只要脑子活,商机处处有

在现实生活中,商机无处不在,生意无时不有。

美国佛罗里达州的一名13岁学生萨和特,他曾经替人照看婴孩赚取零用钱,留意到家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片,于是灵机一动,决定创办他的“打电话送尿片”公司,只收取15%的服务费,便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西,他最初给附近的家庭服务,很快便受到左邻右舍的欢迎,于是又印了一些卡片四处分送。结果业务迅速发展,生意奇佳,而他又只能在课余用单车送货,于是他用每小时六美元的薪金雇佣了一些大学生帮助他。现在他已拥有多家规模庞大的公司。

丹尼·侯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家,他大学毕业时,家产已经接近百万。这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后,他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方向发展下去,30岁就成为了千万富豪。

他的白手创业过程其实相当简单。丹尼·侯顿17岁考进大学,因而要离开他出生的城镇以及父母,住进大学生宿舍之内。

由于要努力适应新朋友与新环境,令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家,也想父母,更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。一天,丹尼想把他的感触告诉母亲,于是立即写信给家里说:“妈,这几的牛油蛋糕跟家里的不同。”

丹尼在寄出去一个礼拜之后,竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看,包裹内是一块小小的牛油蛋糕,且附上母亲的字条,上面写道:丹尼,请继续把你的思念、感想和需要,写在信中寄回来。

母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕,令丹尼极度开心。丹尼由此想到,如果其他在校的学生,都能够像他一样得到安慰就好了。

他做梦也未曾想过这竟是一番事业的开端。

丹尼开始特别注意那些住在学生宿舍或是住在校外的学生,并设法把他们的名单及他们的家庭住址抄录下来。等到考试临近的日子,他就寄信给那些学生的家长:“学校已进入紧张的期末考试阶段,你想慰问并鼓励你的因准备考试、日夜苦读而疲倦不堪的儿子吗?哪怕是一点水果、点心及日用品也好。虽然东西不多,却是礼轻情意重啊!这样,你的儿子定会感到亲人送来的温暖而更加努力去用功学习。我想,你是不会吝惜这区区小钱的。如愿意,请你在这张单上填上名字,并汇五美元,我们会替你买好东西装上,直接把你的礼物送给你的儿子……”

令他大感意外的事,他发出去的信,竟然有90%的回音。拜托他代购蛋糕等物品赠与自己寄宿于外地的子女之父母,人数相当多。作为一名饱受与家人相思之苦的大学生,他也特别愿意做这项沟通父母和儿子之间的桥梁工作。于是,他在给许多同学带来了温暖和喜悦时,也开始给自己赚钱。这件事,丹尼办起来并不困难,因为他的心情、想法、感慨、期望,甚而气馁、欢乐、失望、如意等等都是大学生们的缩影,他只需要如实写下自己的感受,而其他父母读到他的信,就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道,更觉得亲切实在。他们乐意成为他的“客户”,乐于让他赚这个钱,因为金额总数不多,而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。于是丹尼的这门生意便越做越大,并扩展到别的大学,都获得了同样的成功。到丹尼大学毕业那年,已经有20%的美国大学成为他的业务据点。

有的人认为,我没有赚钱的资本,开公司没有门路,办工厂没有资金,靠什么去赚钱?有的人认为,他们受文凭与职业的限制,也与赚钱无缘。而萨和特与丹尼的致富经历,则清楚地表明,只要脑子活,商机处处有。

比如,目前我国报业发展迅速,报纸越办越多,许多人只发现自己订报的选择性大了,但脑子活的人则敏锐地发现报业的繁荣将给他们提供赚钱的商机。如报纸版面的不断扩增,稿件需求量也日渐增大,于是,一批专为报纸写稿的“自由撰稿人”应运而生。有位姓刘的女士,上大学时读的是经济学专业,文笔不错,时常有文章发表。毕业后分配到一家企业办公室做文秘。办公室的工作不太忙,每天有数份报纸可阅读,有一台专用电脑,于是她便利用这良好的条件学着当起了业余“自由撰稿人”,写文件、读报、写稿融为一体。目前她的稿费收入每月达到四五千元。

