【摘要】：五、根据不同的诉求方式而形成的广告文案写作分类1．感性诉求广告文案写作以感性诉求方式,对受众的情感与情绪因素进行对应性诉求的广告文案写作。感性诉求方式一般运用于注重情感因素和附加价值、消费情绪化的受众,适宜于对日用消费品、化妆品以及时尚或流行产品类型的文案表现。
五、根据不同的诉求方式而形成的广告文案写作分类
1．感性诉求广告文案写作
以感性诉求方式,对受众的情感与情绪因素进行对应性诉求的广告文案写作。这类写作试图通过对受众的情感和情绪系统的作用,使他们产生情感倾向和情绪的正向变化,接受广告信息并产生相应的消费行为。感性诉求方式一般运用于注重情感因素和附加价值、消费情绪化的受众,适宜于对日用消费品、化妆品以及时尚或流行产品类型的文案表现。
2．理性诉求广告文案写作
以理性诉求方式,对受众的理性进行对应性诉求的广告文案写作。这类写作以对企业、产品或服务的客观、理性、重实证的诉求,来说服受众成为产品的消费者。它的写作特点是论据充分、说理明晰,有很强的逻辑性和理性力量。
3．情理结合广告文案写作
将感性和理性两种诉求方式进行有机结合进行表现的广告文案写作。感性诉求与理性诉求方式基础上的文案写作各有其利与弊。这类写作的目的,是为了排除感性方式在说理性和实证性上的不足、理性方式在情感性和附加价值体现上的不足而产生的。这种写作能够避开两种方式在单一状态中的不足,而将两者的优势结合起来,最大限度地加强广告信息的趣味性和说服力。
【注释】
[1] 丹尼斯·希金斯：《广告文案名人堂》，中国财政经济出版社2003年12月版，第97、99页。
[2]樊志育:《最新实用广告》,中国友谊出版公司1995年7月第1版,第87页。
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