只要细心，处处是金

第五节　只要细心，处处是金

人生是一头马，轻快而健壮的马，人要像骑手那样大胆而细心地驾驭它。

——海赛

“千里之堤，毁于蚁穴。”一个不细心的人经常会因为一件小事而错失转变一生的良机。生活中有很多致富的机会，只要细心，总会出现意外的收获。

细心是一种心理素质，在日常生活中是非常必要的。细心并不是天生的，它完全可以通过有意识的培养而逐步做到有条不紊、沉稳妥当。有很多值得信赖的成功人士都很重视细节，因此常常能运筹帷幄，把握机遇。

富人大多具备一颗细心敏锐的心。

细心作为，细心行动，才能收获到更多成功与效益。

有时候仅仅是一个念头，或者是别人的一句话，在富人那里都可能变成打开致富之门的钥匙。

远近闻名的“扁豆大王”王红刚就是由于细心，才利用小扁豆创下亿万产业，成就一番事业的。

1993年，已过而立之年的王红刚在上海浦东建筑工地上当一名建筑工人。

有一天，王红刚在浦东的一个小菜摊上溜达。他无意识地往菜摊子上扫了一眼，却惊讶地发现，这个市场里的青菜价钱竟然卖得这么高。那些青菜在家乡一斤只要5分到1毛，可是在浦东却能卖到2元左右。

这一个不留神，王红刚像被什么东西敲了一下似的。他一边看着菜，一边琢磨着这里面的赚头：十几斤蔬菜就能把一天十几元的工资赚出来，这比我当工人干活轻松多了。

这一发现被王红刚重视起来。很快，他了解到，青浦区一些农户种的青扁豆，品种新、结果多，而且种起来省心省力。于是，王红刚辞掉了工地上建筑工人的工作，花200元买来1斤青扁豆种子撒到了自家的田里。没想到，一年后这1斤扁豆种子给他带来了5000多元的收入。王红刚暗自高兴：从今以后就做这青扁豆的生意了。

村里的人看到王红刚种扁豆挣了钱，也开始学者王红刚种起了青扁豆，这下子产量多了，运输成了大伙的问题。王红刚没有丝毫犹豫就自掏腰包买来农用车，将运输问题解决掉了。

于是，镇上的人都搭乘王红刚的车子一起去卖扁豆。渐渐地，大家发现，与其天天跑不如让王红刚做代销。这一来，王红刚摇身变成了专职营销户，生意也就越做越大了。

没过多长时间，青扁豆种植规模就达到了近1000亩，而南汇区的销售市场已呈饱和状态。鉴于这种情况，王红刚决定到上海市区的江桥蔬菜批发市场去碰碰运气。

在市场上等了3天，王红刚一颗扁豆都没卖出去。这下子他急了，绞尽脑汁终于想出了个办法。就是青扁豆本身是紫色的，但是经过高温后颜色就会变青。

于是，王红刚在市场上支起炉灶，现场翻炒起青扁豆来。扁豆由紫变绿，引起了消费者和经销商的好奇。很多顾客开始试着买些青扁豆回去尝尝，还有一些经销商也开始找他订货。渐渐地，青扁豆在上海的市场占有率达到90%以上，上海的扁豆市场已稳稳地掌控在王红刚手中。

到了1998年的时候，青扁豆种植面积一下子从开始的1000亩迅速发展到6000多亩，产量的急剧增加使得价格大幅下滑。从最高每公斤8元跌到了1元左右，价格降了很多。

王红刚转念一想，不能把市场全放在上海，应该走出去。

当时，江苏市场由当地人种植的白扁豆所占领。为了后来居上，王红刚靠着出货量大、价格低，集中力量向江苏市场铺货。很快，青扁豆凭借低廉的价格与上乘的质量和口味得到了江苏人的青睐。没多久，江苏市场上的白扁豆销量急剧萎缩。经销商们也开始主动经营上海的青扁豆。此时的王红刚迅即减少了青扁豆在江苏市场的供货量，迫使江苏的青扁豆市场价格慢慢上扬。通过这场争夺战，王红刚逐渐控制了江苏70%以上的青扁豆市场。

此后，他又陆续成功打入其他的国内市场。到2002年，每年5万多吨的青扁豆营销量，使一万多农户从王红刚手里拿到了上亿元的收入。

2003年那场突来的非典，让青扁豆运不出去了，村里积压了大量的扁豆，销售价猛然下挫。但顶着风险，王红刚照常收购。同时，他为了打开市场就开始低价倾销，近百万元转眼就赔了进去。

