明清时期商业伦理的道德规范

商业领域的道德规范不同于一般的道德规范，商业道德规范的目标，实际是树立良好的商人形象，建立美好的商誉——义、诚、信，和、公、信，由义、和这两个基本理念，派生了一系列道德规范，进而形成商业信誉的伦理链条。围绕“义”与“和”的主线，培育商业信誉，从而带来更大的利润。在经营中，只有把握义的基本原则，才能做到诚实守信；只有诚实守信，才能赢得良好商誉，进而具有稳定的顾客群，这是古代商人基于商业伦理对“经济力”的基本看法。诚信不欺的商业道德，将“诚信”始终贯穿于商业行为之中。据《婺源县志》记载，朱文炽在珠江经营茶叶，每当茶叶过期，他不听牙侩的力劝，在交易文契中必书陈茶，以示不欺。他这样坚持了二十多年，亏耗数万金，从无怨言。他们就是这样履行着诚信的信条。诚实不欺固然难得，不疑人欺，更加不易。余华瑞著《岩镇志草》说，梅庄佘“家素贫，弱冠行贾，诚笃不欺人，亦不疑人欺，往往信人之诳，而利反三倍，中年积蓄累数千金，居乡以长厚闻”。正是这种对人性本善的笃信，为自身赢得了牢固的信誉。

明清时期的商人为争取社会地位，努力重塑自身形象，把诚信放在很重要的地位，而诚信也给商人带来巨大商誉。据记载，歙县商人吴南坡说：“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺。”久而久之，顾客只要看到商品是吴家经营的，看也不看就买，这就是商人诚信形成良好品牌效应的结果。公平交易，“和”是明清时期商业伦理对商品交易的最高要求，从和厚还推演出公平交易的商业道德规范。在公平交易的道德规范下从事经营活动，就能赢得顾客，与顾客建立长期、稳定的关系，以保证利润来源，这就是“和厚生财”的道理。因此，“商书”要求商人公平交易，光明正大，不赚昧心钱。要求商人宁甘清淡，不以利禄关心，“正大光明，惟求洁白，不能贪利而毁约，否则失正大之本。买卖既已成交，又云价贱不卖，希望主家捐用增补，此非光明正大也”。在公平交易的道德规范下，许多商人以磊落、厚道赢得信誉。明代时，有不少北京粮商以大斗进小斗出骗人，但商人陈勉遵守公平交易原则，“众皆小斗出米，勉独出入惟一斗，人信之，反致来众，家遂丰裕，积产至十余万”。著名话本小说《卖油郎独占花魁》中的卖油郎，“做生意甚是忠厚，不上一年，把店业挣得花锦般相似”（《醒世恒言》）。