微博盈利模式分析

10.3.1　微博短信分成和信息驱动盈利模式

目前，短信分成是微博最简单、最容易实现的收入来源之一，大量的用户通过手机短信和彩信发布微博，当用户数量足够庞大导致短信费用足够可观时，微博运营网站完全可以凭借用户优势，与运营商洽谈收入分成。

微博想要吸引用户和保持用户关系就要不断拓展信息空间，与更多的媒体形式相结合。比如与移动终端结合，将信息提供的多媒体化和便利性大大提高，既能保证个人为信息的中心，又可以将外界的信息随时随地地传达进来，更容易形成持续刺激。有了这种信息刺激的兴奋感、信息表达的舒畅感和信息获取的满足感，人们便会被微博的魅力所吸引;与3G技术结合，为微博产业的发展既增添了一条盈利渠道，又提供了更多的信息来源，增加了信息的来源渠道。网络信息非常纷杂，很多信息无明确来源，这使用户对信息的可信度产生怀疑，因此，既要增加信息获取的渠道，又要让所获信息的来源明晰，才能让信息更有效地流通。信息的发布途径要尽可能地多样化、丰富化。微博营销应做到企业营销活动的信息一公布，就能通过用户到用户之间的无限量转载，到达潜在的消费群体中，激发出商业价值。

10.3.2　微博广告的创意盈利模式

这是最传统的一种模式，一个平台只要积累了足够的用户和流量，天生就具有了广告价值。以Twitter为例，其目前在全球网站综合排名中位列第12位(2009年11月至2010年1月，3个月平均)，2009年11月全球独立用户访问量为6030万，这个数据，已经具有足够的广告价值。

微博能够消化现有的一切广告形式，而且还有无限的创意空间。微博具有插入视频链接、图片的功能，因此传统的电视、平面广告在微博里能够被人们主动传播，甚至可以实现“病毒式”传播。除了广告发布用户的官方账户推广、客户端应用广告、基于位置服务的广告、信息搜索广告、热门话题广告等广告形式外，Twitter的中介模式也值得关注。

Twitter中介模式是广告自助及应用增值分成模式，允许个人微博用户通过在个人页面中插入广告获利，这样使得用户可以自主选择是否在个人页面插入广告。用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和费用。Twitter作为中介仅仅收取全部费用的5%作为服务费。中介需要保证的是双方的利益，用户获得经济利益，而广告主的利益通过类似国内支付宝的形式得以保障，广告上线期间的每个小时，用户都可以按比例获得由Twitter设定的虚拟账户中的资金，广告完成后，资金才能转入用户的真实账户中。这样一来，如果用户在广告期满前删去了广告，就只能得到部分费用。这种许可式、自主式的主动广告模式，激发了用户的参与热情，营销效果更好。

这样的中介机构目前在中国也已经出现，一个名为“微传播”的中介网站通过任务形式让参与广告自助营销的微博主获得报酬，报酬等级依据微博主粉丝数确定。例如在2011年4月5日“微传播”推出的任务“0元起拍iPad2”中，粉丝数在50～100人的微博主每次完成任务可获得0.3元报酬，而粉丝数在10万～20万的微博主每次完成任务就可获得40元的报酬。这个网络平台的出现为广告主们提供了微博营销的中介平台，与国外平台不同的是，“微传播”这一微博营销平台本身跟微博运营没有联系，不像Twitter是整合自身资源打造的中介服务，“微传播”只是微博营销的中介平台。但值得肯定的是，这一平台为不少本身缺乏影响力、营销推广费用少的小广告主提供了一个高性价比、高精准度的广告投放渠道。

10.3.3　微博品牌服务盈利模式

使用微博的不仅仅有网民个人，也有各类企业，无论是个人还是机构，都可以借助微博网站的平台来宣传自己的品牌，而这一需求则为微博商业价值的延伸奠定了基础。微博所具有的互动、整合等产品特征，加上网站强大的运营推广平台，为品牌网络营销提供了强大的支撑，微博网站完全可以通过为品牌提供一揽子服务获得收入。例如，新浪微博目前针对名人和媒体机构等推出的V认证服务，完全可以复制到企业领域:一旦针对企业微博营销的产品服务体系研发成功且时机成熟，就可以在企业缴费的基础上，对企业进行实名认证(例如在企业微博名称上加上V字母或S字母)，这些被认证的企业，则类似于拥有了淘宝的星级认证。目前，Twitter已开始尝试针对部分商用户提供VIP服务，相信这一模式将来也会成为微博的收入来源之一。

