老孔的智慧

第五节　老孔的智慧

经过一番深入研究、反复比较，并用经济学的原理进行了论证之后，老孔开始了他的第二次装修冒险。

他制定的原则是：

1．不找熟人帮忙。在充分市场化的条件下，找人帮忙并不经济。

2．不找大公司。大公司虽然质量和售后有保障，但价格偏高，比如同样是刷漆，价格高出小公司2～3倍，性价比不优。大公司广告多，管理成本大，这些都将转嫁到客户身上。

3．不找街边店。不能蠢到被同一块石头绊倒第二次。

4．要找的装修公司是连续不断地在有影响的报纸上做广告的小公司。老孔向孔太解释说，这样的小公司一来价格不高；二来有想做大企业的欲望，对信誉比较看重；三来有一定的经济实力，不然打不起广告。所以，这类公司具备最优的性价比，所谓物美价廉是也。

5．不在装修旺季时装修。孔太对这个说法颇为赞许，因为她有类似的经验，比如旅游，以前他们喜欢在长假时加入举国旅游潮，现在他们不再做这种愚蠢的事了，花钱多是其次（淡旺季相差30%～50%），人多，花钱也玩不好，性价比极差。装修也是同理。北京人喜欢在九月、十月份装修，认为七月、八月份潮，不宜装修。但老孔偏偏选定七月、八月份。

6．耐心等待打折。孔太是个“打折专家”，自称理性打折消费者。不打折她很少买东西，因为那些不是生活必需品，无须“急吼吼”；一有打折消息，她就兴奋，但是即便是这个时候她也不“硬买”，看中了目标并且恰当地组合后她才会出手。老孔自然也明白其中的道理，一直按兵不动，直到七月开始，家装公司开始竞相打折促销时，才开始逐个询价。

7．打折到底。事先定好所有的项目包括增项都按统一折扣。在淡季时，为了揽到活和稳定工队，家装公司只要不赔本就会做。不可想像在旺季时它们会答应这样的“屈辱条约”。

8．巧妙使用妥协让步。在全程监理和尾款作保等方面，老孔做了让步，很显然，不做让步，合同就根本签不下来，不能“要到你想逃”。

9．尽量使用专业化的公司。随着建筑装修这个行业的飞速发展，这个行业的许多游戏规则都发生了实质性的变化。以前由装修公司一手包揽的内容都可以分解到不同的专业公司。比如包门，现在已经有各种定型门，可以让门厂做，连包窗套垭口它们都可以做；原来木工活很多，现在橱柜、浴柜都可定做；改管道有管道公司，买灯买得多商家也乐于上门安装，就连立邦漆都提供刷墙的服务。装修公司目前的工作可以缩小到刷墙、堵门、贴瓷砖。当然老孔最终还是让装修公司做门、改水、刷墙，理由一是如果没有这些，“装修合同内容少到没法签”，二是这些专业公司的价格目前还不低，质量也不稳，不如交给装修公司。

10．加大尾款比例。既然在尾款作保上让了步，老孔就坚持将尾款的比例加大。为了取得合同，装修公司也竟然同意了。老孔说，这一条其实最关键，钱始终拿在自己手中，就会始终处于主动的地位，相反，如果“爽快”，那就叫天天不应，叫地地不理了。如果要保持强势，甚至应该有意识地拖一拖付款。