风投巨资成就梦想

【创业者介绍】

姓名：戴志康

学历：哈尔滨工程大学本科

公司：康盛创想（北京）科技有限公司

职务：康盛创想科技有限公司CEO

业务范围：社区技术及软件研究与产品开发

融资来源：吸纳几百万元的风险投资

创业时间：2004年创建北京康盛世纪科技有限公司至今

2004年，在北京中关村创建高新技术企业——北京康盛世纪科技有限公司（现更名为康盛创想（北京）科技有限公司），专业从事社区技术及软件研究与产品开发。

当大批“80后”还在为找工作奔波的时候，年轻的戴志康已是北京康盛世纪科技有限公司的CEO。管理着一个近百人的研发、销售、服务创业团队，手中拥有占全国市场50%以上份额的社区软件Discuz!。

前不久，戴志康又在北京宣布，公司已完成第一轮融资，吸纳了著名天使投资人周鸿袆以及美国华尔街投资大鳄红杉资本几百万美元的风险投资。短短两年时间，这位青年才俊身价已迅速蹿高至近亿元。

戴志康

【创业过程】

戴志康抽中南海香烟、吃大食堂，穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服，头发时常蓬松而翘起。也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马，在办公室里用灼人的眼光打量下属，或者跟VC大佬对坐谈判的时候，你才会发现戴志康不是个郁闷的小青年。

戴志康，时任康盛创想CEO，是目前国内最流行的网络社区软件Discuz!的创始人。Discuz!由戴志康在2001年开发，以“个人免费＋企业收费”的模式在互联网上流传。2005年底Discuz!软件全部免费，转向服务。

至今，国内已经有30万个社区论坛采用Discuz!社区软件，这一数字占国内社区论坛总量的一半以上。2006年6月，Discuz!社区软件获得“中国十大软件自主创新产品奖”。7月中旬，康盛创想更是获得了世界著名风险投资基金——红杉资本（Sequoia Capital）的青睐，实现了首轮数百万美元的融资。这是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司。风险投资的进入为康盛创想今后发展提供了有力的资金保障，康盛创想完全进入互联网行业，开始新的规模发展。

戴志康上大学时挣到了自己的第一个50万元。25岁的时候他在中关村拥有一家年营业额达500万元的公司，之后获得风险投资的青睐，成为“80后”网络新贵中又一颗耀眼的新星。

戴志康坦言，年轻的创业者最大的优势和劣势都是年轻，“年轻意味着你有更多的时间去补救过错。但反过来讲，市场竞争不会因为你年轻就宽容你，你犯错误别人不犯，你可能就死掉了。”

1.第一桶金

戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，还在上小学时没事就去鼓捣家里的电脑，从“286”到“586”，他把家里的电脑一次次地升级，编程的本领也越来越高。

2000年，戴志康考上了大学，可进了大学后，他又十分失望。“我喜欢自学，对考试的东西不感兴趣，而大学里陈旧的教材让我一点也提不起兴趣来。”

那时候互联网火了起来，戴志康通过互联网认识了外面的世界。他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理。如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，应该是一件特有成就感的事情。“我觉得这种东西做起来很有意思，而且将来也好找工作呀。”

戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候，可以跟人家说：“这个东西是我做的！”这样就很容易找到一份工作。

为了做软件，大二那年，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块钱的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面。软件设计好了，他取了一个名字叫“Discuz!”，就挂在网上，免费给人用。

起初，这个软件是免费的，在积累了相当数量的用户，并同其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件收费。

“我觉得我的产品在一些关键性的指标，比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品，而他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，网上对他一片谩骂声讨。有一阵，戴志康连网都不敢上。

当时，一个软件卖500元，卖了将近半年，一个也没卖出去。戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到2000元吧。提价之后，戴志康碰到了一个香港人，他想做BBS社区的一个东西，在网上找到戴志康，问他需要多长时间，戴志康告诉他一周就行。香港人不相信，就对戴志康说，你这个软件卖2000元，如果你能在一周之内做完，我就多给你1000元，就这样，戴志康挣到了3000元。

经历这次磨难后，戴志康的收费计划开始奏效了，“我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。打这以后，Discuz!就进入高速轨道，销售量平均每个月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金——到毕业时，他有了50万元。

2.创办公司

起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，戴志康就成了抢手货，甚至有公司愿意出30万元年薪邀请他加入，但戴志康放弃了，他选择了自主创业。

“当时我也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑有多大，我觉得也没有办法动摇。”揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。在跑了几十个部门，盖了50几个公章之后，公司开张了。

刚开始招人的时候，速度很慢。“一个月面试十几个，才能招一个人，不过这样筛出来的人都是真正值得一起干事情的人。”

经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到60多人，其中80%都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。

到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司。他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。“我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一件事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目标。”

3.从收费到免费

就在公司发展得顺风顺水的时候，戴志康又做了一个令人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

戴志康将公司主打的BBS软件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。

“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1%的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。”

免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，现在的有效用户已经达到了30万人左右，在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右。

戴志康算了一笔账，中国现在1000个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60%、70%，“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80%，就是说中国有七八万个社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。”

从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”

