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从奇瑞转型看“品牌之累”

时间:2022-06-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:中国的汽车市场,从2000年的200万辆水平增长到了2011年的1 800万辆,10年之间增长了8倍。除了奇瑞作为主导性品牌覆盖多款乘用车型之外,开瑞是高性能微车品牌,瑞麒是中高端的商务车品牌,威麟是公务车品牌。2011年初,奇瑞在售车型有27款,而研发体系内正在开发的车型多达142款。奇瑞的销量,反而由2010年的68.2万辆,下降到了2011年的64.3万辆。

中国的汽车市场,从2000年的200万辆水平增长到了2011年的1 800万辆,10年之间增长了8倍。自2006年开始,奇瑞内部开始了重大的变革。首先是原来的一个产品开发机构,一下子细分为5个。2009年,奇瑞汽车宣布实施多品牌战略,除奇瑞品牌外,新增瑞麒、威麟、开瑞三个子品牌。除了奇瑞作为主导性品牌覆盖多款乘用车型之外,开瑞是高性能微车品牌,瑞麒是中高端的商务车品牌,威麟是公务车品牌。

奇瑞如此热衷于扩展子品牌的原因,只因随着市场规模的迅速扩大,吸引了本土厂商在产能和产品序列上的迅速扩张。奇瑞希望通过细分多个品牌,一方面可以提升自身的公司形象,另外还可以覆盖更广阔的市场空间。

然而之后,受资金、资源、价格竞争、研发实力等限制,多品牌战略成了制约奇瑞汽车发展的瓶颈。坊间一度戏言:本想着“多生孩子好打架”,却成了“同级市场一群孩子乱打仗”。

2011年初,奇瑞在售车型有27款,而研发体系内正在开发的车型多达142款。但是,车型的增加,并未带来销售的增长。奇瑞的销量,反而由2010年的68.2万辆,下降到了2011年的64.3万辆。如果再考虑到出口部分的增长,奇瑞国内销量的下滑则更加明显。综合来看,奇瑞的案例我们只能说,产品太多也是错。

首先,产品序列太多实际上分散了公司的开发资源。原来的单一研发机构下,内部拥有的车身、地盘、内外饰、电子部件和整车集成五大板块,很好地与产品设计平台化实现对接。但是,拆分之后,虽然可以迅速推出多款车型,但每个子研究院都出现了能力不足的状况。这造成了每个研究院只在自己擅长的领域拥有技术实力,而其他技术则相对较弱。显然,开发出的产品一定会出现木桶效应,也就是在技术弱项上最容易出问题。造成了产品最终失去了竞争力。

第二,对于奇瑞来说,公司的形象、地位和竞争力,仍不足以支撑高端的产品线。本土品牌在价格为10万元的水平线上,是重大的门槛。10万元以下的车型,凭借良好的性价比,可以取得规模销量。而10万元以上的产品,又销量非常低。产品竞争力不强,而又要推中高端产品,则最终只能在营销上做文章。为了在世界杯期间聘请足球明星梅西代言瑞麒G5车型,奇瑞付出了4 000万人民币以上的成本。但是,售价为10万元左右的G5在2012年4月的销量只有区区95辆。其在2011年的全年总销量也只有2 103辆。不仅如此,奇瑞面临的另外一个失误则是,知名的足球明星与中高端的商务轿车似乎并不是一个合适的组合。

第三,产品序列太多,显然超出了企业自身的能力,这形成了多个产品序列之间,其外观上完全不同,难以形成统一的产品、品牌和公司形象。不管是奔驰、宝马之类的高端品牌,还是丰田、现代等大众品牌,估计大家听到最多的一个词,就是“家族式设计”或者“家族化外观”。也就是说,不管是10万元左右的入门级产品,还是百万元以上的高端产品,外观上确实有着明显的区别,但其内涵上又不乏统一的元素和形象。而奇瑞暴增的产品线,因为超出了公司的能力不得不外包给第三方设计公司。这造成的最大的问题就是难以形成公司统一的产品形象和风格,让消费者对品牌和公司形象都产生了迷惑。

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