娱乐营销的八种方法

既然我们知道了娱乐性具备以上这六种特点，那就很容易根据娱乐性的特点来设计娱乐营销的方法。根据娱乐的六种特性，我们为娱乐营销总结了八种方法，用这八种方法来操作，基本上可以满足我们娱乐营销的需求，给消费者带来好奇心、自尊心等高层次精神需求满足的快乐。这八种方法分别使用于商品流通的不同阶段，我们先将它们一一解释说明。在接下来的章节中，我们还会针对每个不同的营销阶段，来详细讲解它们的使用方法，以及适用范围。当然，这些方法都是需要根据实际的营销工作活学活用的，不要懒到生搬硬套，那样的话我可没办法保证疗效！

在我们的全面娱乐营销体系中，营销是不能仅仅被当成是广告促销及营销活动来策划的。全面的娱乐营销体系，应该是一个从产品的开发阶段就介入的营销体系。试想你在产品阶段都没想过娱乐营销，到了市场推广阶段，怎么可能会有特别符合你产品设计和定位的娱乐营销方案呢？

从产品阶段入手，要的就是你的产品得符合娱乐营销的理念。娱乐营销的理念首先要求你的营销能够满足消费者的好奇心，对应到产品的设计开发上来说，你的产品一定不能是一个平淡无奇找不到卖点的产品。那么如何在产品上找卖点呢？首先就是要趣味化你的产品。

趣味化你的产品，其实就是要求你提供的产品一定要有趣味性。这样说似乎也很笼统，怎么才叫有趣味性呢？我们会在接下来专门讲述产品娱乐化的那一部分内容里来解释说明，在这里我们只做一个初步的提示。

产品趣味化的要求一是你的产品要有娱乐功能。娱乐功能是在一个产品基本的实用功能之外，加入一个完全是为了满足消费者享乐型需求而开发的功能。我们说苹果手机是革命性地颠覆了其他手机，原因就在于它提供了电话基本功能通话、发短信之外的游戏、影音等多种娱乐功能。以至于后来买苹果手机的人不会再关注苹果手机打电话是否方便，而是关注它的娱乐功能有什么提升。

除了功能上注入娱乐性之外，在产品的外形设计和包装上，也都要注入娱乐性。我们如果还举苹果的例子应该就比较容易接受。从最初的使用没有物理按键、大屏直接颠覆其他手机的设计，到之后用颜色来制造营销噱头，推出5C、土豪金、玫瑰金等颜色的手机，每次的外形设计改变都赢尽了关注，制造了无数话题。这就是从产品外形设计上所做的娱乐营销准备。

当然，如果仅仅用手机做例子，你可能可以找出反例。比如有某手机品牌为了凸显自己是高端商务人士的用机，人家故意不加那么多娱乐功能。故意不花哨、稳重。那这到底该怎么算呢？其实你就顺着商家的思路反向想一想就明白了，当大家都玩娱乐功能的时候，你不玩娱乐同样是一种很有趣的事儿，同样增加了产品的趣味性。不仅如此，你还给你的产品与其他品牌进行了主题化的区隔。

产品的趣味化有以下要点：

1.给产品赋予娱乐功能。

2.给产品的外形赋予娱乐性。

3.给产品的包装赋予娱乐性。

因为这些内容我们在后面还会更详细地述及，所以这里就不展开了。包括下面几个小节中的内容，同样是这个原因，我们只先点到为止。

上面的高端商务手机的例子，非常合适引入我们现在这个话题。我们之前有说过，在娱乐营销的概念里，商品就是道具。是为了使用它的人扮演自己的角色而存在的。我们这里强调主题化你的产品，就是为了让你的产品与竞争对手区别开来。

只有为自己产品赋予了特定的主题，你才有可能锁定你想要的消费人群，才能够在接下来的推广中找到属于你自己的卖点，向属于你的消费者灌输你的品牌价值，传递你的品牌情感，说服他们购买你的产品。

