案例的提出和发展现状

第一节　案例的提出和发展现状

一、案例的提出⁽¹⁾

1992年，在交通部支持下，59岁的管彤贤以100万美元注册资本、三间办公室，成立了国有控股三资企业——上海振华港机有限公司(后易名为上海振华港机(集团)股份有限公司，以下简称“振华港机”)，从上海浦东开始步入国际市场。在20世纪90年代初，中国港口机械相关装备制造业处于空白状态，大型港口机械长期依赖进口。世界集装箱码头上的集装箱起重机都是美国、德国、日本和韩国的产品，当时的国际市场完全被欧、美、日、韩产品垄断，占据了全球95%以上的市场，而且控制了核心技术。在随后日子里，依靠廉价劳动力优势和对技术的模仿与创新，管彤贤将振华港机打造为世界最大的港口机械及大型钢结构企业，在市场竞争中后来居上，成为全球集装箱起重机的主要供应商，主导产品为“ZPMC”牌，使中国由集装箱机械进口国变为出口国。在大型集装箱机械领域，振华港机实现了从“紧跟”到“全球领跑”，把自己打造成了全球港机的龙头。

根据英国权威杂志《World Cargo News》的统计，自1998年开始，振华港机已经连续12年全球集装箱起重机订单排名第一，传统产品全球市场占有率连续第12年排名第一，长期占据了70%以上的世界市场份额，远远领先于其他竞争对手，公司产品已经进入了76个国家和地区。从2008年开始，在全球金融危机的影响下，航运业和港口码头建设，特别是集装箱运输业大幅萎缩，造成对公司主要产品——港口机械的需求大幅萎缩，市场疲软、订单少、价格下滑，公司传统产品经营订单额受到巨大影响。根据振华港机2009年年报可知，振华港机实现营业收入2 756 411.56万元，比上年同期增长0.44%，其中出口产品约占88.13%，内销产品约占11.87%，实现营业利润56 311.31万元，利润总额76 435.18万元。根据我国商务部合作司的统计，振华港机在2006年我国对外承包工程完成的营业额中排名第3，完成营业额21.92亿美元; 2007年排名第3，完成营业额23.04亿美元; 2008年排名第7，完成营业额12.86亿美元; 2009年排名第4，完成营业额26.16亿美元，是我国重工产品制造商的模范。

仅用十几年时间，振华港机跨越了世界同行三四十年的历程，逐步打败了英国莫里斯，德国克虏伯、诺威尔，日本重工、三井、石川岛，韩国三星、现代等昔日强手，成为全球港机龙头。振华港机为什么能够以超常规的速度成长为全球龙头?其打造国际品牌的关键因素是什么?对中国装备制造业企业创建国际品牌有何重要启示?这些都值得进行深入探讨。

二、振华港机发展概述

1.从振华港机的主营业务收入增长情况来看

如图8－1所示，从1994年到2009年16年间，公司的主营业务收入由2.70亿元增长到275.64亿元，其中1995—2007年，振华港机每年的增长速度在25%～70%(2003年除外，增长速度仅为6.54%)之间。2008

图8－1　1994—2009年振华港机的主营业务收入和资产规模增长情况

资料来源: 1994—2009年振华港机年度报告

年以来，受到全球金融危机的影响，振华港机的传统业务受到严重影响，2008年和2009年的增长速度分别为14.45%和0.44%。

2.从振华港机的规模成长情况来看

1992年注册资本100万美元，经过16年的快速发展，2009年振华港机的总资产额达510.66亿元，从一个岸边作坊发展成为全球港机的龙头，振华港机的规模年平均增长速度达34.97%，如图8－1所示。

3.从振华港机的盈利能力来看

1994年振华港机实现净利润0.28亿元，直到2007年振华港机的盈利能力逐年提升，尤其到2002年后盈利能力实现了快速增长，如图8－2所示。在这14年期间，振华港机的盈利能力年均增长速度为47.27%。2008年受全球金融危机的影响，集装箱运输业大幅萎缩，造成振华港机传统产品经营订单额受到巨大影响，而且价格下滑，2008年和2009年振华港机的净利润分别下降到14.85亿元和7.18亿元。

图8－2　1994—2009年振华港机的净利润增长情况

资料来源: 1994—2009年振华港机年度报告

尽管振华港机受到全球金融危机的影响，其传统产品经营订单额也受到巨大影响，但振华港机依然实现了集装箱岸桥订单连续第13年排名第一，进一步扩大了世界市场占有份额，远远领先于其他竞争对手。截止到2009年年底，振华港机的产品已经进入76个国家和地区，共发运产品863台、钢结构件13.4万吨，包括岸桥236台、轮胎吊及轨道吊487台、散货机械及门机110台、海上重型装备6台、其他7台、钢结构17批次。其重点项目也按计划顺利进行: 1 200吨浅水铺管船(海洋石油202)成功交付;截至2009年，美国新海湾钢桥项目已发运三船次，英国风力发电项目已完成交付，并得到采购商的肯定。