处处蕴藏着商机

处处蕴藏着商机

任何东西到了商人手里，都会变成商品。

一个犹太人如此教导儿子：“处处蕴藏着商机，关键在于你自己如何去发现。”

1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。

许多年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。他还曾经把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正让他扬名的，却是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府向社会广泛招标，为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，处理垃圾有严格规定，弄不好会受到环保组织起诉的。

儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、木料和螺丝后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议，由麦考尔公司来处理这批垃圾。

消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为回收废料吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实在愚蠢至极。

他没有去理会别人的看法，而是开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙，旧木料则加工成底座。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都精美地包装起来，出售给花店。

结果自然可想而知，这些废铜、边角料和灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他从这堆废料上赚到了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：把别人眼中的破铜烂铁看作财富。

机会对商人来说无比重要，把握住了机会，也就把握住了财富。《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒——犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。犹太人常说：“幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从窗子里飞走。”显然，我们的周围到处存在机会，只要我们做好准备，就可能把机会变成机遇。犹太人告诫孩子要时刻准备着迎接机会的到来，同时在发现机会的同时还善于利用机会、把握机会，只有这样才能够取得巨额的财富。

1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，从此奥运会身价百倍。虽然万物可商，真要做到最好却要商眼锐利，敏于先机，思想解放和智识过人等诸方面的原因，而这些一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商业性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等等。

在现代商业活动中，商机的获得与战场上战机的获得同样重要，它们都是一种主动权的掌握，掌握了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享。同时，商机的获得还包含着这样一种意义：无论是在商品上还是在地域上，要有别人之所未有，到别人之所未到。商场上的先机往往意味着你要尽可能地做独家生意，你的商品无论是品质还是价格都应该是独一份，舍此无他，你要到别人还没有开发的生意场上去，在别人未到之前实实在在地赚上一笔。

美籍犹太人哈默1931年从苏联回来时，正是富兰克林·罗斯福逐渐走近白宫总统宝座的时候。当时美国正面临前所未有的经济危机，罗斯福提出“新政”加以解决，获得了一些人的赞许。但此时，“新政”还没得势，大多数人对“新政”能否成功持怀疑态度。哈默研究了当时美国国内的政治形势，认为罗斯福肯定会掌握政权，“新政”一定会成功。正是从这点出发，精明的哈默找到了一条可以发财的新路。他认为：一旦罗斯福新政得势，1920年公布的禁酒令就会被废除，为了满足全国对啤酒和威士忌酒的需求，那时将需要空前数量的酒桶，对制作质量上乘的酒桶必不可少的经过处理的白橡木的需求也将大大增加，而当时市场上却没有酒桶。

哈默在苏联住了多年，他清楚地知道苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口，于是，他订购了几船桶板，并且就近在纽约码头俄国货轮靠岸的泊位上建立了一个临时性的桶板加工厂。由于供不应求，他又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶工厂，名字就叫哈默造桶厂。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时候，恰好赶上废除禁酒令，人们对威士忌、啤酒等酒的需求量大大增加，各酒厂生意量急剧增加，这就需要大量酒桶。于是，哈默的酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造厂用高价抢购一空。哈默再一次获得了成功。

哈默敏锐地感觉到了罗斯福上台是大势所趋，并且巧妙地抓住了要废除禁酒令的机会，从苏联进口原料，在美国制造了大批酒桶，为自己的财富又狠狠地增加了一笔。上帝并不偏爱犹太人，而犹太人何以能够成功得更多、更普遍一些，成为命运的宠儿？是机会！世界上的生意人都懂得抓住先机，而犹太人在这方面又有自己独到的精明和机敏，使得他们抓住了很多难得的商机，成就自己的一番事业。