4.风投巨资让梦想速成

本来可以靠卖软件就能过上殷实日子的戴志康没有就此罢休。2005年下半年，他之所以选择了将Discuz!免费提供给用户。因为他还有一个更大的野心，那就是建立自己的一个庞大的用户群，他的目标是要做一个互联网技术服务公司。

种种举动，也让风险投资公司趋之若鹜。最后，一直以动作之快和出招之奇著称的美国红杉投资把“绣球”抛给了这位执着、自信、有理想的年轻人。

“红杉是一个投人的公司，当初他投资时Yahoo才2个人，Google才4个人，这是我比较喜欢的。而且，我们的想法很一致，那就是先把公司做好，而不是马上要求回报。这一点对我来说很重要。”说起这次融资，戴志康显然非常满意。

融资后戴志康仍占有公司50%以上的股份，依然是最大的股东，说话照样算数。更重要的是，这笔巨资的注入，成就了这个搞技术出身的年轻的戴志康的商业传奇和他的人生梦想。

5.“无聊”创造价值

戴志康总结说：“中国人多，‘无聊’的人也多，一旦你的产品被他们认可，就可以产生无尽的价值。这就好比你等电梯感到无聊了，就出来了液晶电视播放广告给你看；你到了晚上闲着没事了，就有了盛大的网络游戏让你玩。他们都赚到大钱了。所以，‘无聊’是能够创造价值的。”戴志康相信，他的社区软件有一天也会成为众多“无聊”的人建立自己网站时的第一选择。

但现在，对戴志康来说，一切都才刚刚开始。自从他把公司的主力产品Discuz!面向个人用户免费后，用户规模急剧上升。每个月软件的安装量、使用量比以前翻了10倍以上。现在差不多一个月就能实现原来要用一年才能达到的用户成长量。

“虽然免费后，我的公司在近期内可能会失去大部分收入，我也为此做了最坏的打算，预备了两年的基本运作资金。”戴志康说，“但我更看重的是，免费之后，我就可以在最短的时间里拥有一个庞大的用户群。而在此之上，我可以创立一个公司未来的商业模式。”

目前，戴志康的公司除了有主力产品——Discuz!（社区BBS系统软件）外，还新开发出了X-Space（Web2.0个人空间软件系统）和SupeSite社区门户软件系统，成为了市场上唯一一家面向社区提供全方位技术服务的全业务提供商。事实上，随着融资的结束，他的公司也成功地从一家以软件销售为主的公司转型为以互联网技术服务为主的公司。

在2010年8月23日腾讯公司最终正式确认了传闻数月的对康盛创想的收购案，收购金额将超过6000万美元（约4.68亿元）。腾讯公司执行副总裁吴宵光表示：“康盛创想拥有国内最多的社区站长用户群体……我们希望未来能进一步发挥双方优势，让广大中国的中小网站和站长群体可以借助腾讯的用户、技术和资金实力创造更佳的用户体验。”

未来康盛创想的产品中很可能整合越来越多的腾讯元素。戴志康表示：“今后我们95%的精力都将用在完善Discuz!（康盛旗下社区软件平台）上，5%的精力用在研究与QQ、微博、空间、soso、电子商务、QQ群等的整合上。”

【创业启示】

大学生创业者缺乏创业融资这方面的经验并且对他们自身的选择知之甚少。这种知识匮乏造成创业者对某些资本来源过于依赖，而对其他融资来源利用得较少。所以大学生创业者需要尽可能地对可能得到的融资选择有一个充分的了解。当然，在筹集资金的过程中要与企业的长期目标结合在一起。

1.风投巨资铸就戴志康

引进风投之后，他的公司开始转型，成功地从一家以软件销售为主的公司转型为以互联网技术服务为主的公司，开始了新的发展。这笔资金为今后的发展提供了有力保障，可以使企业发展壮大。所以大学生创业者要了解融资的重要性。多数企业在创建过程中是需要筹集资金的，因为新创企业为了保持正常运转，需要在各方面投入资本。首先是为了保持生产活动的现金流正常运行；其次创业者还要为购买厂房和设备投入资金；最后，有些产品的开发周期比较长，这需要有足够的资金予以支持。因此创业者应该知道获得融资具有很重要的意义，没有投资资本参与的企业，比有这些资本参与的企业运营得更艰难。

2.正确选择融资时机，做好资金提前量

戴志康在向互联网进军之前，首先进行了融资，这是非常正确的，而不是在没有资金时再融资，那样有可能就已经来不及了。还有一点就是戴志康的公司在开发的软件免费之后近期内可能会失去大部分收入，但是他也为此做了最坏的打算，预备了两年的基本运作资金。所以创业者要作出正确的财务决策，保证企业的正常运转。

3.了解风险投资的作用

对于良好的企业来说，风险投资是权益融资的选择之一。获得风险投资的优点在于，风险投资家在商业界联系是比较广泛的，可以向企业提供投资以外的其他帮助。良好的企业应该按照与自己的发展时期相适应的阶段获取资金。

但在进行风险投资融资之前要进行相关的调查，例如，看看风险投资家是否有该行业的经验，是否有真诚的谈判意愿等。

（案例来源： http://info.abss.com.tw/a/zcgs/201405256030.html http://www.investide.cn/news/52116.html?page=2）