的实际运用

二、AIDMA的实际运用

（一）增大刺激物的强度

心理研究表明，刺激要引起反应，必须达到一定的强度，并且强度越增加，反应也随之增强。因此，在广告设计与制作中，可以有意识地增加广告对消费者的感觉刺激效果，使之产生强烈的识别性。

比如，鲜明的色彩和光线、醒目的字体或图案、特殊的声响、唤起共鸣的标题等。

例1

图五

微软公司的广告以鱼夸张地表现其内存的体量。（见图五）

（二）增强刺激物之间的对比

刺激物中各元素的显著对比，往往也容易引起人们的注意。在一定限度内，这种对比大，人们对这种刺激物所形成的条件反射也就愈显著。因此，在广告设计中，我们可以有意识地处理各种刺激物之间的对比关系和差别，以增强人们对广告的注意度。

例2

图六

以真实的木板肌理与打印的木纹无差异的对比表现惠普打印机的高超技术。（见图六）

（三）提高刺激物的感染力

如果仅仅依靠一些哗众取宠的图案，固然在短期内能博得消费者的注意，却无法引起消费者对广告信息的关注，因此，只有与心灵沟通的语言才会真正感染人心。所以，在广告创作中，必须赋予广告作品以一定的感染力，从而激发人们对广告信息的兴趣。

例3

图七

图八

“成功是一种智力的较量”，广告作品通过人生的几种峰回路转的拼搏表现铁达时表准确无误的报时。广告展现人的奋斗、拼搏精神，极易引起人的共鸣。（图七、图八）

（四）突出刺激目标

突出刺激目标，表现在两个方面：一是如何使自己的广告作品脱颖而出；二是如何使广告的主要内容，首先被受众所注意并被感知。

一般来说，注意的集中程度与被注意的多少程度成反比，目标越多，注意力越易分散；目标越少，则益于集中注意力。就一幅广告作品而言，信息越单一、越集中，越容易得到受众注意。在版式排列中，不要放太多的信息，要把所要表现的商品、图画、照片、文字，放在视觉中心的位置上，力求广告画面的设计具有均衡的美、相称的力，以及统一的主题和风格。一般以1∶1.62的比例区分上下的视觉分配非常合乎人的视觉特点，被广告学家尊崇为“黄金分割线”。

例4

图九

这则珠宝广告是典型的“二比三”黄金分割比例构图，画面干净、主题鲜明，易引起人的注意度和记忆度。（见图九）

（五）利用刺激物体的动态

人类社会的大量实践证明，动的或变化的物体比较容易引起人们的注意。因此，在广告创作中，尽可能运用动态图案，能引起人们的注意度。

例5

图十

“舒展之间，自有莱卡”，莱卡品牌以动感的画面展示其内衣的舒放自如。

（六）善于利用口号、警语

富有哲理的语言文字、内涵丰富的广告诉求，往往会让人产生触动，进而激发其行动的欲望，如一则公益广告，整个版面只有一滴眼泪，广告语：“假如地球上只有了最后一滴水……”倡导人们珍惜人类宝贵的水资源。

当然，广告的视觉沟通并非统而言之，也无定法，甚至打破常规的创作更能完成上述广告的表现。在广告的AIDMA原理中，我们相信只要是一种能唤起人们共同需求、可以引起共鸣的语言、画面及艺术表现，都可以产生奇特的效果。