如果认为自己没有写作的天赋,那也不要紧,当前全国不仅有专门的文摘报刊,普通报纸也大都辟有文摘版,这就为许多人提供了众多的投稿园地。有一定新闻头脑的读者,注意研究报刊上的文摘内容,看需要哪类稿件,并收集一些报纸地址,再动手剪贴投稿者大有人在。陈某原是一位中学语文教师,退休后在家没事,便成了图书馆报刊阅览室的一个常客。他偶然读到一篇介绍报刊发展情况的小文,受其启发开始了他的文摘投稿“生涯”。他自费订阅了新闻类、服务类和经济类的十几种报纸,把他认为具有较高文摘价值的文章,复印数十份迅速寄往全国各地的报刊文摘版,被采用率极高,报酬也不少。据了解,在渐江、江苏等地,出现了“文摘专业户”,全家人专门从事“文摘业务”,收入颇丰。按目前大多数报刊的标准,文摘稿每千字稿费50元,全国报刊这样多,并且又可以一稿多投,这样每天发两三篇并不很难,以至每月收入数千者并不稀罕。

不仅可以投稿赚钱,而且还可以通过报纸收集信息发财。报上有各种各样的信息,只要注意收集利用,就是一笔财富。有的人从报纸供求信息广告中看出财路,利用购销信息做中介人,将某地急于销出的货物贩卖给急于求购的单位,从中收取中介费。有的人把报上的信息归类,办信息咨询所,获得咨询费。辽宁省一农民自费订报40多种,靠报纸的信息致富,每年收入数万元。

别以为利用报纸赚钱是小打小闹的玩艺,其实如果有心为之,尽力行之,则也能赚大钱。华尔街的一位叫魏格纳的财务管理专家就靠剪报发了大财。10年前,他在寻找一种可以自己做老板的行业。当时,尽管有许多如微电脑玩具,甚至退休金管理等令人心动的行业可选择,然而他却出人意料地办起了博瑞尔咨询服务公司。

博瑞尔咨询服务公司最实际的业务是专为美国达官要人剪报。因为这些人想知道报章杂志对他们的言谈举止、所作所为有何评价;接着工商界也接踵找上门来。在一个不太大的工作室中,博瑞尔公司的工作就是钻在报纸堆里,剪下顾客所需要的各种文章。

现在该公司发展成为美国独家使用电脑的剪报公司,其营业额1987年2000万美元,创利润300万元,美国500家大企业中,有半数为该公司的客户。

魏格纳靠剪报赚钱,美国食经专栏作家史葛则靠编写餐厅指南发财。他的《史葛餐厅调查》一问世,六个星期内便一售而空,他因此赚到了100万美元纯利。

20世纪60年代,史葛与妻子在素有美食天堂之称的法国工作。夫妇俩工作之余的最佳消遣就是遍寻著名的餐厅食馆,大快朵颐。在巴黎,随处可买到印刷精美的当地餐厅简介小册子。可是,史葛回到纽约后发现,美国市场上居然没有一本像样的餐厅指南。因此,史葛决心写出一本介绍纽约餐厅实况的书来。

史葛发信给150位朋友,请他们帮忙把其心目中认为最著名的本地餐厅名字,以优先劣后次序排列好。很快他就得到了75间餐厅的资料。史葛马上全力以赴编排撰写,把每间餐厅的大小、布置、菜单及席座虚实这些顾客感兴趣的问题逐一清楚列明。后来,史葛调查的餐厅数目增至370间,他还千方百计准备了800个问题,通过问卷方式调查,尽量使所获资料精确无误。此后,史葛继续编写餐厅指南之类的书籍,而且从这项特别的生意上赚了个够。

有道是:遍地是黄金,看你识不识!只要有眼光,脑子活,商机到处有,赚钱门路多,关键在于要打破僵化的传统模式,敢于开辟新天地。比如,当前大有“钱”途的几种新兴产品就为我们提供了许多的致富门路——

