挺进市场铸辉煌

记者　岳双才

新世纪开局之年,华北石油管理局大力推进市场开发战略,在稳定关联交易市场的同时,积极开拓石油行业市场、社会市场和国际市场,拓宽企业生存发展的空间,取得令人瞩目的佳绩。

登高望远　凝心聚智向市场

2001年是华北石油管理局充满困难与艰辛的一年,也是在市场开发中铸就新的辉煌的一年。随着石油行业重组改制的不断深化,如何养活几万名职工,实现企业的生存与发展,成为全局上下关注的头等大事。然而,摆在大家面前的现实是:全局固定资产净值中,非经营性资产占了一半、经营性资产相对老化、设备新度系数低、队伍总量过剩、产业结构不合理等诸多不利因素。

面对严峻的形势,这个局登高望远,超越自我,首先理清发展思路和确立全新的经营理念。党政领导通过结合学习江总书记“三个代表”的重要思想,更加深刻地认识到,解决企业一切问题的根本出路在于发展,而发展的根本途径在于市场开发。为充分调动职工开拓市场、创收创效的积极性,管理局采取多种形式,大讲特讲存续企业面临的机遇、优势和挑战,引导大家充分发挥自身优势,扬长避短,不断增强市场意识和竞争意识。

他们还围绕市场竞争和优质服务,在全局广泛开展“适应市场,求生存、求发展”大讨论,取得一致的答案——用市场观点答:钱从市场来,人往市场去;用服务观点答:钱靠服务挣,人向服务走;用开拓的观点答:钱从开拓的市场拿,人靠开拓的市场来容纳;用发展的观点答:钱靠发展市场来增加,人靠发展市场来消化,并把全局的市场开发工作归结为“面向市场,适应市场,参与市场,优质服务,增效创效,生存发展”6句话,使之成为大家的普遍共识和共同行动。

2001年,华北石油管理局加快实施“站稳华北、竞争国内、开拓海外”的市场开发战略,不断加大市场开发工作力度,加强对市场开发的组织领导,成立了国内市场部和国际合作部,建立了全局市场开发网络。局党政领导对市场开发工作魂牵梦绕,殚精竭虑,倾注了很大的心血;各单位主要领导亲自抓项目,跑市场,扑下身子抓落实;职工人人想市场、人人闯市场、人人保市场的氛围空前浓烈,全局上下形成了万众一心闯市场、群策群力谋发展的生动局面。

四面出击　竞争市场无穷期

面对市场进一步开放、竞争不断加剧的严峻形势,这个局突出开发重点,明确主攻方向,统筹安排,全面推进。针对国内市场实际,及时提出了“依靠行业稳市场,立足西部抓市场,面向社会争市场,优势服务抢市场,先进技术占市场”的工作思路,结合不同市场特点,制定了不同的竞争策略,组织精兵强将,四面出击,抢占市场制高点,全年实现国内市场创收7．6亿元,奏响了一曲曲市场开发的壮歌。

2001年,集团公司开放内部市场,油气市场竞争激烈,加之一些油田勘探开发生产建设工作量下降,给该局在市场上揽活儿增加了新的难度和变数。为此,他们认真分析开拓国内市场面临的机遇和挑战,精心组织运作,完善各项政策措施,使市场开拓工作得以顺利进行。一是以已有市场为基础,进一步巩固和扩大了塔里木、吐哈、青海、冀东、吉林、北京燕化等老市场的市场份额,全年在这些老市场共揽活儿创收占国内市场收入的73%。二是全方位参与市场竞争,积极向新领域渗透,使新市场不断得到扩展。尤其是抓住长庆油田增储上产的机遇,充分发挥自身优势,共有3个钻井公司的12台钻机进入长庆油田市场,当年交井50口,不仅为长庆上产做出了贡献,更为今年全面扩展长庆市场奠定了坚实的基础。

油建一、二公司经过努力,开拓了中石化管道建设市场和中油销售公司油库改造市场,承揽工作量3493万元,取得了历史性突破。测井公司新开辟了银川、靖边、辽河和北京等测井市场。去年全局在新开辟的市场承揽工作量达1．57亿元。与此同时,社会市场开发也获得重要进展,一机厂在西气东输工程一开局就创造了六个第一的基础上,在河北省首条天然气管线建设中其钢管中标七成,而且石邯管线全部使用了他们生产的钢管,并进入沧淄管道建设市场,在扩展社会市场方面实现了新的跨越。