主题化你的产品的案例眼下已经有很多。比如在旅游界有各种主题公园，在餐饮界也有各种主题餐厅。

我们举个日化产品的例子吧。洗发水！洗发水在主题化自己的产品方面做了很多尝试。比如有防断发的洗发水，有防分叉的洗发水，有管顺滑的洗发水，有去屑止痒的洗发水。现在还多了男士专用的，女士专用的。其实，这种表面看似功能区分的洗发水，真的在功能上有分得那么细吗？反正我自己是将信将疑的。它的好处在我看来，主要是为了对产品做主题化细分，以便在营销方面做文章。

从娱乐营销的角度来看，主题化产品的目的，其实是为了满足消费者的身份认同感以及增强他们的快乐体验。比如上面我提到的商务手机，它就是商务人士的一个外在标签，给人的是身份认同感，满足的是自尊心的需求。主题餐厅则是提供特别的体验，比如一个动漫主题的餐厅，小朋友和喜欢这种动漫的人就会有特别愉快的体验经历。而这些，都是我们娱乐营销中所追求的消费者精神需求的满足，因此都算是娱乐营销的手段和方法。

主题化你的产品的要点是：

1.用主题突出卖点。

2.用主题突出受众群。

3.用主题突出品牌属性。

4.用主题表达情感。

我们娱乐营销里的每一个方法，都是承上启下一环扣一环的，主题化你的产品也是为了接下来你能够制造新概念。新概念意味着你的产品有全新的过人之处，有新的传播亮点，有更大的机会吸引消费者的关注。当你的产品有了主题之后，新概念便有可能围绕你的产品主题做文章。

当然，这只是其中一个方面。如果你是真真正正有新技术的支持，有新功能的体现，那自然就会有新的概念可以提出。新概念从这个意义上来说，也是为了促进你的产品研发，让你的娱乐营销有更好的落脚点。

在实际的营销工作中，我们其实可以把新概念的范围扩展得更大。让营销人员深入了解你的产品，然后从你的产品功能、设计理念、外包装、营销模式等各个层面去挖掘有关产品的新概念，最后为你的产品找到一个全新的概念。这个概念不是说只要别人没有就叫新，它的新也同样需要满足我们娱乐营销的需求。

首先，这个新概念能否满足消费者的好奇心，让人眼前一亮：哇，原来还有这么有趣的产品！

其次就是这种新概念是否能够满足消费者的自尊心，让他们觉得自己用上这个产品之后身份得到认同，身价得到提升，品位得以提供。

你们有没有发现这样一个提炼新概念的现象，很多跟美容、医疗等有关的广告，经常会用一些我们正常人类听不懂的词语，在讲述他们的新技术和新概念。没错，他们要的就是你听不懂，然后才会觉得这个技术好先进、好高端。

概念制造的注意事项有：

1.确保你的概念是新的，不要被人发现是炒剩饭。

2.新概念能够突出你的产品主题。

3.新概念是你的目标受众能够接受的。

4.新概念能为品牌赋予新的价值。

制造新闻显然是为营销传播而服务的。我在前不久曾写过一篇有关传播的文章，名为《媒体为什么拒绝你的新闻稿？》，专门分析很多企业的公关人员发给媒体的新闻稿为什么被拒绝。以我从事媒体十几年的经验来看，媒体拒绝你的新闻通稿，根本不是因为你跟记者编辑的关系好不好的问题，而是你的新闻稿里没有新闻。说好了这是一篇新闻稿，在里面却找不到新闻，请问这稿子该怎么发呢？换做你是编辑记者，你该如何处理呢？

所以，作为营销中的重要一环，传播是相当重要的。在这里，我们提出来要制造新闻之说。就是要求企业营销人员在没有新闻的时候也要制造新闻。这其中包括，为你的产品选择新概念制造新闻，为你的企业发掘新动向制造新闻，为你的营销活动制造新闻。

对于营销来说，没有新闻就太可怕了。没有新闻就意味着其实你们都没有为自己的营销事件，为自己的产品找到新闻点，找到卖点。也就是说，你根本不知道你自己要卖的东西它好在哪里，有什么不同之处。