企业运用微博进行品牌经营是最常见的营销目标。微博信息传播速度快，且方便与用户近距离交流，是品牌传播的有效平台。品牌经营又可分为品牌提升、品牌塑造、品牌修复、品牌监测等四个方面。品牌经营适用于不同层次的企业。对于知名企业来说，微博营销能起到品牌提升与监测的作用。比如，招商银行本身已有较高知名度，但仍在微博平台中积极开展营销活动。招商银行官方微博由“好耶广告网络公司”代为运营，在由其制订的推广方案中，将营销目标确定为:建立与客户的良好关系，及时了解客户对招商银行的评价，获得足够多的粉丝，以提升品牌价值。这里面就包括品牌提升和品牌监测两个目标。如果遇到紧急情况，招商银行还可以凭借官方微博进行品牌修复。

对于中小企业或非知名企业来讲，品牌塑造是更为现实的营销目标。未来有可能诞生通过微博平台成长起来的企业品牌。“乐啊”是一家成立不久的互联网企业，借助于其官方微博“我爱打折”，加上合理的运营和推广策略，并专注于提供高质量的打折信息，已由最初的无口碑、无用户、无市场，发展到新浪微博和腾讯微博粉丝数共计超过60万，具备了一定知名度，用户数和市场份额均有了较大增长，更重要的是利用微博塑造了“乐啊”打折平台的品牌形象。

10.3.4　微博电子商务盈利模式

电子商务可以看做“品牌服务”的一个分项，电子商务整体上已经拥有了庞大的市场规模，而且本身具备较为完整的产品体系。微博网站能为品牌提供的一揽子打包服务从技术角度看可以有多种可能，但适合微博产品特性并受到网友欢迎的，将只是其中的部分功能，其中，电子商务似乎是比较典型的一种。通过微博的平台，企业得以与网民建立互动关系，这为消费者在诸多商家中寻找最合适的目标奠定了基础。

微博为企业产品销售也带来了一种全新的电子商务渠道。在微博上，传统的价值链条被大幅缩短或替代，形成了一个非常适合开展B2C(商家对消费者)和C2C(消费者对消费者)的电子商务平台。

最早在微博上实践电子商务的大品牌是戴尔。戴尔本身就是直销路线，因此其在Twitter上的官方微博Dell outlet很快就积聚起了人气，戴尔用Twitter为自己带来了超过千万的关注者，并且所有这些用户都愿意在Twitter上产生消费行为。

企业应通过微博整合电子商务，并运用微博影响力带动电子商务获得更大的效益和价值，甚至连运营商也参与了这一蕴含巨大商业价值的电子商务模式。2011年3月2日，新浪宣布入股服装饰品网络平台运营商麦考林这一刚刚登陆美国纳斯达克的电子商务企业，并计划在两年内成为麦考林第一大股东。这样一来，新浪在电子商务领域特别是B2C方面将能够获取相当丰富的经验。企业在新浪微博平台开展电子商务营销，也会更加专业并且有效。因此，营销主体在进行微博营销时，不能仅仅从战术层出发，单纯地嵌套已有微博营销模式，而应该明确自己的微博营销目标，在战略层进行整体规划，进而在战术层选择合适的微博营销模式组合。

10.3.5　微博虚拟产品的盈利模式

微博用户不仅可以通过购买虚拟产品来装扮自己的微博空间形象，还可以通过参与一系列的在线游戏进行虚拟交易，或者享受高级别的产品模块服务，而网站则会通过提供虚拟产品和服务获得收入。比如在新浪微博中，用户可以通过购买虚拟的装饰品或者虚拟的VIP账户域名等拥有个性化的微博界面，而微博运营商则通过出卖类似的虚拟产品产生利润。