的模式分类

五、B2B的模式分类

关于B2B电子商务模式的划分,很多学者有着不同的看法。要划分B2B电子商务的模式,首先要弄清楚什么是商务模式。

商务模式是能够使一个公司或一个组织拥有持久的竞争优势,能够使公司或组织长期领先其他对手的关键因素。商务模式可以归结概括为一个系统,包括:向客户提供价值、目标客户群、向目标群提供产品或服务的范围、收入的来源、对所提供价值的定价、提供价值所必需进行的活动、进行这些活动所需要的能力、为保持自己的竞争优势所必须采取的措施,以及如何加以实现等要素。

体现商务模式的要素众多,很难一一根据各个要素对B2B电子商务进行模式划分。综合这些要素,我们认为B2B电子商务应划分为以下几种:

(一)第三方网络市场制造者

所谓第三方网络市场制造者,又可以称做第三方网络交易平台。这种模式是指由买卖企业之外的第三方设计、开发并建立起来的中立的网上交易市场,第三方建立了新的网络交易市场,故称网络市场制造者。它提供交易场所、管理规则以及支持交易的各种服务。其收入来源主要是佣金;另外有销售增值、订阅费、服务费、信息中介以及广告收入等。在这个模式里,定价模式有固定价格、拍卖和一对一协议价等。这种B2B模式也可以细分为我们熟知的两类:

1.水平网络市场制造者。水平网络市场制造者可以将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等,“水平”的意思是指行业范围广,不限制行业,几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易活动。如阿里巴巴、环球资源网等都属于这一类。

2.垂直网络市场制造者。与水平市场制造者不同的是,垂直网络市场制造者有着行业范围的限制,往往专业性很强,定位在特定的专业领域内,比如汽车业、钢铁业或建筑业等。比如环球厨卫网、中国自动化网、世界建筑建材总网等都属于这一类。

(二)核心企业B2B电子商务模式

所谓核心企业电子商务模式,是指在B2B电子商务运行中有一个或几个企业作为B2B运作的发起者或核心。这种模式往往要求企业拥有自己的电子商务站点和系统,也可以由几个企业合作建设B2B电子商务交易系统。

在这种模式里,一个核心企业通过自己建立的网络平台对外进行产品销售或者网络招标,进行网络采购。比如海尔公司通过其网络平台发布招标信息以及对外销售。

在这种模式里,也可以由几个实力雄厚的公司作为核心企业,建立起B2B交易系统,让其所有的上下游合作企业全部参与进来,形成一种网络垂直市场。比如由美国三大汽车厂形成的汽车零件交易网就属于这一模式。

在核心企业B2B电子商务模式里,网络平台的建立者都直接参与交易,不同于第三方网络市场制造者。这种模式的收入模式往往来源于自身业务的利润。

(三)网络应用服务提供者

在上述两类模式之外,还有一类比较特殊的B2B电子商务模式,这就是网络应用服务提供者。它既不属于第三方也不具备核心企业的特征,但由于企业通常需要这样网络应用服务,所以,它是B2B的另类模式。它包括:

1.网络接入服务提供者。主要向企业提供网络通信服务。其收入模式有订阅费、服务费以及广告等。

2.网络化效应提供者。这类厂商主要提供网络浏览等网络插件功能,使企业可以扩大网络应用。

3.应用程序服务提供者。比如网络炒股软件,以及网络登录证书服务等都属于此类。其收入模式主要是收取服务费。