体育竞赛表演市场经营的主要内容

二、体育竞赛表演市场经营的主要内容

体育竞赛表演市场经营的主要内容有门票经营、媒体转播权经营、赞助与广告经营、赛事商务开发经营、会员转会经营。

（一）门票经营

体育竞赛表演的门票经营是职业体育俱乐部的主要收入来源之一，门票经营状况反映了消费者对体育竞赛表演市场产品——竞赛的满意程度，也是衡量职业体育俱乐部经营优劣的重要标志。体育竞赛表演市场是由球迷消费者的需求构成，比赛紧张激烈的对抗程度是俱乐部产品的核心，也是消费者观赏比赛的利益所在。职业体育俱乐部都十分重视门票收入，采取一切可能的措施，将观众吸引到比赛场上来，为消费者提供有效的服务，如实行主客场赛制、为观众参与比赛创造各种条件、营造比赛氛围、科学制定门票价格等。能否为消费者提供有效的服务、满足消费者的需求，不仅关系到俱乐部的票房收入，而且影响到电视转播、广告与赞助、商务开发等经营项目的成效。

职业体育俱乐部的门票经营除了一般意义上的门票销售以外，还有豪华座位和永久座位许可两项经营内容。豪华座位是指职业体育俱乐部为满足特殊客户的需求，在自己主场设置的豪华包厢。永久座位许可是指球迷购买比赛季票和选择座位的专有权利，永久座位许可的销售收入取决于球迷对俱乐部的忠诚度和归属感。

（二）媒体转播权经营

体育竞赛表演市场的媒体转播权经营是职业体育俱乐部收入的另一个主要来源。体育竞赛表演转播权包括电视转播权、广播电台转播权、互联网转播权，其中，电视转播权在媒体转播权中居主导地位。随着电视网络的兴起，社会各界对职业体育竞赛表演的关注，电视机构为争夺体育竞赛表演的转播权而互相竞争，刺激了电视转播费的迅猛增长；另外，职业体育俱乐部在市场化经营的过程中，对竞赛表演的组织、赛制、规则、器材等不断进行改革，提高比赛的观赏性；同时，职业体育管理机构市场营销策略的创新如电视转播权的捆绑销售等，加强了职业体育俱乐部与电视机构讨价还价的能力。在一些职业体育俱乐部中，电视转播权的收入已经超过了门票的收入。美国橄榄球联盟的电视转播权收入成为其28个成员俱乐部最主要的收入来源，平均占总收入的2/3，美国橄榄球联盟与Fox Network签订1993年底的电视转播协议，4年的标价是15．8亿美元，每个赛季3．95亿美元，比过去每个赛季2．65亿美元提高了49%。美国橄榄球联盟把1994—1997年4年间的电视转播权出售给ABC、EPSN和TNT，收入达到创纪录的44亿美元，协议保证每个成员俱乐部一年有3 830万美元进账。电视转播费等媒体收入的不断增长，极大地刺激了体育竞赛表演市场的发展和繁荣，随着职业俱乐部联盟垄断地位的强化和营销策略的创新，媒体转播经营将在体育竞赛表演市场经营占据更加重要的地位。

（三）赞助与广告经营

体育竞赛表演市场的赞助与广告经营在职业体育俱乐部收入来源中逐渐占据重要的地位。赞助与广告经营实质上是广告特许权的经营，即俱乐部寻找广告赞助商的经营活动。各大企业力图通过赞助体育竞赛来提高知名度，促销自己的产品，赢得商业上的利益；各职业俱乐部凭借自己所处地域的知名度以及体育竞赛表演独特的宣传效果，使俱乐部广告特许权产品多元化和系列化，与赞助商建立长期合作的伙伴关系，吸引众多企业提供高额的赞助费用。德国拜仁慕尼黑足球俱乐部有众多的合作伙伴和赞助商，如欧宝汽车公司、阿迪达斯公司、索尼公司、可口可乐公司、柯尼卡照相器材公司等国际著名企业，也有当地的啤酒公司、商业银行等，交易额数量相当可观。

（四）赛事商务开发经营

体育竞赛表演市场的赛事商务开发经营主要涉及职业体育俱乐部标志产品（如队服、鞋帽、纪念品、球星卡）、会员（球迷）会费、主题餐饮服务（如餐厅、酒吧、咖啡屋）、训练营观摩服务、运动场地租赁等相关产品的市场化开发经营。赛事商务开发经营领域宽广，市场潜在价值大，是职业体育俱乐部市场经营水平的一个重要标志。国内外职业体育俱乐部都十分重视这一领域的经营开发与经营，不断开发新的产品和营销手段，创造相对稳定的经济来源。据美国体育用品协会统计，1998年美国标志性服装销售额达26．2亿美元，其中包括运动衣裤、夹克与针织衬衣、T恤、帽子等。

（五）会员转会经营

体育竞赛表演市场的会员转会经营是职业体育俱乐部经营的主要内容之一。职业体育俱乐部根据自己的经营目标和球队的实际情况，以合理的价格买卖球员，通常运动员从实力相对较弱、收益相对较差、知名度较低的小城市俱乐部向实力相对较强、收益相对较好、知名度较高的大城市俱乐部流动。随着高水平运动员转会价格的日趋上升，各职业体育俱乐部都十分重视职业选手的流动，建立运动员转会及会费制度，与有潜力的运动员签约，把运动员转会作为重要的经营内容。职业球员流动的加剧，转会费的提高，不仅可以优化人才配置，提高技战术水平，同时可以发挥球星效应，增强球迷的归属感，提高门票收入，激发赞助与广告、媒体转播权与赛事商务的市场开发，增强职业俱乐部的经营活力。