此外，在制造新闻点的时候，也需要注意：

1.切忌新闻假大空。貌似有新闻了，但都是假大空的东西，经不住媒体和公众的推敲和追问。这种新闻不要也罢，要的话有可能成为负面新闻的源头。

2.新闻确保真有全新的新闻点。把之前人家玩过，或者自家玩过的东西重新包装一下拿出来。这种东西哄得了几个不懂的人，实际上对于传播没有多大意义。而且，似曾相识的东西无法给受众带来新奇的感觉。新闻不新，不如不要！

3.除了新还要有情感诉求。除了新闻点之外，从产品的主题到营销活动的主题里，应该还要包含情感的诉求。也就是说，你用什么样的情感与消费者沟通，希望他们从中获得什么样的情感信息，这一点也相当重要。不然的话，你只是讲了一个新的东西，没有情感诉求，那与消费者有什么关系呢？

故事对于娱乐营销的重要性是需要单独写一本书去讲述的，因此在这本书里我们只能点到为止。

我们先说说故事对于我们生活的重要性。我一直强调我们是通过故事认识世界的。可能很多人会觉得这个说法太大了，那我们先说小一点的——我们是通过故事认识一个人或是一件事的。或许你之前根本没留意自己多么喜欢听故事，事实上我们都是靠汲取故事中的养分或毒素长大的。比如认识一个人，我们对他的了解不是通过他给了你一张自己的名片，而是通过他讲自己的成长经历、工作经历、创业故事等等。如果是通过朋友之口了解一个人，朋友的做法肯定也不是直接下评语，而是通过讲有关他的故事，然后你便对这个人有了一定的印象。

对于事的认识就更不用说了，什么叫事，这个事就是故事，不然就不是事。我们常常遇到这样的情况，有个朋友很夸张地跟我们说一件事，结果我们发现这个事一点故事性都没有，于是便说：这叫什么事呀？大惊小怪的！我们为什么说这不算个事，肯定是因为这件事没有什么故事性，没故事性的事通常都是剧情意料之中、情节单薄乏味、结果也没什么值得惊诧之处。这么一说，相信我们是通过故事认识人、认识事这一观点应该比较容易理解了吧。而我们所关注的世界，不就关于一些人和一些事吗？当下的人和事我们是通过故事去认识去了解，过去的人和事那就更是通过历史故事、神话传说等不同类型的故事去认识去了解的。比如我们知道历史上的秦始皇是个暴君，我们借以了解他的就是有关他的历史故事、民间传说等。

我们是通过故事认识世界的，这个问题应该基本上解释清楚了。我们还需要弄明白另外一个问题，那就是我们其实都非常喜欢听故事和讲故事。无论你从小父母是否曾为你讲过睡前故事，现在的你都不会拒绝听故事。岂止是不拒绝，甚至是热衷于此。以我个人的经验而论，我记得自己以前在媒体工作的时候，每天中午基本上都会跟同事聚餐，而我们每个人似乎也都很中意聚餐。这倒不是仅仅因为吃得好，而是因为吃饭其实就是大家七嘴八舌八卦明星、八卦同事、八卦同行的好时候。圈子内的桃色新闻、情感纠葛等等，都是这个时候八卦出来的。谁人背后不说人！说人无外乎就是说当事人的事儿，也就是他的故事。仔细想想，你是否也有此种经历呢？我们都喜欢听故事，这一点应该大多数人都会承认。

那你们有没有想过，我们为什么那么喜欢听故事呢？道理其实也很简单，从娱乐的角度来看，故事能够满足我们作为听众的好奇心、自尊心。好奇心很容易理解，其实我们都挺想打探到别人的一些八卦新闻，从窥探欲、好奇心的满足中获得娱乐。至于自尊心，我是这么理解的。我们每个人言行的根本目的，不外乎就是为了推销自己的观点、证明自己存在的价值。我们在听别人（无论是普通人还是明星）的故事时，其实是在消费这些故事。我们满足好奇心获得娱乐的同时，又对别人的故事加以点评。尤其是在点评明星的八卦故事时，我们获得一种较高层次的道德优越感。那些原本名誉、地位、金钱等世俗价值都高高在我们之上的名人明星，在我们八卦他们的时候，一下就成了我们鄙夷和嘲讽的对象，这种不自觉中的自尊心满足，也能够为我们带来娱乐的体验。想一想，我们是否都有这样的时候呢？我们是不是都爱听故事，都能够从中获得娱乐的体验呢？如果是，那接下来我们就要进入用故事做娱乐营销的主题了。

