对商机有敏锐的嗅觉

我们想做生意，总是发愁找不到商机，但温州人却不这么看。一般人会说：“这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？”温州人说：“有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，就会发现商机。”

生于温州、长于温州的张文荣，经商的头脑几乎是与生俱有的，从小他就在温州传统的“男孩从小要有经济自立的意识”之类的训诫下成长，14岁时就在旁人的指指点点下靠卖冰棍赚到了第一桶金。

张文荣17岁成了真正的商人，凭着一股初生牛犊的闯劲，他四处寻觅商机。20世纪80年代的中国尚处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致的物资匾乏、信息不对称，使精明的他发现到了其中所隐藏着的大量商机。

张文荣第一次发迹，是倒卖梦特娇牌T恤，当时，梦特娇非常流行，当他偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇很便宜后，他迅速带钱跑到了福建，做起了服装生意，成功后的张文荣不讳言他买的是走私货，但这很赚钱，3个月跑下来就赚了10多万元，而在当时，万元户还是件很稀罕的事情。

面对商机，精明的张文荣往往不惜代价，有段时间，由于日本生产厂商停止供货，本田摩托在温州一下子涨了一万块钱。当时，张文荣正在黑龙江做生意，他发现那儿还有本田摩托卖，但数量不多，只有五六辆，于是他全部买进。此后，张文荣拿着大笔现金在马路上到处乱逛，碰到本田摩托就拦，原价吃进。在风吹雨淋拦了3个月的本田摩托之后，他攒了600多辆汽车，全部整治一新后卖回了温州，张文荣因此大获全胜，平均每辆车纯利一万元，21岁时，张文荣就已经赚到了100万。那时的张文荣眼光长远，已经看到了上海的巨大商机，1986年，他来到了上海发展，那时的上海，一切都在计划经济的条条框框中，马路上的铜“满街乱放，却没人要”，而温州的民营经济却极缺铜，张文荣发现了其中的商机，做起了废铜生意。为此，张文荣特地准备了一条船，为应付检查，下面放铜，上面放些不相干的东西。

在上海站稳脚跟后，张文荣不再满足于小打小闹，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把发展眼光由贸易转向了实业。而随着改革开放的深入，张文荣的“投机倒把”也演变为“正规经营”。

1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高，选择了上海电缆厂作为合作伙伴，由此成了上海滩小有名气的“电缆大王”。1997年，他又出资1000万元兼并了国有企业——浦东电缆厂，终于在上海滩打出了一片自己的天下，现在，张文荣的亚龙集团的经营范围已从铜材、电缆拓展到教育、医疗、绿化工程、房地产，总资产达到6个亿。

在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说。

1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。

后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。

两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。

王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。

1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。

目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼亚药品的40％。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。

他说：“我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了四分之三。我不明白为什么会这样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。”

“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？”

“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。”

当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。

2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金三顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。精明的温州商人乘机搭上“韩流”快车，推出各种“哈韩”商品。早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得多。

2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。

温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。

温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。

更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了“变脸”服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。

其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。

温州人的致富经：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。