分化是自然定律

分化是自然定律

虽然菲利普·科特勒在《水平营销》中就曾经指出：“市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大规模，最终会导致市场的饱和与极度细分。从长远看，市场细分弊大于利，而且会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。”

但是整合违反自然规律，分化才符合自然规律。老子讲：道法自然。企业成功之道，个人成就之道必须要根据自然的规律。跟着自然的规律走，你就很容易成功。

世界上什么力量最伟大？规律的力量最伟大。

顺天者昌！什么叫天机？天机就是最高的规律，也就是自然定律。只要你符合发展的规律，你不想赚钱都难，因为规律要你赚。

我想说的就是：分化是自然界的一种规律。我敢断言菲利普·科特勒肯定不懂中国的老庄哲学。营销战略的观念固然重要，但是营销战略的哲学观念更重要，它们前者是术，后者是道。大成靠道，小成靠术。

蓝海战略的观点：“成功的企业，不要局限在找寻顾客需求什么，而是要研究非顾客，看他们需要什么，也就是要去主动寻找顾客需求和引导需求，创造顾客，把非顾客群变成顾客。100年前，很多今天的基础产业，例如，汽车、录音、航空、石油化工、医药、管理咨询等，当时都还是闻所未闻的事物。即使是30年前，大量收入的几百亿的产业也还不存在，例如，共同基金、移动电话、生物技术、折扣零售、快递、星巴克、家庭影院，等等。”

分化出来的产品，往往都是顾客闻所未闻的。因此，永远不要问顾客需要什么，他们只知道自己见过的东西。他们不需要的东西，你通过分化创造出来的产品，当他们看到后，就会说：啊！这正是我想要的。

比如福特汽车曾经想过推出安全车，但是他们认为安全车没有市场，因此没有坚持下去。沃尔沃则反其道而行之，现在所有的汽车制造商都说自己的车子很安全，但是大家只能记得沃尔沃才是安全车。