室内环保产品。科学分析显示,人的85%左右的时间是在室内度过的。与室外空气相比,室内空气的污染程度较室外严重50多倍。室内大量使用的空调系统,装潢用的合成材料,现代化办公设备和家用电器等等,都是室内空气污染源。专家指出,一旦人们认识到室内空气质量的重要性,对室内环保产品的需求量就会大大增加。哪个企业能依靠科技率先进入这个市场,就能在未来的竞争中取得主动。

球迷用品。近几年,随着足球运动在我国的蓬勃发展,国内球市全面启动,球迷用品也开始大范围热销。目前在各地球市上极为畅销的球迷用品,不仅有头带、飘带、价格便宜的小件商品,同时还有各种不同规格的望远镜、喇叭、喷彩丝管、祝贺标语以及供球迷用来涂抹身体的油彩等商品。随着各路球队在排行榜上的位置变化,有关其俱乐部的物品也逐渐开始成为球迷们追逐、搜寻和收藏的对象,诸如队服、赛服、队旗、队徽、球队照片以及详细介绍球队的画册、书籍、录像带等物品,目前,这些用品在球市炙手可热,极具有市场活力。

抗菌商品。日本近年来经济不景气,国内消费持续不振,但最近市场上却出现了一些新产品,并成功地掀起销售热潮。这些新产品包括抗菌性卫浴设备、碗碟洗净干燥机、除菌喷雾器以及除菌湿纸巾等。有关专家分析指出,随着我国城市居民生活质量的不断提高,人们将加倍重视个人及家居环境的卫生,抗菌商品将大量走进都市居民的家庭,其市场空间巨大。

农村科技光盘。如今VCD机已越来越多地进入了农民家庭,但是,农民在音像店只能买到唱歌或武打、枪战等娱乐性的光盘,几乎找不到指导农民科技致富的光盘。一般在农村拥有VCD的又多半是年轻农民家庭,这些人有一定的文化知识基础和接受新事物的能力,他们迫切希望找到勤劳致富的技术门路。如果有多种带有指导农村致富新技术的光盘上市的话,则农户不仅可以根据自己的需要选购,而且可针对种植或养殖的各个发展阶段重复进行重点观看学习,这对广大农户实施科学种田、科学饲养,实施勤劳致富提供了便捷实用的新途径。

家用轿车业。种种迹象表明,中国的家用轿车市场已开始萌动。一方面,厂家注重开发适应居民购买能力的新产品;另一方面,各家银行相继推出汽车消费信贷,为车市的繁荣提供了动力。这事实上也符合经济起飞国家的发展规律。未来几年内,家庭购买轿车将不再成为稀罕事,与家庭轿车相关的如轿车配件、维修、洗车等行当同样有利可图。

室内装饰业。房改在推动住房市场繁荣的同时,也启动了室内装修业,特别是居民家庭装修正越来越热。有调查表明,城市平均每户居民用于室内装修的资金在5～10万元左右。这是居民生活条件提高后,继家电基本普及后的又一消费热潮。

“银色”行业。也就是老年人用品行业。目前我国已逐步进入老龄社会,60岁以上的人口达到1.37亿,与其相关的各类老年人用品,如老年人保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等都具有广阔的市场前景,老年人闲暇时间和可供支配的消费源相对充裕,购买量将进一步增加。

女性用品业。犹太人致富秘诀有这么一条:“女人的钱最好赚。”比如说,“美丽”是每个女性的梦想,相应地凡是对个人的容貌、身段有改善和保护作用的产品如化妆品、健美用品、健美食品等将吸引越来越多的女性花钱。也就是说,当人们生活条件越来越好、收入越来越高时,女性对美的投入就会越来越大。

赚钱的途径很多,这里所例举的不过是其中极少的一部分,并且这主要是给读者提供一些思路,让他们能举一反三,开阔思维,具体的选择还得根据自己的实际情况而定。总的来说,在现实生活中,商机无处不在,生意无时不有。一些成功的商家或企业家,无一不是头脑灵活,思维开阔,他们敏锐地捕捉商机,大胆地开拓市场,从而将丰厚的财富揽于怀中。