这个局坚持“借船出海”与“造船出海”并重的国外市场开发方针,使海外项目的市场开拓取得了可喜进展。一方面,借助于集团公司整体优势和专业优势,积极为集团公司在国外承揽的石油工程提供服务,先后进入了苏丹、哈萨克斯坦、伊朗等国家的石油工程技术服务市场;另一方面,依靠自己的力量,重点开拓了委内瑞拉、印度尼西亚、蒙古国和国内煤层气反承包石油技术服务市场。全局共有10支钻井队、8支修井队、2支油田建设施工队以及测井、录井等队伍走出国门,在国外市场大显身手。钻井一公司70006队在海外市场身手不凡,四项指标,项项一流,被评为委内瑞拉项目“金牌队”。全局在海外工程项目合同额达到1．08亿美元,获得经营收入3亿多元,呈现出强劲的发展势头。

一年来的市场开发实践表明,华北石油管理局正确的战略部署、高超的组织领导,是推进市场开发的重要保障;科学灵活的竞争策略和良好的服务,是占领和扩大市场的基础;而善抓机遇、勇于开拓,则是抢占市场制高点的关键。正因如此,去年全局市场开发可谓高潮迭起,亮点不断,捷报频传,并涌现出一批勇于竞争、开拓市场、争创效益的先进集体和个人。塔里木华北钻井公司依托科技优势、队伍优势、管理优势,顽强拼搏,去年市场占有率在塔里木几家钻井公司中名列榜首,“华北钻井”的品牌在千里大漠越叫越响。油建一公司紧紧抓住涩宁兰管道建设的机遇,以一流的技术、一流的质量,在群雄逐鹿的涩宁兰工程中树立了良好的形象。

强身健体　打造核心竞争力

提高企业的核心竞争力,是存续企业适应市场经济的内在要求,实现良性发展的必由之路。为此,华北石油管理局在各项工作千头万绪的情况下,把市场开发作为全局工作的重中之重,把市场开发作为一项系统工程,不仅在市场战略研究、市场策划方面,而且在队伍装备、机制创新和人才开发等方面,都付出了艰苦的努力,做到重点突出,环环紧扣,收到显著效果。

为提高市场竞争能力,去年这个局在资金十分紧张的情况下,重点装备钻井、井下、油建等开拓外部市场队伍急需的装备,特别是对开发西部石油市场、西气东输和井下作业队伍给予专项投入,装备投资达到3．99亿元,占全局年度总投资的70%,工程技术服务单位设备新度系数比原来明显提高,从而大大增强了队伍竞争实力。

围绕大力开拓外部市场,华北石油管理局创新管理机制,在钻井、油建、物探、录井等施工作业单位积极推行项目法施工,各施工作业单位按照项目法施工要求,深化内部改革,逐步建立起适应市场经济要求的运行机制和管理体制,外闯市场施工作业队伍的管理方式和工作机制发生了深刻变化,整体竞争能力得到全面提升。为充分调动职工开拓市场的积极性和创造性,各单位还研究制定一系列开拓外部市场的政策和鼓励措施,对在国内外市场承揽工程项目的有功人员给予适当奖励,并逐步完善外部市场的科技创新机制,对在科技创效上做出突出贡献的人员实行重奖,有力地促进了市场开发工作。

根据市场开发的需要,华北石油管理局大力实施人才开发战略,强化全员培训,努力提高队伍的整体素质。面对日益激烈的市场竞争,这个局深入广泛地开展“抓三基、强素质、树形象”活动,按照国内外市场和现代科学管理的要求,狠抓基础工作的夯实创新,在全局深入抓好ISO9000质量保证体系和HSE管理体系的贯彻落实,分层次举办各类学习班,有28200多人先后接受培训,促进了基础管理、传统管理与市场规范和国际通行规则的接轨。这个局狠抓职工基本功训练和业务技术培训,目前已进行涉外管理和新技术等重点项目培训6690人,组织岗位技能培训8349人,选拔一批30岁左右具有大专以上学历的青工进行“蓄水池工程”培训,并狠抓了600多名基层队干部和职工的应急培训或整建制轮训,使基层队抓管理、带队伍、闯市场、独立作战的能力得到增强。

这个局积极实施品牌战略,在职工中广泛开展市场意识、服务意识和竞争意识教育,把到手的每一项工程都当作形象工程来抓,真正实现“干好一项工程,树立一座丰碑,结交一方朋友,占领一方市场”,树立华北队伍的良好市场形象。

随着时间的推移,华北石油管理局开发和制胜市场的信心愈加坚定,一刻也没有停止开拓市场的步伐,市场的大幕早已拉开,进军市场的鼓点更急,因为,好戏还在后头。

(载于2002年2月28日《中国石油报》)