南方谈话与克隆旋风

南方谈话与克隆旋风

刘氏兄弟在饲料行业大获成功，到了1992年，希望集团的资产已经发展到1个亿上下。这时由于政策的限制，各方议论，使他们非常紧张。刘氏兄弟曾找到县委书记说，把我们的企业交给国家算了。

国内的大形势却发生了大变化。

1992年，邓小平发表南方谈话，中国进一步加大了改革开放的力度，经济进入了一个加速发展的新时期。新一轮经济增长出现，产生了更多的商业机会。民营经济得到迅速发展，一批资产上千万甚至上亿元的企业成长起来，民营企业在社会经济中的积极作用得到各界认可。

刘氏兄弟洞察了这种形势的变化，刘永好注意到当时《政府工作报告》中提出的，各种所有制形式“长期共同发展”，国有企业允许外资企业“嫁接”，小厂可以公开租赁、拍卖给私人。当时已成为全国政协委员的刘永好提出了“国有、私营，优势互补，共同发展”的提案，他还创造了一种形象的说法，叫公私企业“杂交组合”。

借着邓小平南方谈话的东风，希望集团迎来了跳跃性发展的时期。他们按照新津饲料厂的成功模式，克隆出一批企业，拓展全国市场。希望发展史上著名的“中南7日行”由此出现。7天之内希望集团签了4个合同，建了4家公司。

1993年6月，刘永好获悉，湖南省邵阳市一家占地90亩、拥有全套先进进口设备的国有浓缩饲料厂，自20世纪80年代末期建成后连续5年亏损，国家三次“输血”数百万元均无济于事，厂领导和政府有关部门为此伤透了脑筋。他与二哥刘永行火速前往湖南邵阳了解实际情况。到邵阳以后，摆在他们眼前的那家工厂的情况比他们想象的要糟得多：工厂已停工多时，厂内荒草遍地，设备有的被盗，有的锈蚀，固定资产流失殆尽。但是刘永好仍与邵阳市有关部门签订了协议。后来的事实充分证明了他决策的正确性：希望集团接手后，该厂正式投入生产的第一天，销售额就达到了108万元人民币。

不久，武汉一家饲料厂的主管部门也不远万里找到希望集团要求合资。刘氏兄弟爽快地答应了，并同意了对方提出的在合资的前3年，无论盈利与否每年缴纳65万元的近乎苛刻的要求。饲料厂正式投入生产后，第一个月盈利74万元，第二个月盈利149万元。当关于生产情况的统计表送到该饲料厂原主管部门领导的手里时，原主管领导坐不住了，心里大吃后悔药：按40%的股本构成计算，第一个月他们即可分成30万元，第二个月更可分成60万元，按这种速度计算，三年下来，那可真是一个天文数字。于是他再次赔着笑脸找到刘氏兄弟，提出了两个要求：第一，修改协议，按股分成；第二，把他管辖下的几个厂子一并交给希望合资经营。

邵阳和武汉大捷之后，全国各地一些亏损厂家的主管领导纷纷而来，要求与希望合资。按照这条思路，希望集团先后与上海、江西、江苏、安徽、湖北、湖南、河南、广西、云南、北京等十多个省市的几十个国有、集体企业合作，将国有企业现有的设备场地折价入股，而希望集团则以资金、技术及品牌入股，合资后按希望集团的管理模式进行管理。

1994年，由全国工商联、香港经济导报社联合编撰的《中国私营经济年鉴》公布了全国100家最大的制造业私营企业的排序，希望集团排名第一。到1995年，希望集团已成为拥有1.5万名员工、100家分公司的全国最大私营企业。同年，美国《福布斯》杂志在所公布的一年一度的全球400巨富中，破天荒地列上了中国大陆17位民营企业家的名字，其中刘永好兄弟四人排在17位巨富之首。此后，《福布斯》的大陆富豪榜上，刘氏兄弟成为常客。