在营销中如何用故事，是我们接下来要做的事。我们目前常见的故事营销中，旅游景点的营销是一个典型案例。仔细回想一下我们曾经去过的旅游景点，几乎每个景点都有自己的故事，而且不止一个故事。这些故事中，有的是根据民间传说改编的，有的则是无中生有，根据景点里石头的形状、树的形状，或者小溪的形状及水的颜色等，发挥想象力之后编撰的。但有趣的是，人类实在太爱听故事了，无论什么景点，若是没有故事，便觉得少了点什么似的。反之，哪怕原本破落或者欣赏价值并不高的景点，都会因为故事而产生了几分美感。除了旅游景点之外，我们常见的故事营销案例多集中在品牌推广上。世界名牌或者国内的大品牌，无一例外都有一个精彩的故事做背景。肯德基爷爷、麦当劳大叔、松下幸之助的故事、华为的故事、海尔的故事，诸如此类的故事我们在不同的场合，不同的书上都曾见过。现在几乎到了这个地步——你的品牌若没有故事可言，几乎可以断定这是个没有多少含金量的品牌。也正因为如此，越来越多的品牌开始打造背后的品牌故事，套路大多是千篇一律的励志主题。主角大器晚成、白手起家之类的本来就是那一代创业者的特征。正因如此，现在如果要想复制成功的创业励志故事来增加自己的品牌内涵，这一点并不是什么明智之举了。现在很多产品已经不再赤裸裸强调它的使用价值或实用价值，真正好的故事营销是，强调它背后的故事内涵和寓意。

2013年有个故事营销的典型案例，那就是韩后化妆品在《南方都市报》刊登的整版张太广告，以现任张太给前任张太的一封信，暗含了一个大奶与小三争夺老公的家庭内战。结果这个故事很快就被聪明的读者解读为小三公然对前任正房的挑战，结果引起读者、媒体同行、政府主管部门的一致高度关注。虽然这个营销事件的最后以韩后和《南方都市报》被工商部门惩罚而告结束，但撇开这个结果不说，仅从娱乐营销的角度而言，韩后在品牌知名度上则是大获全胜。十多万元的一个报纸广告所造就的品牌和产品的知名度，是远远物超所值的。这就是故事营销的威力！用故事做娱乐营销，通常适用于品牌的塑造和促销推广等方面。

我们说营销故事化，首先是指品牌的故事化。

所有的商品最后都会品牌化。

你很难想象会有哪种商品没有品牌但却非常受消费者的欢迎。

为什么会这样呢？这也是消费者的精神需求在作怪。因为市场上的商品实在太多了，我选择谁的总是要有个依据的。品牌就是一个标签，先在名称上为商品做区分。接下来，品牌还承担着更重要的责任，就是要让消费者记住它，难忘它，喜欢它。

品牌为什么要故事化？因为故事是人类最喜欢的一种表达方式。你正常地说一件事，很难被人记住。但是如果你是说了一个故事，那就有可能比较容易被记住。因为好故事通常都是有剧情的，有戏剧冲突的，有情感元素的。仔细想想便会发现，能够为我们一直记得的事情，一定都是戏剧冲突比较强，情感冲击比较强的事。戏剧冲突能满足我们的好奇心，而情感冲击能够引发我们情感的共鸣。

