任务4.1 国内各大B2B 网络平台的比较
1.阿里巴巴:http://www.alibaba.com
(1)优势
①访问量最大的B2B网站;
②推广力度较强;
③功能较完善;
④轻工产品有优势;
⑤亚太地区有优势。
(2)劣势
①中国付费会员扎堆,同一种产品好几页都是付费会员,恶性竞争激烈;
②中国占据60%以上搜索量,国外买家访问量相对较小,80%以上访问量来自中文站,英文站访问量相对较小;
③排名没有保障,谁花钱多谁排前面;
④买家询盘可同时发给多家供应商;
⑤英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距,效果如何还需观望;
⑥英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。
2.环球资源:http://www.globalsources.com/
(1)优势
①推广方式:网络+杂志+光盘,产品信息能直接送到采购商手里;
②杂志起家,在贸易杂志和展会推广方面比较专业;
③电子产品有优势;
④大中华区和韩国市场有优势。
(2)劣势
①起家于香港的出版公司,仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体,而并非真正的B2B互动交易平台,使用杂志和网站的用户重复;
②网站功能不强,只有供应商目录查询功能;
③价格太高,现在有一些低价服务,但是效果差;
④采购商信息采集和分类是其弱项,产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;
⑤在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年,环球资源却好像一直在原地踏步。
3.中国制造网:http://www.made-in-china.com/
(1)优势
①目前B2B行业访问量全球排名第二;
②会员的Toprank服务随机排前10名,每个关键词也只卖前10名;
③询盘邮件是一对一发的;
④收费较公道;
⑤其知名度很大一部分是靠口碑相传,而不像阿里巴巴主要靠宣传;
⑥询盘质量和数量很多国内会员各有说法,但正面的肯定的评价相对多些。
(2)劣势
①规模较小,在海外影响力不大,在国内自身推广力度仍不足;
②在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴,在专业性方面不如环球资源,在发展潜力上不如TradeKey,后面又有慧聪网抢走其部分市场份额,因此显得其很没有特色。
4.香港贸发局:http://www.hktdc.com/
(1)优势
①政府部门,信息较可靠,价格适中;
②全亚洲最大的香港电子展由其主办。
(2)劣势
①主要致力于香港企业的服务,对内地的帮助有限;
②也正因为其官方背景,不像真正的B2B互动交易平台,在发展策略上感觉也略逊一些,远期效果还要观望。
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