如果有必要的话不妨利用一些诱饵逼对方乖乖就范，为你所用同时，当然要小心避免自己上当，切勿因小利而让自己成为任人宰割的对象。
汉高祖刘邦在天下大定之后，众人都在等待论功行赏，而刘邦却只先分封了20多名功劳不大的部将。至于其他的部将，如何分封都还在斟酌考量中。
有些部将自命不凡，无不伸长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，天天红着眼珠，大眼瞪小眼，一个个焦虑难安。不仅同僚之间钩心斗角，和刘邦之间的关系也非常紧张。刘邦为此非常苦恼，便找来张良，想听听他的想法。
张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，能够打得天下都靠大家。过去大家都是平民百姓，平起平坐，现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是世交故友，所诛杀的都是关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。”
刘邦听了之后，面色凝重，真的像张良说得那么严重，该怎么办？
张良想了一下，便先反问刘邦说：“在所有部将中，你最讨厌的人是谁？陛下不喜欢这个人的原因最好是大家所熟知的。”
刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想大家对此都心知肚明。”
张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯，这样一来，就可以打消大家不必要的疑虑，安定大家的心了。”
张良的建议被刘邦采纳了，立刻宣布将雍齿封为“什邡侯”。
这件事取得了非常好的效果。在这些人看来，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，自己还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张关系也很好地得到了缓解。
一个小小的官职，让昔日不满刘邦的雍齿也心甘心愿为刘氏天下效犬马之力。
讨好一个人容易，控制一个人困难。但就以上事例来看，其实并非如此，只要抓住对方的心理，了解对方的需求和想法，而后讨好他；或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方便打心眼里感谢你、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。
有人说，人是见利忘义的，虽然有失偏颇，但诱饵有时确实能产生神奇的效果。
要想通融事，必先通融人。人搞不定，事情自然不会搞定。而搞定人的方法有很多，最有效的便是“投其所好”。俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”
世上所有的事都是由人酌办的。所以，与其煞费苦心地琢磨事，不如把人琢磨透。如果能摸清对方的脾气、爱好，只要顺其意行，就能达到事半功倍的效果。
有一个政客，想在东北谋一个美差，依靠大老板的势力认识了张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，迟迟不见委任状，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。因此他把自己的处境向此人说明了，请求此人催催张作霖。
旧友为他出了个主意，带他去陪张作霖打麻将。
这位政客是个聪明人，一点就透，又是个打麻将的老手，不一会儿就“输”给张作霖2000元。
张作霖好面子又贪心，顿时心花怒放，还以为是自己牌运好，天公作美。那政客开了支票，付了赌资，匆匆离去了。
那个旧友又顺势吹捧起来：“大帅，今天您的牌打得真好！”
张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，运气好而已。”
旧友话锋一转：“他可输了不少！他也只是个客人，他这次来这里，是想谋一个差事的。”
张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，还给他支票吧，咱们一千、两千的也不在乎！”说着就装模作样去掏支票。
旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，绝对不会收输掉的钱的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就照顾他，给他个职位，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，老板也把他推荐给我了，我成全了他吧！”
旧友忙道：“那我先替他谢您了！”
政客只用了2000元便成功达到了目的。看来，要想让人为我所用，下钩时一定要先看准位置，令对方真正满意，他才会甘心入套。
在社会上，很多事要精心运筹才能办成。人常说，要想谋事，必先谋人。人不通，事也不通。那么，如何搞定人？方法当然有很多，使用一点好处把人搞定便是世人常用之法。
那位政客的旧友深知“钓人”秘诀，就像钓鱼专家一样，手提钓钩来到深深的水边，只要轻轻地抛下鱼钩，大鱼自然会上钩。“饵”中带“钩”，让敌人悄然不觉，贪“饵”中“钩”，便可制住对手。
“钓人”类似钓鱼。钓鱼，要知道什么鱼爱吃什么食料，在下钩之前往往要考虑用什么饵钓什么鱼。草鱼爱吃草，下草饵；青鱼爱吃田螺，下田螺肉；鲫鱼爱吃蚯蚓，下蚯蚓……“钓人”，要知道对方爱什么，以投其所好。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；贪功图名的人，以权力为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵……总之要投其所好、巧下诱饵，才能诱其上钩。
套牢对方是下饵的最终目的，让对方为我们做事，即使之前对方抵触的心理极强，在吞下诱饵后也只得乖乖就范。施放诱饵只是个准备的过程，等到时机成熟，对方已尽在我们掌握之中的时候，便可立即收线拉钩，坐享收获的美味。
法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，财政危机十分严重。路易十四为满足其挥霍享用的需要，便向银行家贝尔纳尔借钱。
这件事并不容易。贝尔纳尔早已风闻此事，曾当众扬言不会用钱去填皇室的“无底洞”，傲气十足。钱要借，也不能有损国家的威严吧？路易十四左思右想，设下一计：令一位著名的贵族在家中设宴款待贝尔纳尔，然后装做不知情，突然到访。
贵族看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，他惊叹道：“啊！财政总监先生，看到你们我很高兴。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔矛宫吧，我带你去看看。”
这出乎贝尔纳尔的预料，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后来到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊上游玩。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些漂亮话以达到自己的目的。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，也很好奇他为何如此讨好贝尔纳尔。
游玩之后，贝尔纳尔回到贵族家中仍兴致高涨，他赞叹国王待他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险也不想看到国王陷入困境。
听了这番话，那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了要向他借600万元的请求，贝尔纳尔欣然答允。
这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，皇帝的身份当然帮助了他，但也与他的“钓人”策略有很大关系。宴请、陪同游玩，热情招待全部都是他撒下的诱饵，等到银行家陶醉其中、忘乎所以的时候，立即提出要求，结果一举成功，达到了目的。
中国人常说“吃人家的嘴软”。拿了别人的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，便不好意思了。
当然，在设置诱饵之后，对方上钩之前，不能让对方有所察觉，这样他才会无所畏惧、无所顾忌，才能吞下你设置的诱饵。
试想，路易十四如果亲自招待银行家，个中用意对方一望即知，一定会心生防备。在这种情况下，再重的饵也难以奏效，一切努力都将是枉费心机。
职场潜规则
中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必涌泉相报”。聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往百发百中，而且百试百灵。
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