除了品牌要故事化，营销活动都需要故事化。包括你的售后服务都有必要故事化。如果你能够讲几个跟营销有关、跟售后服务有关的故事，你的品牌故事便会丰富很多。

但中国人的讲故事能力从中国的电影水平就能够看得出来。所以，我还是有必要为讲故事做几点意见提示：

一、老板的故事要讲，但不要一直都讲老板的创业故事

不知道大家有没有发现，很多品牌都在讲自己老板的创业故事，已经到了千篇一律的境地。而且每个老板几乎都是白手起家、历尽波折。我不是说你老板的故事是假的，而是这样的故事太多了。哪个成功人士不是白手起家、历尽波折呀。你们老板也不是只有创业这一个故事，他有没有家庭，有没有业余爱好，有没有什么其他的情怀和追求？总之，少讲创业故事。

二、讲有新意的故事

我们讲故事本来就是为了满足消费者的好奇心，给他们提供娱乐体验的。没有新意老生常谈的故事，显然也就失去了讲故事的意义。

三、讲有感情的故事

一个故事要想感动人，必须是饱含真情的。否则，故事便只是味同嚼蜡，给人留不下深刻的记忆印象，也自然就达不到娱乐营销的目的。

四、把你的员工和消费者塑造成故事的主角

讲员工和消费者的故事，比讲老板的故事更容易打动人。

五、用故事满足普通人的幻想

有时候我们会追求故事的真实，这个也没错。如果真实的故事本身就很感人很离奇，这自然是没有问题的。如果真实故事本身不是这样的，我们的营销故事一定要朝着满足普通人幻想的方向去发展剧情。

所有有关产品的信息，最后都要通过推广渠道传播出去，让你的受众知道你产品的特点、属性等。尤其是在目前的互联网时代，传统媒体的没落以及新媒体的兴起，让传播受到了前所未有的挑战，也迎来了前所未有的机遇。可以说，之前没有任何一个时代的传播像现在这么难做，之前也没有任何一个时代的传播渠道像现在这么多这么容易获取。

在营销传播上，我们的机遇和挑战并存。很多人问我，在传播上我们到底该怎么做？我通常给他们的建议有两点，一是你的文章必须要有一个让人想点击阅读的标题，二是你的标题和内文里都要有让人无法拒绝的情感。

为什么要这样做呢？原因是这样的。现在是资讯爆炸的时代，我们每天都被各种信息包围着，你要是不能给一个我第一眼看上去就想点击的标题，在那么多的资讯里，你很有可能就被错过了。对不起，不是我不想去点击阅读，而是真的不够吸引，我只能把有限的时间用来点击更能吸引我的标题。二是，文案拼到最后，只有情感可以拼了。只有真挚的，贴近我们七情六欲的情感，才能让我们认同、感动、接受。

但是，你千万不要简单地以为我说的就是文案的情感化。没有产品、营销活动等方面的情感注入，你的文案肯定只能编造一些虚假的情感出来。这样的话，自然也很难打动人。所以，情感化真的不是简单的推广文案情感化，以及营销故事情感化，或者品牌情感化，它需要我们从产品开发到营销的每一个环节都真的倾注情感，并最终将这种情感传递出去。对于营销情感化的建议是：

1.别再用媒体通稿的格式去写宣传文案了，因为那里面缺少感情。

2.任何推广文案最后都不是拼辞藻，都是在拼感情。

3.把你的感情用一种大众更容易接受的形式包装一下，不要逢人就赤裸裸地讲情怀。

4.不要简单地以为情感就是文案里的情感，从产品到营销的每一个环节你都需要注入情感，文案只不过是最后把情感传达出去。

5.情感不需要复杂，只需要贴近人类的同情、嫉妒、贪婪、好色、骄傲、愤怒等人性弱点就可以了。

娱乐营销艺术化，听起来似乎挺玄的，其实不然。我们在娱乐的六个特点里面专门提到，艺术性是具有娱乐性的。我们对艺术形式的追求意义，能够在很大程度上满足我们的精神需求。因此，营销活动艺术化也是娱乐营销最重要的方法之一，且有很强的可操作性。以下的几点建议，是一个常规的操作模式，具体到每一个设计中，需要注意的问题是，所有的艺术化都要给消费者带来美的享受，带来形式上的新鲜体验，以及情感和意义上的认同及接受。否则，你的艺术化便失败了。