令王红刚没想到的是，转机就在这个时候出现了。因为非典，有的农民疏于田间管理，青扁豆产量减少，而市场需求的旺盛令收购价和销售价一起上扬，濒临破产的青扁豆市场在经历了一场有惊无险的波折后又回到了王红刚的手中。

没想到当初的那一个“无意识”竟然成就了王红刚的财富人生。重要的不是那个“无意识”，而是王红刚的细心。是他的细心让他发现了商机，让他从一个工地的穷人变成了“扁豆”富人。

商机无处不在，就看人们有没有细心，有没有能力去发现财富的影子。

我国是一个历史文化悠久的国家，民俗文化内容丰富，逢年过节，人们总喜欢用中国结、红“福”字和吉祥物来装饰自己的家。而且在我国有一个老说法，就是人们在过自己的本命年时必须系上红腰带、穿上红内衣，这样可以防灾避患。在大家都忙着在买这些东西的时候，一个细心的女孩却看到了里面的“民俗商机”，从而创造了巨大的财富。这个女孩就是苏卿。

苏卿大学毕业后就来到深圳打工，有一天，苏卿的同事请她帮忙给自己的母亲选购生日礼物。听说老人要过本命年，苏卿决定去买一些红色的吉祥饰品，图个吉利。

可苏卿在街上逛了一天才发现，偌大的深圳竟没有一家吉祥饰品的专卖店，就算是到大商场，也找不到吉祥饰品的专卖店。无奈之下，苏卿只好买了大红布料找制衣店缝制了一套红色睡衣，另外自己买了点儿材料做了几样挂饰。

当苏卿把礼物放到同事面前时，同事佩服极了，高兴得直夸她有心。

经过这件小事，细心的苏卿并没有就此打住，她心想：如今各式各样的专卖店，诸如胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等让人眼花缭乱，可吉祥饰品店却少之又少。这样的“民俗商机”发展空间可不小。于是，苏卿很快便从亲友处筹集了5万元，用来准备她的吉祥饰品店。

2001年12月，苏卿在深圳罗湖区的东门商业区盘下一间临街小店。生意刚刚做起的时候，确实红火了一阵，然而，春节过后，生意就逐渐冷清下来。

这让苏卿困惑不已。经过调查，她才知道，原来店里的商品都是散装的，包装不太高档，且品种较少，春节时人们需求旺盛，往往不会在意，而春节后客人选购时就开始注重品质了。

经过一番思考后，苏卿决定对小店进行“改革”。经营品种向大众吉祥物扩展，除了红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这本命年的“老四样”之外，苏卿还找厂家订做了红色唐装、红色领带、红色的洗涤用品及办公用品等，并全部采用比较高档的包装。

万事完备，焕然一新的商品果然吸引了更多的顾客。本命年里钟情红色已经成为一种民俗文化，深深植入人们的观念，而诸如牙刷、笔筒之类的日用品和挂饰、装饰品，即使不是本命年也用得着。经过不断的改进，苏卿的独门生意渐渐红火起来。仅半年，苏卿就顺利收回了饰品店的全部投资。

苏卿的专卖店走上了正轨，可是没过多久，苏卿就发现年轻的顾客特别少，而这是一个最具消费潜力的顾客群。后来了解到，原来是由于自己的商品不够新潮美观，不符合年轻人的时尚品味。

仔细斟酌之后，苏卿决定在进货方面狠下工夫，她特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩、红腰带以及各式风格迥异的精美小饰品，并推出了年轻人喜爱的桃红、酒红、玫瑰红等多种颜色。

这些新产品果然使得店里的人气迅速提升，不少年轻人还向她预订一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顾客群体、丰富多彩的商品、层出不穷的花样，使得苏卿的小店渐渐有了名气，不仅打开了深圳的市场，还赢得了不少外国友人的青睐。

随着小店知名度的不断提高，苏卿又在几家大商场内租了几块“宝地”，摆出了吉祥物品专柜，请人打理。春节期间，这几个专柜的日均收入达5000元。

紧接着，苏卿又相继成立了几家小规模的分店。分店开张后，店内的商品也更加丰富，除了服饰、箱包、皮具、工艺品，还有手工红绣鞋、刺绣鞋垫、红色苏绣香包系列等。

这个细心的女孩收获还真不小呢！

只要细心，处处是金。商机是细心才能发现的，对于一个不细心的人来说，即使有一天有个大好的机会落到他的面前，他也不会有所反应，或者等到他反应过来的时候，别人早已经“先下手为强”了。就好比把一个西瓜种子送给一个不细心的人，他不会想到要把西瓜种子种到田里，等他回过头来想明白的时候，那些细心的人早就吃着西瓜数钞票呢！

细心，发现的就是财富！