不要给竞争对手任何机会

不要给竞争对手任何机会

在现代社会激烈的市场竞争中，领导者必须要记住的一件事情就是，当你和对手进入激烈的商战时，如果你在这个过程中占了上风，处于某种领先的优势，这个时候你一定要一鼓作气，乘胜追击，彻底把对手打败、打垮。因为人的天性中都有恶的因素，为了防止竞争对手伺机报复，你必须得彻底消灭他们在行业内的战斗力，一直到他们陷入无力回天的处境。

商场如战场，千万不要心慈手软，更不能有妇人之仁，这些都不利于你在社会中生存和发展。如果你总是对自己在商业上的敌人下不去手，总是去同情他，或是不把他放在眼里，那么终会有一天，你不得不咽下自己给自己种下的苦果。西楚霸王项羽在鸿门宴上正是出于犹豫不决和妇人之仁的心态，将他本来打算杀掉的刘邦放走了。结果在四年之后，项羽被刘邦打败，自刎而死。项羽的故事对所有后来人都具有非常深刻的警示意义。

如果能够站在对手的立场上看问题，那你肯定会发现，对手时刻都在为消灭你做准备，对手时刻都想消灭你。所以，在双方你死我活的斗争中，不管是出于仁慈还是出于别的什么原因半途中止，都会使你的所有努力付诸东流，然而你的对手却会变得更加坚定，更加愤恨，心理充满报复和战斗的欲望。或许处于劣势的时候他们会表现得特别友善，这只是因为他们暂时没有别的什么出路，他们这是在等待时机，随后就会发起疯狂的进攻和反扑。

这个时候你要做的事情很简单：不要考虑那么多，不要对敌人手下留情，要“宜将剩勇追穷寇”，直接把你的对手赶下舞台。记住，在形势对自己有利的时候，一定要把握好，千万不要半途而废，否则你会为此付出高昂的代价。

有些道理你要明白，某种对手是永远无法感化和拉拢的，他们是你永远的敌人，一定会伺机报复，就像黑夜一直尾随着白昼，其目的就是想将白昼覆盖起来。所以，那种要与敌人和解的做法是愚蠢的，因为这是不可能的，对手就是对手，你们不可能和谐共处，就像白天和黑夜不能共存一样。

20世纪初，旧天津有两家老字号的药店，两家药店开在同一条街上，一个名字叫同济堂，另一个名字叫寿星堂。开始的时候他们之间井水不犯河水，各走各的阳关道或者独木桥。但是过了几年，王家的儿子继承家里的产业，做了寿星堂的王老板，他做生意的方式和他父亲大不相同，他觉得父亲做生意的方式很保守，他从药物价格、品种等方面对同济堂药店发动了全面进攻，意在一举消灭“同济堂”，使寿星堂成为独一无二的垄断药店。

自小就浸染于生意世家，刘老板这一系列举措出手不凡。在“寿星堂”猛烈的进攻下，“同济堂”生意节节败退，虽然他们也采取了一些补救措施，想要挽回局面，但是没能成功，“同济堂”迫不得已关门停业。

王老板在竞争中大获全胜，因此他感到心情舒畅，并且野心勃勃地准备称雄整个天津，但他并不知道，“同济堂”并没有被彻底打败，更没有到已经破产的境地，在当时的情况下，“同济堂”完全有能力跟“寿星堂”通过一番大战来争个高下。但“同济堂”的老板并没有那样做。他不愿跟“寿星堂”拼得你死我活，因为那样做的结果肯定是两败俱伤。“同济堂”的老板选择了后退一步的策略，以避开“寿星堂”的进攻，其实这是一种以退为进的竞争策略。

没过多长时间，“同济堂”在远离“寿星堂”的另外一条街上重新开张营业，但是铺面比以前的那个差了很多，看起来像是受到了重创的样子。“寿星堂”王老板得知这个消息以后很高兴，他认为“同济堂”已经被自己强大的攻势打垮，于是决定就此罢手，也算是放“同济堂”一马。

又过了一段时间，“同济堂”又开了一家分店，还是小铺面，距离“寿星堂”依然也很远。这个时候就有人提醒王老板，让他采取措施防止“同济堂”东山再起，不过王老板仍然不以为然，他认为那种小药店永远成不了气候。

后来，“同济堂”又开了几家类似的小药店，而“寿星堂”的生意也还可以，那段时间双方倒是相安无事，两家药店曾经争抢“地盘”的恩怨，似乎已经成了历史。然而“寿星堂”的王老板没有想到的是，两年以后，“同济堂”突然杀了个“回马枪”，将两家看似平静的关系再次打乱。“同济堂”宣布将在老店的旧址重新开业。其实，他们早就买回了原来店址的产权，只不过这是在暗中进行的，所以没有人发觉。

“寿星堂”的王老板被这个消息吓了一跳，他万万没有料到被自己轻易打败的“同济堂”还会东山再起、卷土重来，他对自己当初放虎归山的做法感到非常后悔。王老板打算再一次抖擞精神，重新把“同济堂”赶出去，可是这个时候他发现，要想达到这个目的非常困难，几乎是不可能的。因为他了解到“同济堂”在这短短的几年间，已经发展了好些分号，并且形成了一个强大的体系，“同济堂”所采取的分散经营的方式，对药店的发展非常有利。也是这个时候，王老板才吃惊地发现，“同济堂”的那些分号早已神不知鬼不觉地将他的“寿星堂”层层包围了。

恢复营业的“同济堂”总店，生意非常好，前来买药的顾客一天到晚络绎不绝，再加上分号的销售，“同济堂”每年的盈利非常可观。然而“寿星堂”的生意从此以后就一蹶不振，王老板为此颇感郁闷，却又想不出什么好的对策。

从这个事例中可以看出，“寿星堂”的老板在打败对手以后，就开始看轻竞争对手，不拿对手当回事，对对手采取的经营策略也不当回事，似乎自己只通过一场战争就一劳永逸地打败了对方。“寿星堂”的老板败就败在这里，因为他当时没有乘胜追击，最终给了对手发展壮大的时机，从而导致了自己在竞争中的失利。

所以，对于那些被打败的竞争对手，不能就此撒手不管不问了，还应当对他进行长期的观察和分析，并且及时作出强势的回应。如果在商业竞争中，你总是因为傲慢或者仁慈而放虎归山，最终伤害到的必定是你自己，甚至有可能是致命的伤害。

领导的“狠”智慧

“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”这句话现在看起来依然很有警示意义，对于商场上的竞争对手，也要采取这种态度，千万不要给他们留任何机会。