现代管理学之父彼得·德鲁克对商业模式的价值做过经典评价。他说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。关于商业模式的概念有很多，大多比较复杂、抽象，美国哈佛商学院的田溯宁先生认为商业模式的本质就是客户价值创造和实现的逻辑。他的观点简单直接，并深刻揭示了商业模式的本质。商业模式是一种简化的商业逻辑。设计商业模式一般采用商业画布方法，需要考虑九个要素，即客户细分、价值主张、关键业务、渠道通路、收入来源、成本结构、核心资源、重要合作、客户关系。
商业模式最直白的解释就是公司通过什么途径或方式来赚钱。例如，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费来赚钱。只要有赚钱的地方，就有商业模式的存在。值得注意的是不要把盈利模式简单等同于商业模式。例如，把福建的茶叶贩卖到俄罗斯以高价卖出是盈利模式；报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告，赚取企业的广告费也是盈利模式，但这样的盈利模式容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式还需要考虑更长价值链赚钱的逻辑，即要考虑在价值链上的资源和能力。
商业模式的类型很多，不断推陈出新，不断颠覆人们的传统思维，最具革命性和创新性，集中体现了创业者的智慧。商业模式类型很难被精准概括，分类也较复杂，这里简单介绍一些常见的商业模式供大家参考。
（1）传统制造业的商业模式
这种商业运行组织一般会涉及供应商、制造商、经销商、终端商以及消费者等综合性利益方。主要包括直供商业模式、总代理制商业模式、联销体商业模式、仓储式商业模式、专卖式商业模式、复合式商业模式。
（2）电子商务商业模式
电子商务是指以信息网络技术为手段，买卖双方不谋面，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务常见的主流商业模式类型有四类：
①B2B（Business to Business），即企业与企业，该商业模式是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。如阿里巴巴、环球资源网等。
②B2C（Business to Customer），即企业对个人。该商业模式是指企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。如天猫、京东、凡客、当当、亚马逊网等。
③C2C（Customer to Customer），即个人与个人之间的电子商务。该商业模式是指一个消费者通过网络进行交易，把商品出售给另一个消费者。如淘宝、拍拍网等。
④O2O（Online to Offline），即线上网店，线下消费。该模式是指商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。O2O电子商务主要面向第三产业——服务业，对消费者来说，通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地进行消费。O2O提供丰富、全面、及时的商家团购、折扣、免费信息，能够快速筛选并体验商品或服务。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。
（3）零售业商业模式
沃尔玛是世界上最大的公司、最大的零售商，在全球有5000多家巨型超市。沃尔玛的最大特点是大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商。由于采购量巨大，它能把厂商的出货价格杀到最低。只要沃尔玛决定从哪家制鞋厂进货，订单就有上亿双，那家制鞋公司就不用找别的客户，只为沃尔玛生产就够它发展增长了。正因为如此，沃尔玛就有充分的砍价能力。以最便宜的价格直接从厂商进货，不仅给沃尔玛很大的赢利空间，而且也让它有能力以低价跟别人竞争。因此，大批量从厂商直接采购，避开批发商，是大型零售业压低成本、提高利润的主要策略。
（4）星巴克商业模式
各个行业都可能有赚钱的机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。美国人霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）通过开咖啡馆成为亿万富翁，像星巴克这样既没有新科技，又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢？
首先是规模。星巴克今天有差不多13000家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体。
其次是全球化。全球范围内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。这就是星巴克不用花钱做广告就能建立顶尖品牌的真正原因。
最后是股票上市。1992年，星巴克在纳斯达克上市。许多人认为，向大众发行自己公司的股票只是一个融资事件，如果我的公司不需要资金，好像就不必上市。实际上，远不是这样，让公司股票上市除了融资之外，另一个同样重要的效果是巩固公司的品牌、增加公司的知名度。
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