的公司（SPC，全称是 Special Purpose Company）的红利等。这些可以保证长期稳定的收益，不会因为经济形势的影响而产生过大的波动。2014 年 11 月，大和房建宣布与休闲服饰品牌优衣库母公司迅销公司（Fast Retailing）共同成立新物流公司（《日本经济新闻》，2014 年 11 月 5 日）。迅销公司新建物流设施是为了扩大网购业务，实现次日发货。

实现捆绑式服务，不仅需要作为建筑商的资源和经验，还需具备房地产商、金融公司、仓库运营商等方面的相关资源和经验。这些都是大和房建原本就拥有的经营资源。过去，大和房建认为仅靠房屋建设难以在竞争中获胜，因而涉足了房地产相关领域，例如帮助客户选址买地等。而且，为了尽量多地从公寓所有者手中租到公寓用于出租，大和房建还推出“包租”方案，无论房屋是否转租出去，都定期向公寓持有人支付租金。此外，大和房建还拥有特殊目的公司方面的相关经验。总而言之，由于大和房建积累了各种各样的知识和经验，所以才能成功满足新的客户需求。

关于物流设施建设，企业客户并不只是需要建筑商建造出“房子”，还需要对方帮助实现高效的“运营”。因为企业客户希望尽可能减少物流业务方面的负担，让自己可以专注于经营本来业务。从土地信息的获取到物流设施的建设及运营，大和房建可以提供全方位的解决方案，满足了这类企业客户的需求。