一、产品设计的艺术化

我们都知道，现在的工业设计里面越来越多地融入了艺术元素。中国的产品设计与艺术的跨界融合，还处于刚刚起步阶段，这方面大有空间发挥。

二、包装设计的艺术化

这个与产品的艺术化一样，不要小看了包装：你有艺术的产品，没有艺术的包装，便不是一个完整的产品艺术化。

三、广告作品的艺术化

无论是平面广告还是视频广告，都不要只在广告吆喝卖东西。将你的平面广告变成一幅用户愿意主动去寻找其中内涵的绘画作品；将视频广告打造成一个值得反复观看的影视作品。让消费者从中获得美好、新奇和感动，这就是广告作品艺术化了。

四、营销活动的跨界艺术化

从品牌活动到促销活动，都可以将艺术化尽情地融入进来。艺术化的营销活动一定比我们常见的领导讲话、客户讲话这样的俗套，更容易赢得消费者的好感和尊重。

在娱乐营销的八种方法里，我们直接引入戏剧这种娱乐形式并加以运用。在上文探讨娱乐营销的理论基础时，曾提到了剧场社会和娱乐营销。当时我们已经指出，本书中所说的剧场社会与吉尔茨提出的“剧场社会”概念不同，我们没有特指的意义，本书中的剧场社会更接近莎士比亚“全世界是个大舞台”的感慨。每个人都在这个舞台上扮演着形形色色的角色，不断地进行角色转换，不断地台上台下换位。我们在演着自己的故事被别人围观，同时也围观别人演绎他们自己的故事。

我们引进这个概念，主要是因为戏剧形式决定了它必须要有主题，要有故事性，要有艺术性，要有情感的表达，而这些都是我们娱乐营销最需要的。此外，戏剧化的好处在于，把营销当成一出戏，就必须运用编导演的戏剧手法来做事，这会让我们做事的方法更专业。那接下来的所作所为就都要按着戏剧的方法来实施。这其中又包含两个层次的含义，一是人员的分工配置上，要按照戏剧的编导演、服化道的配置来做人力资源的配置和分工。确定谁是这出戏的总导演，谁是整部戏的编剧，谁负责舞台服装、布景、道具、灯光。接下来，要确定演出的时间、地点等等。还有一个层次的含义是，既然把营销当成一出戏了，就必须知道戏剧的元素是什么，就必须知道剧中人是谁，要制造怎样的戏剧冲突，传递什么样的寓意，怎样与观众产生情感互动。明白了这些，那你的编导演就得确定这出营销大戏的主题是什么、剧情是什么、观众是谁、剧情如何打动他们。你的服化道的人员就得配合编导演的意图，帮助他们完美地实现这出戏想要达到的目的。

在所有的娱乐营销过程中，树立这种戏剧意识是十分重要的。只有有了这一点意识之后，商家的营销人员做营销时才会进入编导演的角色，才会按照戏剧元素的要求去进行戏剧创作，从而才能在这出戏上演之后让观众获得共鸣，达到认识商家所要推销的产品，并从中获得好感，进而有意购买。只有做到这些，这出营销大戏才算成功。大到整个营销策划，小到每个终端的展示和促销，都要树立这种戏剧的意识。为什么一定要树立这种戏剧的意识？那是因为人的思想意识决定人的行为，行为决定结果。如果你根本没有这种意识，根本不知道你要实现什么样的目的，却最终你达到了营销目的，那只能说明你运气好，蒙对了！如果有了戏剧的意识，又运用了戏剧的方法，最终还是失败了，那至少在总结经验教训时可以有迹可循，知道哪个环节出了问题，以及今后如何弥补。

营销活动戏剧化的要点在于：

1.一定得赋予戏剧一个主题。

2.一定要赋予戏剧一定艺术性。

3.必须讲一个好故事。

4.一定要表达情感。

5.必须得要有编导演的配合完成。

有关营销戏剧化的细节，我们会在接下来的章节中有更为详尽的讲述。

案例：社群+娱乐营销孵化出来的充电桩之路

我们都知道，美国著名的电动汽车品牌特斯拉的中国充电桩建设之路并不顺利。特斯拉还没正式进入中国的时候，我们就听说他们要与中国国家电网合作建设充电桩，但直到今天，我们也没见到国家电网与特斯拉合作的充电桩。特斯拉应该是太不了解中国国情了。跟中国国家电网合作？你凭什么？

