新浪微博的盈利模式

3.4.1　新浪微博的盈利状况

通过对新浪微博市场占有率和财务的分析，我们认为新浪微博在不久的将来可实现盈利，因为新浪微博可以通过更多销售实现微博市场价值，也可以通过显示广告和长尾广告形式实现盈利，在显示广告和长尾广告客户间进行调整重组，分享来自第三方应用程序的收入。综合考虑，新浪微博的盈利前景是非常好的。2009—2011年新浪总营业收入情况如图3-18所示。

图3-18　2009—2011年新浪总营业收入情况

新浪微博的在线广告分为四类:搜索、展示、微博用户精准广告投放及其他。展示广告包括视频广告2010年盈利达22亿元人民币;搜索广告份额将从2010年的31%提高至2016年的40%;与此同时，展示广告的份额将从43%降低至30%;微博用户精准广告投放收入，主要包括广告联盟与深度货币化收入，其份额估计将从2010年的20%上升至2016年的29%。

在广告联盟部分，新浪微博依托新浪门户网站的优势将获得10%的份额。总体来看，广告有效点击量约占30%的份额，而谷歌AdSense占25%的份额。在中国，新浪微博将面临来自百度联盟、而谷歌AdSense、好耶以及腾讯的竞争。

在深度挖掘微博产品市场价值部分，新浪微博将获得13%的份额。在此方面，考虑到新浪微博特别吸引意见领袖的状况，这些意见领袖将促进新浪微博产品市场的再次挖掘。

3.4.2　新浪微博的盈利前景

未来新浪微博能够盈利，其原因有三:

(1)对于电子商务网站来说，它们更关注销售数量而不是品牌广告，这就为流量转换成直接利润提供了基础。原来的单纯显示广告无法同用户本身的活跃度密切联系起来，也无法准确投放广告以吸引用户。而新浪微博可以有效地解决这一问题，吸引了大批的使用者和参与者。在新浪微博产品开发方面，新浪的战略重点为建立“人与人”之间互动社区，而不是“信息与人”之间的传播渠道。鉴于新浪以往在网络广告销售上的出色成绩，新浪微博实现广告效益良好局面不会是件困难的事，新浪微博具有其他微博产品不能复制的独特性，而且新浪微博应用类产品研发一直处于中国微博产品的前列，这也为新浪微博的盈利提供了很大的支持。

(2)第三方应用分成。在新浪微博的“应用”板块中，每天都有各种不同的应用发布。新浪微博作为这些第三方应用的发布平台，自然可以从中分得一杯羹。新浪CEO曹国伟透露，目前新浪微博的应用频道对于应用开发商来说，仍然免费，用户无论从PC端还是手机端下载的付费应用，其产生的费用都是由应用开发商直接收取，新浪微博方面没有得到任何盈利。但是曹国伟同时也表示，从2012年6月开始，新浪微博会开始考虑与应用开发商进行分成。具体的分成方式在于，只要用户通过新浪微博平台下载了付费应用，新浪微博将会从每一笔费用中按照一定的比例进行分成。

(3)新浪微博的其他增值业务。2011年7月，新浪的货币化产品——“微币”首度上线。这是新浪开始尝试盈利所走出的重要一步。新浪微博用户可以在自己的微博首页上通过“我的微币”来查看自己所拥有的微币数量、充值以及为其他用户充值。该微币的用途主要是用来购买微博提供的各种虚拟产品和增值服务，每微币对应人民币1元。新浪微博此举的目的主要在于效仿腾讯通过增值业务盈利的主要方式，意图通过推行虚拟货币来盘活整个微博市场。曹国伟此前曾在采访中对媒体表示，新浪微博有社交游戏、无线增值服务、电子商务平台及数字内容收费这几大盈利方式，而这些盈利方式都可以通过微币的使用而成为可能。由此以来，新浪微博向社交型SNS靠拢的目标战略则更容易得以实现。

同年11月，新浪微博又推出了“微号”产品。这一产品与腾讯的“QQ靓号”类似，都是采用按月付费的方式，使用费为每月0～5微币。使用微号的好处在于:可拥有数字微博地址、微号专属标识、好友可@微号提到你、好友可搜微号找到你、微号闪亮勋章。这一服务首先针对草根微博达人开放，意图通过微博中的意见领袖及活跃的VIP用户进而影响其他用户。新浪微博的微号见图3-19。

图3-19　新浪微博的微号