采购人员如何从行业差异中做好采购工作

问题80：采购人员如何从行业差异中做好采购工作？

答：不同行业的采购业务都有它的自身特点和不同的采购方法，采购人员应当总结行业采购管理的差异，采用不同的方法来做好各行各业不同的采购工作。综合行业采购工作的共性，将采购管理工作分为四大类，抓住各行业的采购管理重点，做好不同行业的采购管理。

1.生产性采购。采购物品是直接为了生产和运营使用。分为原材料采购和零配件采购。原材料采购是企业产品的组成部分，只要企业产品不改变，使用的原材料也固定，但材料的采购价格会随市场变化，在市场竞争激烈的情况下，采购价格上升，但产品售价无法提高，因此，原材料的采购在符合质量要求的前提下，要注重采购成本的控制；零配件的采购是为了保障机器能正常生产运转，零配件的采购要重视质量，并与维修成本相结合，如高质量配件单价100元，1年换1次；质量次一点的配件单价60元，1年要换2次，应该采购高质量配件，一减少采购总成本，二减少了维修人工成本，三减少因维修产生的停工损失。

2.商贸性采购。商贸性采购商品目的是用于销售，特别是那些综合性超市，采购什么品种并不十分重要，重要的是采购的商品必须保证能赚钱，不赚钱的就没有必要采购进货。如水果采购，香蕉不赚钱可以不采购，采购能赚钱的苹果，因为香蕉不卖不影响超市经营。但生产性采购原材料是不能选择的，如做饼干的，只能采购面粉，不能说面粉太贵不采购，企业就要停产。

3.日常用品采购。日常用品采购品类繁杂，采购金额不大，为保障企业办公、劳动保护等需要采购，主要关注采购物品的品牌质量、安全性、价格和供应商的服务等。

4.项目采购。项目性采购的主要特点是一次性采购，如工程采购、设备采购等，这类采购金额大、物品使用年限长，并且有特定的要求。因此，项目采购要做好采购前的准备工作，一般采用招标方式采购，选择有资质的、合适的供应商或建筑商，确保提供或建造优质的、合理价格的产品。