在建设特斯拉的充电桩这件事上，社群经济和娱乐营销发挥了重大作用。这事要从广州一个叫宗毅的家伙说起。

这个宗毅很有意思，他从事的明明是中央空调和热水器这些传统行业，却把自己的公司定位为互联网企业。这也刚好让我想起了一句话：在互联网时代，这个世界上只有两种企业，一种是互联网企业，一种是被互联网企业。宗毅可能是怕自己被互联网了，所以直接定位自己的企业为互联网企业。虽然我觉得他只是利用互联网思维做营销，但管他呢，真正做互联网的公司也未必有他的互联网营销思维，更何况，这家伙或许之前根本不知道什么是娱乐营销，但他做的营销却很符合娱乐营销的套路。

宗毅做得最牛的其中一件事，是利用互联网社群的力量，成功地打通了“中国第一条电动车南北充电之路”。

宗毅是罗辑思维的铁杆会员，同时他也是特斯拉的车主。但是身在广州生活的宗毅购买的特斯拉却需要去北京提车。现在问题来了，北京离广州差不多3000公里的路程，而特斯拉充满一次电大约只能行驶400多公里。路上没有足够密集的充电桩，宗毅该如何把他的特斯拉开回广州呢？

定位自己企业为互联网企业的宗毅果然不同凡响，他比一个互联网公司的老板更熟悉互联网怎么玩。这一次，他玩了一把个人通过社群调动社会资源的大胆实验。他从特斯拉购买了20个充电桩，然后通过罗辑思维社群发起了一个一路求“包养”种特斯拉充电桩活动。希望北京到广州沿途的人提供酒店的停车场等合适的地方，为他种充电桩的行动提供一席之地。没想到，就是这个看似戏谑的活动，竟然打通了南北充电之路。

宗毅打通了中国第一条南北充电桩之路

宗毅是这么做的。

1.2014　年5月25日，北京始发站798园区首邀30位社群小伙伴，和罗胖（罗振宇）、宗毅一起在特斯拉上“搞搞震”。宗毅把特斯拉的第一次献给了罗友，结果活动当天罗友云集，试乘试驾者爆棚，6位特斯拉车主闻讯赶来助阵。

2.5　月27日，宗毅向社群小伙伴求包养，希望伙伴们提供场地，让宗毅一路种充电桩。告示一出，小伙伴们热情伸手，提供场地的信息纷至沓来。最终宗毅及其小伙伴们在海量信息中筛选出符合条件的信息252条。

3.从5月28日起宗毅自驾特斯拉从北京南返，因各地小伙伴们的热情喊话不断更改路线，原本计划3000公里的行程变成了5750公里，甚至不得不增设新的中转站点以满足小伙伴们的要求，或者在一个城市增设1到2个充电桩。

4.和罗胖一块发起武汉华中科大4000人现场宣讲，宗毅第一次向这么多小伙伴们分享自己多年创业的干货。

5.受此启发，特斯拉中国已正式启动“目的地充电桩”项目建设。

宗毅和他的互联网大篷车项目

你看，表面上看宗毅是利用互联网社群的力量打通了这条南北充电之路，实则他运用的是娱乐营销的手法。

宗毅首先把自己包装成一个有粉丝的明星，这是最常见的娱乐营销方式。此外，他把营销新闻化、事件化，从而赢得了传播上的优势。还有就是，他把整件事做的特别有故事性，且满带戏剧的形式感，充满了娱乐性。

另外，如果把参与众筹或者众包的人视为这次营销活动的消费者的话，这些消费者从消费行为中获得了强烈的满足感，让他们觉得自己是这件功德无量的大事件中的主角，自己的存在因此产生了强大的价值感，因此他们才乐意成为众筹或众包的参与者。